آموزش مثل یک وکیل مذاکره کنید

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• بررسی اجمالی Overview

1. به هر حال وکیل چیست؟ 1. What's a Lawyer, Anyhow?

• به هر حال وکیل چیست؟ What's a lawyer, anyhow?

• چگونه یک وکیل می شود؟ How does one become a lawyer?

• وکلا چه نوع آموزش هایی می بینند؟ What kind of training do lawyers get?

• وظایف معمول وکلا چیست؟ What are the typical functions of lawyers?

• تحلیل حقوقی در مقابل بحث Legal analysis vs. debate

2. مذاکره چیست؟ 2. What Is a Negotiation?

• مذاکره با استدلال یکسان نیست Negotiation isn’t the same as an argument

• مذاکره یک مهارت قابل آموزش است Negotiation is a teachable skill

• مذاکره برنده شدن نیست Negotiation isn’t about winning

• در اکثر سکونتگاه ها هیچ کس خوشحال نیست In most settlements, no one is happy

3. دانستن نتایج احتمالی 3. Knowing the Possible Outcomes

• درک آنچه وکلا می دانند Understanding what the lawyers know

• برنامه ریزی برای مذاکره Planning for a negotiation

• درک تحلیل هزینه و فایده Understanding the cost-benefit analysis

• پذیرش نتایج غیربهینه Embracing suboptimal outcomes

4. آنچه وکلا به شما می آموزند 4. What Lawyers Teach You

• مانند یک وکیل تجزیه و تحلیل کنید Analyze like a lawyer

• مثل یک وکیل مذاکره کنید Negotiate like a lawyer

• نحوه مذاکره با وکیل How to negotiate against a lawyer

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps