آموزش دوره کامل بوت کمپ جستجوی فروش

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• مقدمه دوره! Intro to the Course!

• نحوه کار این دوره How this course works

5 اصل کلیدی من برای جستجو My 5 Key Principles of Prospecting

• معرفی Introduction

• اصل 1: یک جلسه را بفروشید، نه محصول خود را Principle 1: Sell a meeting, not your product

• اصل دوم: کمپین بسازید Principle 2: Make a campaign

• اصل 3: حساب های خود را ردیف کنید Principle 3: Tier your accounts

• زمان تمرین: حساب های خود را مرتب کنید Exercise Time: Tier your accounts

• اصل 4: شخصی شوید Principle 4: Get personal

• زمان تمرین: چند حقایق شخصی در مورد حساب های سطح A بیابید Exercise Time: Find a few personal facts about a Tier A accounts

• اصل پنجم: انسان باشید Principle 5: Be human

• بخش نتیجه گیری Section Conclusion

چگونه افراد مناسب را پیدا کنیم How to Find the Right People

• معرفی Introduction

• خریدار خود را بشناسید و بالا بروید Know your buyer and go high

• استفاده از وب سایت های شرکت Leveraging company websites

• استخراج لینکدین Mining LinkedIn

• سازماندهی کنید Get Organized

• زمان تمرین: 5 مخاطب سطح بالا را پیدا کنید Exercise Time: Find 5 high-level contacts

چگونه اطلاعات تماس افراد را پیدا کنیم How to Find People's Contact Info

• معرفی Introduction

• فرمت ایمیل کلید اصلی است Email format is the key

• شکارچی ایمیل Email Hunter

• سایر ابزارهای ایمیل Other email tools

• زمان تمرین: ایمیل های 5 مخاطب را پیدا کنید Exercise Time: Find emails for 5 contacts

• پیدا کردن شماره تلفن Finding phone numbers

ایجاد یک پیام ایمیل سرد Crafting a Cold Email Message

• معرفی Introduction

• خطوط موضوعی Subject lines

• اجزای یک ایمیل عالی The components of a great email

• زمان ورزش: یک ایمیل سرد عالی بنویسید Exercise Time: Draft a great cold email

• ایمیل های پیگیری Follow-up emails

• نمونه هایی از ایمیل های عالی دیگر Examples of other great emails

• زمان ورزش: یک ایمیل سرد دیگر بنویسید Exercise Time: Draft another great cold email

ارسال ایمیل انبوه Mass Emailing

• معرفی Introduction

• قوانین کلی ارسال ایمیل انبوه Mass emailing rules of thumb

• بهترین زمان ارسال ایمیل The best times to email

• ساخت یک کمپین ایمیل انبوه با Yesware Building a mass email campaign with Yesware

برداشتن تلفن Picking Up the Phone

• معرفی Introduction

• تماس تلفنی نمرده است! Phone calling is not dead!

• گذاشتن پست صوتی Leaving a voicemail

• زمان تمرین: ترک پست صوتی را تمرین کنید Exercise Time: Practice leaving a voicemail

• فروش جلسه تلفنی Selling a meeting over the phone

• زمان ورزش: فروش یک جلسه را از طریق تلفن تمرین کنید Exercise Time: Practice selling a meeting over the phone

سایر اشکال اکتشاف Other Forms of Prospecting

• معرفی Introduction

• لینکدین LinkedIn

• معرفی های گرم Warm intros

• چند شکل دیگر از اکتشاف A few other forms of prospecting

شما یک پاسخ دریافت کردید! حالا چی؟ You Got a Response! Now What?

• معرفی Introduction

• وقتی «نه» می گویند: اعتراضات متداول جلسه و نحوه غلبه بر آنها When they say "no": Common meeting objections and how to overcome them

• زمان ورزش: یک پاسخ حیله گرانه به یک "نه" ترسیم کنید Exercise Time: Draft a crafty response to a "no"

• وقتی می گویند «بله»: تأیید جلسه When they say "yes": Confirming a meeting

• نحوه مدیریت یک جلسه بدون نمایش How to handle a meeting no show

همه اش را بگذار کنار هم Putting it all Together

• معرفی Introduction

• آنچه را پوشش داده ایم What we've covered

• به ابزارها و منابع بروید Go-to Tools and Resources

• ساختن استراتژی جستجوی خود Building your prospecting strategy

• زمان تمرین نهایی: استراتژی خود را بسازید Final Exercise Time: Build your strategy

• با تشکر! Thanks!