آموزش مدیریت هزینه محصول و استراتژی قیمت گذاری

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• چرا باید هزینه را بدانیم Why to know Costing

• هزینه یابی چیست؟ چرا باید هزینه یابی را درک کنید؟ What is Costing? Why should you understand Costing?

• قیمت گذاری چیست؟ قیمت گذاری در مقابل هزینه What is Pricing? Pricing vs Costing

• قیمت گذاری در مقابل هزینه گذاری Pricing vs Costing

• درباره مربی About the Instructor

• وضوح درک: قیمت در مقابل هزینه Clarity of Understanding: Price vs Cost

• وضوح درک قیمت و هزینه Clarity of Understanding Price and Cost

قیمت گذاری در بازارها Pricing in Markets

• زنجیره های ارزش Value Chains

• قیمت گذاری در بازارهای سازمان یافته و غیر سازمان یافته Pricing in Organised and Unorganised Markets

• وضوح خود را در مورد زنجیره ارزش و انواع بازارها افزایش دهید Enhance your clarity about value chains and the types of markets

• BONUS: مصرف نرم افزار BONUS: Utility Consumption

ساختارهای بازار و مکانیک قیمت Markets Structures and Price Mechanics

• زنجیره های ارزش بازار Market Value Chains

• قیمت گذاری در بازارهای سازمان یافته و غیرمتشکل Pricing in Organised and Unorganised Markets

• تئوری شرکت ها Theory of Firms

• انواع مدل های قیمت گذاری Types of Pricing Models

• وضوح خود را در مورد زنجیره های ارزش و انواع بازارها افزایش دهید Enhance your clarity about value chains and the types of markets

• پاداش: مصرف آب و برق BONUS: Utility Consumption

استراتژی قیمت گذاری Pricing Strategy

• انواع استراتژی های قیمت گذاری Types of Pricing Strategies

• ارتباط با مدل تجاری Relation to Business Model

• ارتباط با محصول و بخش Relation to Product and Segment

• وضوح در مورد انواع مختلف استراتژی های قیمت گذاری و کاربرد آنها Clarity about the different types of Pricing Strategies and their application

• وضوح در مورد مفاهیم هزینه و قیمت گذاری Clarity about Concepts of Costing and Pricing

استخراج هزینه ها و تهیه صورت سود و زیان Deriving Costs and Developing Profit & Loss Statement

• مبانی استخراج هزینه ها Basics of Deriving Costs

• حاشیه ناخالص در مقابل نشانه گذاری Gross Margin vs Markup

• پایه: استخراج هزینه برای محصولات BASIC: Cost Derivation for Products

• پایه: استخراج هزینه برای خدمات BASIC: Cost Derivation for Services

• قیمت - مقدار مبادله Price - Quantity Trade Off

• استخراج قیمت خدمات Derive Service Pricing

• استخراج قیمت محصول Derive Product Pricing

• نمودار ناب Lean Chart

• ساختار صورت سود و زیان Structure Profit and Loss Statement

• صورت سود و زیان را تهیه کنید Prepare Profit and Loss Statement

اشتراك هزینه اصلی Basic Cost Derivation

• اصول استخراج هزینه ها Basics of Deriving Costs

• حاشیه ناخالص در مقابل نشانه گذاری Gross Margin vs Markup

• اساسی: اشتقاق هزینه برای محصولات BASIC: Cost Derivation for Products

• BASIC: اشتراك هزینه برای خدمات BASIC: Cost Derivation for Services

• استخراج قیمت گذاری خدمات Derive Service Pricing

• قیمت گذاری محصول را استخراج کنید Derive Product Pricing

روشهای برآورد هزینه محصول Methods to Estimate Product Cost

• انواع روش های برآورد هزینه محصول Types of Product Cost Estimation Methods

• کاربرد روش های برآورد هزینه Application of Cost Estimation Methods

• برآورد سه نقطه ای و برآورد PERT Three Point Estimate and PERT Estimate

• مثال برآورد - هزینه غذا در رستوران Estimation Example - Cost of Dish at Restaurant

• مثال برآورد - هزینه ساخت یک خانه Estimation Example - Cost of Constructing a House

توسعه سود و زیان Developing Profit and Loss

• نمودار ناب Lean Chart

• صورت سود و زیان ساختار Structure Profit and Loss Statement

• صورت سود و زیان را تهیه کنید Prepare Profit and Loss Statement

دارایی های سرمایه ای و روش های استهلاک Capital Assets and Depreciation Methods

• دارایی های سرمایه ای Capital Assets

• مفهوم استهلاک Depreciation Concept

• روش های استهلاک Depreciation Methods

• استخراج هزینه استهلاک Deriving Depreciation Cost

• در نظر گرفتن هزینه استهلاک Considering Depreciation Cost

• بدهی مالیاتی معوق Deferred Tax Liabilities

• استهلاک را محاسبه کنید و هزینه استهلاک را در نظر بگیرید Calculate Depreciation and Consider Depreciation Cost

• پاداش: پروژه ها در مقابل عملیات BONUS: Projects vs Operations

روش های برآورد Estimation Methods

• روش های برآورد Estimation Methods

• کاربرد روشها Application of Methods

• سه برآورد Three Point Estimate

• مثال تخمین - هزینه ظرف در رستوران Estimation Example - Cost of Dish at Restaurant

• مثال تخمین - هزینه ساخت یک خانه Estimation Example - Cost of Constructing a House

درک WACC و محاسبه بهره وام Understanding WACC and Calculating Loan Interest

• درک وام و قرض Understanding Loans and Borrowings

• انواع وام/استقراض Types of Loans / Borrowings

• هزینه بهره - اعتبار نقدی یا ابزارهای اعتبار گردان Interest Cost - Cash Credit or Revolving Credit Instruments

• هزینه بهره - وام مدت دار یا وام تصدی تضمین شده Interest Cost - Term Loan or Secured Tenure Loans

• WACC - میانگین موزون هزینه سرمایه WACC - Weighted Average Cost of Capital

• درک دارایی های سرمایه ای، استهلاک، برآورد و استقراض Understanding Capital Assets, Depreciation, Estiamation and Borrowings

دارایی های سرمایه Capital Assets

• دارایی های سرمایه ای Capital Assets

• مفهوم استهلاک Depreciation Concept

• روشهای استهلاک Depreciation Methods

• استخراج هزینه استهلاک Deriving Depreciation Cost

• با در نظر گرفتن هزینه استهلاک Considering Depreciation Cost

• استهلاک را محاسبه کنید و هزینه استهلاک را در نظر بگیرید Calculate Depreciation and Consider Depreciation Cost

• BONUS: پروژه ها در مقابل عملیات BONUS: Projects vs Operations

درک و بودجه بندی سربار Understanding and Budgeting Overheads

• درک هزینه های سربار Understanding Overhead Costs

• EXTRA: درک ساختار سازمان EXTRA: Understanding Organisation Structure

• بودجه بندی هزینه های سربار Budgeting Overhead Costs

• بودجه بندی حقوق - محصول Budgeting Salary - Product

• بودجه بندی حقوق - خدمات Budgeting Salary - Services

وامها Borrowings

• وامها Borrowings

• حالت های استقراض Modes of Borrowing

• هزینه بهره - اعتبار نقدی Interest Cost - Cash Credit

• هزینه بهره - وام مدت دار Interest Cost - Term Loan

• درک دارایی های سرمایه ای ، استهلاک ، برآورد و وامها Understanding Capital Assets, Depreciation, Estiamation and Borrowings

استخراج قیمت فروش بر اساس هزینه Deriving Cost based Selling Price

• از مالیات تا پول نقد عملیاتی From Taxes to Operating Cash

• هزینه عملیات نقدی تا فروش Operating Cash to Selling Cost

• محاسبه NPV و IRR Calculating NPV and IRR

• شاخص های سودآوری: حاشیه مشارکت، اهرم عملیاتی، نقطه سربه سر Profitability Indicators: Contribution Margin, Operating Leverage, Breakeven

• بودجه رشد پاداش BONUS Growth Budget

سربار Overheads

• درک هزینه های سربار Understanding Overheads

• درک سازمان Understanding Organisation

• بودجه سربار Budgeting Overheads

• حقوق بودجه - محصول Budgeting Salary - Product

• حقوق بودجه - خدمات Budgeting Salary - Services

• بودجه رشد BONUS BONUS Growth Budget

اصول و استراتژی های قیمت گذاری Pricing Fundamentals and Strategies

• اقتصاد خرد - مفاهیم عرضه و تقاضا Microeconomics - Supply and Demand Concepts

• مفاهیم قیمت گذاری محصول - تعادل کمیت قیمت Product Pricing Concepts - Price Quantity Equilibrium

• EXTRA: استثناها - کالاهای پست و گیفن، تعارف و جایگزین EXTRA: Exceptions - Inferior and Giffen Goods, Compliments and Substitutes

• استراتژی تخفیف و تاکتیک های پیشنهاد Discount Strategy and Offer Tactics

• استراتژی دو قسمتی - سطوح قیمت گذاری و نردبان قیمت Two Part Strategy - Pricing Tiers and Price Ladders

• تامین مالی مصرف کننده، BNPL، و قیمت گذاری کاهش تورم Consumer Finance, BNPL, and Shrink-flation Pricing

• EXTRA: برنامه های وفاداری مشتری EXTRA: Customer Loyalty Programs

• آبشار ارزش در بازاریابی و فروش Value Cascade in Marketing and Sales

• رویکرد قیمت گذاری ارزش، محاسبه ارزش، و محدودیت های استراتژی Value Pricing Approach, Value Calculation, and Strategy Limitations

• رویکرد MoSoCo و مدل کانو برای توسعه محصول MoSoCo Approach and Kano Model for Product Development

• مکانیسم های کشف قیمت برای قیمت گذاری بازار Price Discovery Mechanisms for Market Pricing

ورود به قیمت فروش Arriving at Selling Price

• از مالیات گرفته تا وجه نقد عملیاتی From Taxes to Operating Cash

• پرداخت نقدی تا هزینه فروش Operating Cash to Selling Cost

• میانگین قیمت گذاری مبتنی بر تخفیف Average Discount Based Pricing

استراتژی قیمت گذاری و تاکتیک های پیشنهاد Pricing Strategy and Offer Tactics

• تاکتیک های استراتژی قیمت گذاری Pricing Strategy Tactics

• ارتباط با مدل کسب و کار Relation to Business Model

• ارتباط با محصول و بخش Relation to Product and Segment

• تئوری بازی: بازی حاصل جمع صفر و معضل زندانی Game Theory: Zero Sum Game and Prisoner's Dilemma

• تاکتیک های تخفیف Discount Tactics

• شفافیت در مورد انواع مختلف استراتژی های قیمت گذاری و کاربرد آنها Clarity about the different types of Pricing Strategies and their application

• شفافیت در مورد مفاهیم بهای تمام شده و قیمت گذاری Clarity about Concepts of Costing and Pricing

• جایزه: افسانه در مورد پولدار مالیات پرداخت نمی کند BONUS: Myth about Rich dont pay Taxes

تخفیف Discounting

• راه حل آماری برای تخفیف Statistical Solution for Discounting

• تجزیه و تحلیل داده های تخفیف Analysing Discount Data

• آمار منحنی بل Bell Curve Statistics

بخش بستن Closing Section

• متشکرم Thank You

حاشیه بر اساس ماهیت تجارت Margins based on nature of Business

• خرده فروشی Retail

• تجارت و توزیع Trading and Distribution

• ساخت Manufacturing

• خدمات Services

تاکتیک ها را ارائه دهید Offer Tactics

• زمینه Background

• خرید 1 دریافت 1 رایگان Buy 1 Get 1 FREE

• 50٪ تخفیف 50% Discount

• پیشنهادات وفاداری Loyalty Offers

• BONUS: افسانه درباره ثروتمندان مالیات نمی پردازند BONUS: Myth about Rich dont pay Taxes