آموزش مذاکره استراتژیک - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• Int Intentional negotiation

1. وضعیت را ارزیابی کنید 1. Assess the Situation

• تعریف زمینه مذاکره Defining the context of the negotiation

• درک روابط در مذاکره Understanding relationships in negotiation

• انتخاب یک سبک مذاکره Choosing a negotiation style

• احساسات و انصاف در مذاکره Emotion and fairness in negotiation

2. جمع آوری داده ها 2. Gather Data

• شناختن بازیکنان و مواضع مذاکره Understanding players and positions in negotiation

• ساختن معامله در مذاکره Structuring a deal in negotiation

• لنگر انداختن معامله در مذاکره Anchoring a deal in negotiation

3. معامله کنید 3. Make a Deal

• اهداف خود را در یک مذاکره تعیین کنید Defining your goals in a negotiation

• توالی توافق در مذاکره Sequencing a deal in a negotiation

• تکنیک های مذاکره Negotiation techniques

4. اندازه گیری و تنظیم کنید 4. Measure and Adjust

• ارزیابی آنچه در مذاکره اتفاق افتاده است Assessing what happened in a negotiation

• رویکرد خود را در مذاکره تغییر دهید Changing your approach in a negotiation

• تنظیم معاملات آینده Setting up for future deals

نتیجه Conclusion

• اجتناب از مشکلات رایج مذاکره Avoiding common negotiation pitfalls

• آماده شدن برای موفقیت در مذاکره Preparing for negotiation success