آموزش مذاکره درباره حقوق و دستمزد شما
دانلود Negotiating Your Salary and Compensation
مذاکره کلیدی است
شما موافقت خواهید کرد که توانایی مذاکره، در هر موقعیتی، در هر سطحی از زندگی حرفه ای، کلیدی است.
چه مدیر عاملی باشید که با هیئت مدیره آنها مذاکره می کند، یا یک مدیر جوان در حال مذاکره با رئیس آنها، همان مهارت ها مورد نیاز است.
همچنین ممکن است متوجه شوید که مذاکرات حقوق، به طور خاص، بسیار پرتنش و حساس است.
و اینکه افراد زیادی نمی توانند با آنها کنار بیایند!
همچنین ممکن است دریابید که اکثر دوره‌های مربوط به مذاکره حقوق و دستمزد قدیمی هستند.
ممکن است بیش از حد آکادمیک باشند، فهرستی خشک از موضوعات را به شما ارائه دهند، یا فقط بر روی ترفندها تمرکز کنند، بدون ارزش واقعی.
خب، اگر فقط می‌توانید یک دوره کاربردی و به‌روز شده بیابید که می‌تواند مهارت‌های ارزشمند و کاربردی را به شما بدهد تا در مذاکره حقوق بعدی خود از آنها استفاده کنید.
این چیزی است که هدف این دوره انجام دادن است.
ساختار دوره
این دوره را می‌بینید که به 3 ماژول کلیدی تقسیم می‌شود که هر کدام بر روی یک جزء از مذاکره جبران خسارت تمرکز دارد:
ابتدا با ماژول آماده سازی آشنا می شوید، جایی که می آموزید چگونه حقایق و نتایج خود را به بهترین شکل قالب بندی کنید، آنها را با دیگران مقایسه کنید تا امتیاز بیشتری کسب کنید، و در حضور و تنش دیگران آرامش خود را حفظ کنید.
سپس با ماژول Presentation مواجه می شوید، که در آن از تکنیک هایی مانند لنگر انداختن، یا اثر تازگی-اولیه استفاده می کنید تا هم ارتباط خود را شفاف کنید، هم ظاهر آن را بهبود ببخشید، و همچنین با شخص مورد نظر همدلی کنید. طرف دیگر، برای تسهیل ارتباط؛
در نهایت به ماژول مذاکره خواهید رسید، جایی که تکنیک‌هایی را برای مقابله با مخالفت‌ها و مخالفت‌ها، از جمله «پاسخ‌های بالا» (ترکیب عدم قطعیت + پتانسیل)، استفاده از اصل قصد پیاده‌سازی برای تمرکز بر راه‌حل‌ها و همچنین یاد خواهید گرفت. وادار کردن طرف مقابل برای متعهد شدن به چیزی؛
دوره عالی... برای چه کسی؟
می‌بینید که این دوره برای انواع مختلف افراد در نظر گرفته شده است.
به طور طبیعی، اگر شما حرفه ای هستید که به دنبال مذاکره با حقوق خود هستید، از این دوره استفاده زیادی خواهید کرد.
این دوره را نیز مفید خواهید یافت، اما اگر:
شما می خواهید با مافوق خود یا متخصصان منابع انسانی در مورد سایر عناصر جبران خسارت مذاکره کنید؛
شما فقط می خواهید مهارت های ارائه و ارتباط خود را برای هر مذاکره حرفه ای بهبود بخشید؛
شما می خواهید در زندگی کاری خود با مذاکرات پرتنش و حساس بهتر برخورد کنید؛
شما فقط در مورد مذاکره کنجکاو هستید و چگونه مهارت های خود را در آن بهبود دهید.
بگذارید به شما بگویم... همه چیز
بعضی از مردم - از جمله من - دوست دارند بدانند در یک بسته چه چیزی دریافت می کنند.
منظورم از این، همه چیزهایی است که در بسته وجود دارد.
می‌آموزید که چگونه نتایج و حقایق خود را به درستی تعیین کنید، از چه چیزی به عنوان "سلاح" برای درخواست تغییر در حقوق یا غرامت استفاده میکنید؛
می‌آموزید که چگونه این حقایق و نتایج را با سایر گزینه‌های بدتر (که می‌توانند دوره‌های زمانی، افراد، بخش‌ها و غیره باشند) به درستی مقایسه کنید تا حتی بهتر به نظر برسید و شانس خود را افزایش دهید؛
می‌آموزید که چگونه تحت فشار به درستی آرامش خود را حفظ کنید، آماده مذاکرات سخت، به‌ویژه در برابر افراد با موقعیت بالاتر؛
شما یاد خواهید گرفت که چگونه از لنگر انداختن به عنوان تکنیکی استفاده کنید تا هم فوراً نقطه نظرات خود را متوجه شوید، و هم طرف مقابل را به یک نسخه شدید از خواسته های خود بچسبانید، که باعث می شود زمانی که این خواسته ها را کاهش می دهید بسیار منطقی تر به نظر می رسید، حتی اگر کم کم؛
شما یاد خواهید گرفت که چگونه از اثر تازگی- تقدم استفاده کنید، تا هم نکات کلیدی درخواست خود را روشن کنید، بلکه فرد را روی آنها متمرکز کنید و در هنگام طرح خواسته هایتان قدرتمندتر و تاثیرگذارتر به نظر برسید؛
شما به استفاده از همدلی به عنوان یک تکنیک عادت خواهید کرد، نشان دادن درک دیدگاه طرف مقابل به طوری که بتوانید آنها را وادار کنید "نگهبان خود را رها کنند" و راحت تر تسلیم خواسته های شما شوند؛
می‌آموزید که چگونه به‌طور مؤثر از پاسخ‌های UP استفاده کنید، با استفاده از ترکیبی از دو اصل متقاعدسازی (عدم قطعیت و پتانسیل)، که به طور همزمان اعتبار شما را افزایش می‌دهد، اما همچنین فرد مقابل را به بهترین سناریوی نتایج یا دستاوردهای شما متصل می‌کند.
می‌آموزید که چگونه از تکنیک قصد پیاده‌سازی استفاده کنید، و فرد را بر مکانیزم‌های ایجاد چیزی متمرکز کنید، که به نوبه خود باعث می‌شود که احتمال رضایت او با چیزی بیشتر شود.
می‌آموزید که چگونه از برچسب‌گذاری قصد استفاده کنید، یک سازش اول شخص را از طرف مقابل به منظور قفل کردن تعهد یا قول استخراج کنید؛
شما نمونه هایی از اجرای کامل یک فرآیند مذاکره را از ابتدا تا انتها تجربه خواهید کرد؛
دعوت من برای شما
به خاطر داشته باشید که همیشه 30 روز ضمانت بازگشت وجه دارید، بنابراین خطری برای شما وجود ندارد.
همچنین، پیشنهاد می‌کنم از ویدیوهای پیش‌نمایش رایگان استفاده کنید تا مطمئن شوید که دوره واقعاً مناسب است. من نمی خواهم پول خود را هدر دهید.
اگر فکر می کنید این دوره مناسب است و می تواند دانش حل اختلاف شما را به سطح بالاتری برساند... خوشحالم که شما را به عنوان یک دانش آموز داشته باشیم.
معرفی Introduction
-
معرفی Introduction
-
اطلاعات مفید Useful Information
آماده سازی Preparation
-
معرفی Introduction
-
حقایق و مبانی Facts and Baselines
-
گزینه های متضاد Contrasting Options
-
گریس زیر آتش Grace Under Fire
ارائه Presentation
-
معرفی Introduction
-
لنگر انداختن Anchoring
-
تازگی و تقدم Recency and Primacy
-
یکدلی Empathy
مذاکره Negotiation
-
معرفی Introduction
-
پاسخ های بالا UP Answers
-
قصد پیاده سازی Implementation Intention
-
هدف گذاری Intent Labeling
نتیجه Conclusion
-
اجرای کامل Complete Run-Through
-
بیرون Outro
سخنرانی پاداش Bonus Lecture
-
سخنرانی پاداش Bonus Lecture
نمونه: روانشناسی متقاعدسازی نهایی Sampler: Ultimate Persuasion Psychology
-
مقدمه Intro
-
اطلاعات کامل دوره Full Course Information
-
موقعیت یابی Positioning
-
خلق و خو و فیزیولوژی Mood and Physiology
-
دادن Giving
-
مختلط احتمال The Possibility Shuffle
-
تلنگر Flipping
-
قفل آینده Future Lock-In
https://donyad.com/d/bdf7
Vasco Patrício
Kingmaker (مدیر و مربی مورد حمایت MIT) من دارای چیزی هستم که می تواند به عنوان مربی بعنوان پیشینه غیر متعارف شناخته شود. من از روانشناسی یا پزشکی نمی آیم. در واقع ، من از فن آوری آمده ام. من دو استارت آپ فناوری ایجاد کردم که با پشتیبانی شتاب دهنده راه اندازی MIT-Portugal IEI و پس از تبدیل شدن به سرآمد اطلاعاتی آن ، به ارزیابی های میلیونی رسیدند. پس از سالها مربیگری و راهنمایی بنیانگذاران استارتاپ در زمینه مدیریت استعداد ، مدیریت عاطفی ، نفوذ و اقناع ، در میان موضوعات دیگر ، من با درخواست مدیران و سرمایه گذاران ، مانند سرمایه گذاران خطرپذیر ، با مشکلات پیچیده تر ، در مقیاس بزرگ ، شروع به کار کردم. پس از سالها کار اجرایی ، تخصص در مربیگری متخصصان مدیریت دارایی را شروع کردم. با امضای اولین مدیر صندوق / مشتریان CIO ، من شروع به تطبیق عملکرد و تأثیر تکنیک های خود برای اهداف مانند مدیریت استعداد برای نخست وزیران و تحلیلگران ، جمع آوری کمک مالی از تخصیص دهندگان ، هدایت موثر یک تیم و ارزیابی صحیح استعداد برای جبران / ارتقا promotion / تخصیص کردم افزایش.
نمایش نظرات