آموزش استراتژی بازاریابی: کلیدهای موفقیت در رقابت تجاری - آخرین آپدیت

استراتژی بازاریابی La estrategia de marketing

• خوش‌آمدگویی به دوره Bienvenida al curso

• 1. استراتژی بازاریابی 1.- La estrategia de marketing

• 2. فرآیند بازاریابی 2.- El proceso de marketing

• 3. تعریف بازاریابی 3.- Definición de marketing

• 4. مرحله اول: تحلیل نیروهای تغییر در بازار: مدل 5C 4.- Primera fase - Analizar las fuerzas de cambio en el mercado: Las 5 C's

• 5. C شرکت (Company) 5.- C-Compañia

• 6. C مشتری (Customer) 6.- C-Cliente

• 7. C رقبا (Competitor) 7.- C-Competencia

• 8. C همکاران (Collaborator) 8.- C-Colaboradores

• 9. C محیط (Context) 9.- C-Contexto

• 10. مرحله دوم: تعیین میزان جاه‌طلبی در بازار 10.- Segunda fase - Determinar nuestra ambición en el mercado

• 11. ضرورت بخش‌بندی مشتریان 11.- La necesidad de segmentar al cliente

• 12. نحوه بخش‌بندی 12.- Cómo segmentar

• 13. انتخاب بخش هدف (Targeting) 13.- La elección del segmento (el targeting)

• 14. جایگاه‌یابی (Positioning) 14.- El posicionamiento

• 15. مرحله سوم: تعیین اهداف 15.- Tercera fase - Fijar los objetivos

محصول، برند و قیمت Producto, marca y precio

• 1. محصول، برند و قیمت 1.- Producto, marca y precio

• 2. محصول چیست؟ 2.- Qué es un producto

• 3. چرخه حیات محصول 3.- El ciclo de vida del producto

• 4. نوآوری در محصول 4.- Innovación de productos

• 5. دیدگاه مشتری در نوآوری 5.- La visión del cliente en la innovación

• 6. برند چیست؟ 6.- Qué es una marca

• 7. تداعی‌های برند 7.- Las asociaciones de marca

• 8. مزایای برند 8.- Beneficios de la marca

• 9. نحوه ساخت یک برند 9.- Cómo se construye una marca

• 10. انواع مدل‌های برند 10.- Las variantes de marca

• 11. اهمیت قیمت 11.- La importancia del precio

• 12. قیمت‌گذاری 12.- La fijación de precios

• 13. پویایی‌های تبلیغاتی 13.- Las dinámicas promocionales

• 14. تأثیر کاهش قیمت بر حاشیه سود 14.- El efecto de la reducción de precios en los márgenes

• 15. رقابت قیمتی و جنگ‌های قیمت 15.- La competencia en precio y las guerras de precios

• 16. اهداف سیاست قیمت‌گذاری 16.- Objetivos de una política de precios

مرکز توزیع و ترویج Plaza y promoción

• 1. مکان (توزیع) و ترویج 1.- Plaza y promoción

• 2. مکان: کانال‌های توزیع 2.- Plaza-canales de distribución

• 3. ساختار کانال توزیع 3.- Estructura del canal de distribución

• 4. نمونه‌هایی از واسطه‌ها و کانال‌های مستقیم 4.- Algunos ejemplos de intermediarios y de canales directos

• 5. مدل 8C در طراحی کانال 5.- 8 C's en el diseño del canal

• 6. تغییرات در کانال‌های توزیع 6.- Cambios en los canales de distribuición

• 7. مفهوم Job to be done و وظایف کانال 7.- El job-to-be-done y las funciones del canal

• 8. پوشش بازار: توزیع فشرده در مقابل توزیع انحصاری 8.- Cobertura: distribución intensiva frente a exclusiva

• 9. مدیریت کانال 9.- La gestión del canal

• 10. ترویج: ارتباطات 10.- Promoción - Comunicación

• 11. مدل 6M در ارتباطات 11.- Las 6 M's de la comunicación

• 12. تغییرات در حوزه ارتباطات 12.- Los cambios en la comunicación

• 13. M ماموریت (Mission) 13.- M-Misión

• 14. M بازار (Market) 14.- M-Mercado

• 15. M پیام (Message) 15.- M-Mensaje

• 16. M رسانه (Media) 16.- M-Medios

• 17. M بودجه (Money) 17.- M-Moneda (presupuesto)

• 18. M معیارها (Metrics) 18.- M-Métricas

حفظ ارزش Sostener el valor

• 1. حفظ ارزش 1.- Sostener el valor

• 2. خلق ارزش برای مشتری 2.- Creación de valor para el cliente

• 3. ارزش طول عمر مشتری (CLV) 3.- El valor de vida del cliente o Customer lifetime value

• 4. برنامه‌ای برای حفظ ارزش 4.- Una agenda para sostener el valor

• 5. گوش دادن به صدای بازار 5.- Escuchar la voz del mercado

• 6. داشبوردهای مدیریتی تجاری 6.- Cuadros de mandos comerciales

• 7. تشخیص و عارضه‌یابی تجاری 7.- Diagnóstico comercial

• 8. برنامه‌ریزی سناریوها 8.- Planificación de escenarios

• 9. جمع‌بندی و یادآوری 9.- Recordatorio