آموزش بازاریابی مبتنی بر حساب: بازاریابی B2B، نسل پیشرو

سرفصل ها و درس ها

ABM در سطح بالا ABM at a high level

• چارچوب سطح بالا High level framework

• چارچوب ABM ABM framework

• اشتباه پرورشی سرب Lead nurturing mistake

• چه چیزی متفاوت است What Makes it Different

• عمل متقابل Reciprocity

• قیف ABM ABM Funnel

• رویدادهای کلیدی ABM Trigger Key ABM Trigger Events

ABM: با تبلیغات LinkedIn شروع کنید ABM: start with LinkedIn Ads

• LinkedIn شرکت/هدف گیری حساب LinkedIn company/account targeting

• کمپین ABM برای هدف قرار دادن حساب ها ABM campaign to target accounts

• راه اندازی کمپین ABM Setting up the ABM campaign

• تنظیم آگهی ABM Setting up the ABM ad

• به پایان رساندن آگهی مکالمه Finishing a conversation ad

• تبلیغات مکالمه Conversation Ads

• اندازه گیری عملکرد تبلیغات Measuring ad performance

• هدف گذاری در سطح افراد Persona level targeting

• ادغام ها Integrations

• 3 نکته که ارزش آزمایش دارد 3 things worth testing

• لینکدین اشتباهات تبلیغاتی Linkedin advertising mistakes

پست مستقیم ABM ABM Direct Mail

• مروری مستقیم بر نامه Direct mail overview

• لیست پست Mailing list

• 3 ملاحظات 3 considerations

• اجرای مستقیم نامه Direct mail execution

• نمونه های موفق پست مستقیم Successful direct mail examples

• مطالعه موردی پست مستقیم Direct mail case study

• ایمیل مستقیم Direct mail

لیست شما Your list

• آ a

• ب b

• ج c

• د d

• ه e

• f f

• g g

سایر کانالهای ABM Other ABM channels

• بازاریابی تأثیرگذار برای AB2 B2B Influencer marketing for B2B ABM

• ناوبر فروش Sales Navigator

• Sales Navigator Walk-Through (رابط به روز شده) Sales Navigator Walk-Through (Updated Interface)

• راه اندازی تبلیغات فیس بوک Facebook ad setup

• تبلیغات نسل اصلی فیس بوک Facebook lead gen ad

• تبلیغات توییتر Twitter ads

• هدف گیری حساب با تبلیغات Google Account targeting with Google ads

• انتشار محتوا و نمایش تبلیغات Content syndication & display ads

ارسال ایمیل و فروش Email & sales outreach

• 3-2-1 استراتژی-Salesforce 3-2-1 Strategy - Salesforce

• 3-2-1 استراتژی HubSpot 3-2-1 Strategy HubSpot

• 3-2-1 استراتژی Mailchimp 3-2-1 Strategy Mailchimp

• محرک های CRM CRM triggers

• مثال تحریک کننده Trigger example

• اشتباه پرورش دهنده سرب Lead nurturing mistake

• نیازی به یک ایمیل کار نکنید Don't require a work email

• ایمیل های سرد Cold emails

محتوای ABM و اقناع ABM content & persuasion

• قیف محتوا Content funnel

• اشتباه و اصلاح بازاریابی محتوای ABM ABM content marketing mistake & correction

• تغییر ذهن مردم Changing people's minds

• رسیدگی به اعتراضات 1 Addressing objections 1

• رسیدگی به اعتراضات 2 Addressing objections 2

• متقابل Reciprocity

• آشنایی Familiarity

قابلیت فروش Sales enablement

• آشنایی با قابلیت فروش Introduction to sales enablement

• آموزش داخلی 1 Internal education 1

• آموزش داخلی 2 Internal education 2

• محتوا رو به مشتری Customer facing content

• بهبود عملکرد Operational improvement