آموزش فروش: فروش ارجاع

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• آنچه باید بدانید What you should know

1. پرونده تجاری برای ارجاع 1. The Business Case for Referrals

• چرا ارجاع کار می کنند Why referrals work

• چه چیزی در راه است؟ What gets in the way?

• آنچه برای به دست آوردن نتیجه لازم است What it takes to get results

2. ایجاد تأثیرات تجاری 2. Creating Business Impact

• چرا مشتریان به شما اهمیت نمی دهند Why clients don't care about you

• داستان تأثیر کسب و کار خود را پیشه کنید Craft your business impact story

• اهداف را تعیین کنید و موفقیت را اندازه بگیرید Set goals and measure success

3. تعریف مجدد اهداف خود 3. Redefining Your Targets

• مشتری مورد نظر خود را بخواهید Ask for the client you want

• منابع ارجاع خود را در اولویت قرار دهید Prioritize your referral sources

4- درخواست ارجاع 4. Asking for Referrals

• نحوه درخواست یک مراجعه کننده How to ask for a referral

• روش نادرست برای درخواست ارجاع Wrong way to ask for a referral

• روش صحیح درخواست مراجعه به سایت Right way to ask for a referral

• برای مراجعه به رسانه های اجتماعی استفاده کنید Use social media for referrals

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps