آموزش تحول فروش - مبانی فروش 101 تا پیشرفته

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• مقدمه ای بر تحول فروش Introduction to Sales Transformation

چشم انداز اکتشاف تحول فروش Sales Transformation Exploration Landscape

• محدوده های عمل را کاوش کنید Explore Action Scopes

• 4E ماتریس تبدیل چابک 4E Agile Transformation Matrix

روش تبدیل دیالوگ Transformation Method Dialogise

• هرم DNA ساختاری Structural DNA Pyramid

• هرم DNA ساختاری ادامه دارد Structural DNA Pyramid Continue

• ماتریس راه حل ها Solutions Matrix

• ماتریس راه حل ها ادامه دارد Solutions Matrix Continue

• 3S The Six Stack Stack The 3S The Six Stage Stack

مکمل های طبقه بندی انتقادی Critical Classifying Complements

• استراتژی فروش Sale Strategy

• CRM CRM

• جهان و خوشه های هدف Target Universe and Clusters

• گرایش فروش Sales Orientation

• تمرکز تجاری مبتنی بر جدول زمانی Timeline Driven Business Focus

• بازار یابی Marketing

• اهداف فروش هوشمند Smart Sales Targets

• بازگشت سرمایه ROI

بیان توصیفی 3S Descriptive Enunciation of 3S

• بیان توصیفی Descriptive Enunciation

• ابتدایی Elementary

• پر انرژی Energized

• پر انرژی ادامه دهید Energized Continue

• قسمت 1 مجهز Equipped Part 1

• مجهز قسمت 2 Equipped Part 2

• را قادر می سازد Enabling

• بیشتر در مورد فعال کردن More on Enabling

• تکامل یافته است Evolved

• تکامل یافته ادامه Evolved Continue

• تاثير گذار Effective

• بیشتر در مورد موثر More on Effective

مردم را کاوش کنید Explore People

• رهبری کسب و کار Business Leadership

• رهبری فروش Sales Leadership

• ساختار محافظه کار Conservative Structure

• ساختار بخش بندی شده Compartmentalized Structure

• ساختار پیچیده Complex Structure

• ساختار پیچیده ادامه دارد Complex Structure Continue

• ساختار خاص جغرافیایی Geo Specific Structure

• ساختار خاص صنعت Industry Specific Structure

• ساختار گرگ تنها Lone Wolf Structure

• مدیریت چرخه زندگی استعدادها Talent Lifecycle Management

• استعدادیابی Talent Identification

• تعامل با استعداد Talent Engagement

• استعدادیابی Talent Acquition

• پروتکل های جبرانی Compensatory Protocols

• تکامل و تقویت ماتریس مهارت Skill Matrix Evolution and Enhancement

• تشک نقش تال پرف Tal Perf Role mat

• معرفی فروش Sales Introduction

• توسعه فروش Sales Development

ادراکات Perceptions

• ماتریس برند Brand Matrix

• ماتریس برند ادامه دارد Brand Matrix Continue

• راه حل های خدمات Services Solutions

• مخزن خدمات Services Repository

زمین بازی Playground

• طیف هدف جهانی Universal Target Spectrum

• مبتنی بر جغرافیا Geography Based

• مبتنی بر صنعت Industry Based

• مبتنی بر دامنه Domain Based

• مبتنی بر عمودی Vertical Based

بستر، زمینه Platforms

• سیستم های فروش BD BD Sales Systems

• BCP DR BCP DR

• داده WH داده RET Data WH Data RET

• InfoSec InfoSec

• زیرساخت فناوری اطلاعات IT Infrastructure

فرآیندها Processes

• در مورد فرآیندها توضیح دهید Explain on Processes

• در مورد مشتری توضیح دهید Explain on Customer

سیاست های Policies

• سیاست های Policies

• پاداش و پاداش Reward and Remuneration

• محیط رقابتی Competitive Environment

• مسئولیت اجتماعی شرکت Corporate Social Responsibility

• پروتکل ها Protocols

• پارادایم ها Paradigms

• پتانسیل Potential

کارایی Performance

• کارایی Performance

• عملکرد ادامه دارد Performance Continue

• بیشتر در مورد عملکرد More on Performance

• خلاصه سازی هدف Objective Summarization

• اطلاعات ساختار دوره Course Structure Information