آموزش روشهای تأثیرگذاری عملی

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• چه انتظار می رود: فرآیند و مردم What to expect: Process and people

1. تأثیر چیست؟ 1. What Is Influencing?

• هر تعاملی Every interaction

• چوب و هویج Stick and carrot

• فشار در مقابل کشیدن Push vs. pull

2. یک روند تأثیرگذار 2. An Influencing Process

• بر اساس یک مثال واقعی Based on a real example

• در مورد اهداف خود تصمیم بگیرید Decide on your objectives

• پسندیده شدن Be liked

• موقعیت آنها را درک کنید Understand their position

• مشکل خود را توضیح دهید Explain your problem

• یک راه حل پیشنهاد کنید Suggest a solution

• اعتراضات را اداره کنید Handle objections

• آن را در یک موقعیت واقعی اعمال کنید Apply it to a real situation

3. اما مردم متفاوت هستند 3. But People Vary

• تطبیق روند کار با شخصیت Adapting the process to personality

• مدلی از چهار نوع شخص A model of four types of person

4. فنون برای افراد تحلیلی 4. Techniques for Analytical People

• دسته اول شخص The first category of person

• چگونه یک فرد آبی یا تحلیلی را تشخیص دهیم How to spot a blue or analytical person

• تحت تأثیر دانش آنها قرار بگیرید Be impressed by their knowledge

• به سبک آنها صحبت کنید ، نه با شما Talk in their style, not yours

• حل مشترک مشکلات Joint problem-solving

• واقعیت ها را به آنها بگویید Give them the facts

• از احساسات استفاده کنید! Use feelings!

• با یک تعهد کوچک شروع کنید Start with a small commitment

• نکات افراد آبی را به شش مرحله اعمال کنید Apply the blue people's tips to the six steps

5. تکنیک هایی برای کنترل کننده ها 5. Techniques for Controllers

• به مردم قرمز خوش آمدید! Welcome to red people!

• نحوه تشخیص فرد یا کنترلر قرمز How to spot a red person or controller

• تحت تأثیر دستاوردهای آنها Impressed by their achievements

• نتایجی که می توانند بگیرند The results they can get

• این کار را برای آنها سریع و آسان کنید Make it quick and easy for them

• سوال برای تضعیف Question to weaken

• انتخاب A یا B Choice of A or B

• مذاکره کنید Negotiate

• حرف های بد برای گفتن به یک کنترل کننده Bad things to say to a controller

• زمان سنجی Timing

• استفاده از نکات قرمز برای مراحل شش مرحله ای Applying the red tips to the six-step process

6. تکنیک هایی برای علاقه مندان 6. Techniques for Enthusiasts

• جوانب مثبت و منفی داشتن یک علاقه مند به زرد بودن است Pros and cons of being a yellow enthusiast

• چگونه یک علاقه مند زرد را تشخیص دهیم How to spot a yellow enthusiast

• روندی که زردها از آن لذت می برند A process that yellows enjoy

• نقاشی بکش Paint a picture

• انرژی بالا High energy

• در مقایسه با چه چیزی؟ Compared to what?

• آنها را با حقایق مقابله کنید Confront them with facts

• س Questionال کردن Questioning

• استفاده از نکات زرد در مراحل شش مرحله ای Applying the yellow's tips to the six-step process

7. تکنیک هایی برای افراد خوش برخورد 7. Techniques for Amiable People

• آیا مردم سبز به راحتی تحت تأثیر قرار می گیرند؟ Are green people easy to influence?

• چگونه افراد سبز را شناسایی کنیم How to identify green people

• روابط همه چیز است Relationships are everything

• احساسات را نشان دهید Show emotions

• وقت خود را صرف کنید Taking your time

• اثبات اجتماعی Social proof

• امنیت Security

• بده و بستان Give and take

• با استفاده از حقایق Using facts

• استفاده از راهنمایی های سبز به روند شش مرحله ای Applying the green's tips to the six-step process

نتیجه Conclusion

• از نظر اخلاقی استفاده کنید Use ethically

• تبریک و جمع بندی Congratulations and summing up