آموزش مشاور مالی: Closing Sales Skills Pro

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی و به بستن فروش خوش آمدید Introduction and Welcome to Close the Sale

ایجاد جاذبه مقاومت ناپذیر Create Irresistible Attraction

• مشخص کنید چه چیزی شما را جذاب تر می کند - قسمت 1 Identify What Makes You Most Attractive - Part 1

• مشخص کنید چه چیزی شما را جذاب تر می کند - قسمت 2 Identify What Makes You Most Attractive - Part 2

• تجسم سبک شخصیت طبیعی خود را Embody Your Natural Personality Style

• نسبت به ارزش ها و باورهای اصلی خود صادق باشید Be Genuine to Your Core Values and Beliefs

مشتری را بلافاصله راحت کنید Put the Client at Ease Immediately

• مقدمه ای برای راحت کردن مشتری بلافاصله Intro to Put the Client at Ease Immediately

• یک محیط آرام ایجاد کنید Create a Calm Environment

• خود واقعی خود را آماده کنید - قسمت 1 Prepare Your Genuine Self - Part 1

• خود واقعی خود را آماده کنید - قسمت 2 Prepare Your Genuine Self - Part 2

• کاری کنید که مشتری احساس امنیت کند Make the Client Feel Safe

با هر دو نفر اعتماد ایجاد کنید Build Trust with Both People

• مقدمه ای برای ایجاد اعتماد با هر دو نفر Intro to Build Trust with Both People

• چرا شما وجود دارید را بازخوانی کنید Refresh Why You Exist

• مجدداً رابطه را تأیید کنید Reaffirm the Relationship

• همه را در یک صفحه قرار دهید - قسمت 1 Get Everyone on the Same Page - Part 1

• همه را در یک صفحه قرار دهید - قسمت 2 Get Everyone on the Same Page - Part 2

مشتریان خود را مربی کنید Coach Your Clients

• مقدمه ای برای مربیگری مشتریان شما Intro to Coach Your Clients

• سوالات لنگر انداختن بپرسید Ask Anchoring Questions

• قیاس های تاثیرگذار را به اشتراک بگذارید Share Impactful Analogies

• مشتریان سرگردان را هدایت کنید Steer Wandering Clients Back

یک تعهد در مورد طرح را تضمین کنید Secure a Commitment around the Plan

• مقدمه ای برای ایمن کردن یک تعهد پیرامون طرح Intro to Secure a Commitment around the Plan

• آن را سریع و مختصر بسازید Make It Quick and Concise

• آن را قطعی کنید Make It Certain

• نمایش اثبات مفهوم Show Proof of Concept

درخواست ها را برای توصیه خود ترسیم کنید Draw Out Requests for Your Recommendation

• مقدمه ای برای ترسیم درخواست ها برای توصیه شما Intro to Draw Out Requests for Your Recommendation

• احساس محیطی آرام را حفظ کنید Maintain a Calm Environment Feel

• چشم اندازها را رصد کنید Monitor the Prospects

• پیشنهاد خود را ارائه دهید - قسمت 1 Present Your Recommendation - Part 1

• پیشنهاد خود را ارائه دهید - قسمت 2 Present Your Recommendation - Part 2

برای آزمون گواهینامه خود تمرین کنید Practice for Your Certification Test

• برای آزمون گواهینامه خود تمرین کنید - شکست چگونه به نظر می رسد Practice for Your Certification Test - What a Fail Looks Like

• برای آزمون گواهینامه خود تمرین کنید - گواهینامه چگونه به نظر می رسد Practice for Your Certification Test - What a Pass Looks Like

• نوبت شما برای تمرین ارزیابی است Your Turn to Practice the Assessment

آنها را وادار کنید تا خودشان را در راه حل بفروشند Get them to Sell Themselves on the Solution

• مقدمه ای برای وادار کردن آنها به فروش خودشان Introduction to Get them to Sell Themselves

• بستن یک فروش غیر مالی - مراحل 1-3 Close a Non-Financial Sale - Steps 1-3

• بستن یک فروش غیر مالی - مراحل 4-6 Close a Non-Financial Sale - Steps 4-6

• بستن یک فروش غیر مالی - مراحل 7-8 Close a Non-Financial Sale - Steps 7-8

فروش بیمه عمر را ببندید Close a Life Insurance Sale

• مقدمه ای برای بستن فروش بیمه عمر Intro to Close a Life Insurance Sale

• مراحل فروش بیمه عمر را ببندید Close a Life Insurance Sale Steps

• کارل نزدیکی را نشان می دهد Karl Demonstrates a Close

• کریس نزدیک را نشان می دهد Chris Demonstrates Close

• پرسش و پاسخ و فعالیت Q and A and Activity

فروش مدیریت ثروت را ببندید Close a Wealth Management Sale

• مقدمه ای برای بستن فروش مدیریت ثروت Intro to Close a Wealth Management Sale

• مراحل فروش مدیریت ثروت را ببندید Close a Wealth Management Sale Steps

• جان نزدیک را نشان می دهد John Demonstrates a Close

• مت نشان می دهد که نزدیک است Matt Demonstrates a Close

• یک فعالیت فروش مدیریت ثروت را ببندید Close a Wealth Management Sale Activity

ایرادات را از نزدیک مدیریت کنید Handle Objections in the Close

• مقدمه ای برای رسیدگی به ایرادات در نزدیکی Intro to Handle Objections in the Close

• رسیدگی به سایر اعتراضات منابع - قسمت 1 Handle Other Resource Objections - Part 1

• رسیدگی به سایر فعالیت های مخالفت با منابع Handle Other Resource Objections Activity

• رسیدگی به ایرادات محصول یا استراتژی Handle Product or Strategy Objections

• ایرادات پاهای سرد را مدیریت کنید Handle Cold Feet Objections

چشم انداز آینده زمین دوباره و دوباره Land Future Prospects Again and Again

• معرفی دوباره و دوباره چشم اندازهای آینده زمین Intro to Land Future Prospects Again and Again

• درخشش درونی خود را نشان دهید Show Your Inner Glow

• انرژی جذاب بدهید Give Off Attractive Energy

• منتظر موضوع واقعیت باشید Expect the Matter of Fact

از Business Sticks اطمینان حاصل کنید Ensure the Business Sticks

• مقدمه ای برای اطمینان از کسب و کار Intro to Ensure the Business Sticks

• پیگیری بعد از جلسه Follow-Up after the Meeting

• مدیریت ایمیل مخوف - قسمت 1 Handle the Dreaded Email - Part 1

• مدیریت ایمیل مخوف - قسمت 2 Handle the Dreaded Email - Part 2

• نسخه ی نمایشی ایمیل مخوف را مدیریت کنید Handle the Dreaded Email Demo

• تماس تفصیلی پانزده دقیقه ای داشته باشید Have the Fifteen Minute Debrief Call

برای آزمون گواهینامه خود آماده شوید Prepare for Your Certification Test

• مقدمه آمادگی ارزیابی Assessment Prep Intro

• سناریوی آمادگی ارزیابی 2 Assessment Prep Scenario 2

• نوبت شماست Your Turn

ارزیابی گواهی فروش را ببندید Close the Sale Certification Assessment

• در آزمون شرکت کنید Take the Test

آموزش ارزیابی فروش را ببندید Close the Sale Assessment Training

• سناریو 1 Scenario 1

• بررسی امتیاز سناریو 1 Scenario 1 Score Review

• سناریو 2 Scenario 2