آموزش فروش برای درونگرایان: فروش موفق بدون فشار - آخرین آپدیت

درس‌ها Lessons

• پیش‌گفتار Vorwort

• باورهای غلط درباره درون‌گرایی Mythen übers Introvertiertsein

• نقاط قوت افراد درون‌گرا Stärken von Introvertierten

• غلبه بر شک و تردید در فروش Selbstzweifel im Vertrieb überwinden

• ایجاد خودباوری Selbstkonzept erarbeiten

• تکنیک‌های سریع برای اعتماد به نفس Schnelle Techniken zur Selbstsicherheit

• مدیریت انرژی برای فروش Energiemanagement für Vertrieb

• باورهای روانشناختی Psychologische Überzeugungen

• دیدگاه نسبت به محصول فروخته شده Einstellung zum verkauften Produkt

• چرا مشتریان مناسب حیاتی هستند Darum sind die richtigen Kunden entscheidend

• شناسایی مشتریان ایده‌آل Wunschkunden identifizieren

• شبکه‌سازی به روش درون‌گرا Netzwerken auf introvertierte Weise

• گوش دادن فعال Aktives zuhören

• فرضیه‌سازی Annahmen treffen

• ایجاد اعتماد Vertrauen aufbauen

• داستان‌های شخصی Persönliche Geschichten

• آماده‌سازی برای مکالمات فروش Verkaufsgespräche vorbereiten

• ایجاد اعتماد Vertrauen aufbauen

• مدیریت اعتراضات Einwandsbehandlung

• انگیزه‌ها به ندرت ناسازگارند Motive sind selten unvereinbar

• چرا ملاقات‌های حضوری بهتر از تماس تلفنی هستند Darum sind persönliche Termine besser als Anrufe

• چگونه جلسات کوتاه را موثر برگزار کنید So machst du kurze Meetings aus

• رفتار شما در طول جلسه Dein Verhalten während des Meetings

• چگونه تصمیمات خرید اتخاذ می‌شوند So entstehen Kaufentscheidungen

• عبارات برای متقاعدسازی Formulierungen zur Überzeugung

• طراحی پیشنهاد Das Angebot designen

• مدیریت صورتجلسه مذاکرات Führen eines Verhandlungsprotokolls

• جنبه‌های منفی یک مذاکره Die negativen Seiten einer Verhandlung

• چگونه بفروشید So verkaufst du

• بعد از فروش، قبل از فروش است Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf

• خدمات مشتری به عنوان ابزار فروش Kundenservice als Verkaufsinstrument

• ارجاع و معرفی مشتری Referenzen und Weiterempfehlungen