کانال تلگرام پشتیبانی تلگرام شماره تماس پشتیبانی: 0930 395 3766
ورود ثبت نام

آموزش گواهینامه اجرایی در مدیریت فروش

Executive Certificate in Sales Management

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: گواهینامه اجرایی در مدیریت فروش توسط موسسه MTF مقدمه دوره آشنایی با مدیریت فروش مدیریت فرآیند فروش و مدیریت قیف فروش پیش بینی فروش و تعیین هدف استراتژی فروش توسعه و پیاده سازی مدیریت منطقه فروش ارزیابی عملکرد ارزیابی و پاداش تشویقی فروش تجزیه و تحلیل و عملکرد من: برای یک تجربه یادگیری بهتر، پیشنهاد می کنیم از لپ تاپ/تلفن همراه/خودکار و کاغذ برای یادداشت برداری، برجسته کردن نکات مهم و خلاصه سازی برای تقویت یادگیری خود استفاده کنید.

دوره ارائه شده توسط موسسه مدیریت، فناوری و مالی MTF

MTF یک مؤسسه آموزشی و تحقیقاتی جهانی با مقر در لیسبون، پرتغال است که بر آموزش ترکیبی حرفه ای تجاری (در دانشگاه و آنلاین) در زمینه هایی متمرکز است: مدیریت بازرگانی، فناوری علمی، امور مالی بانکی.

مرکز تحقیق و توسعه MTF بر فعالیت‌های تحقیقاتی در زمینه‌های: هوش مصنوعی، یادگیری ماشین، علم داده، کلان داده، WEB3، بلاک چین، دارایی‌های دیجیتال ارزهای دیجیتال، متاورس، تحول دیجیتال، فین‌تک، تجارت الکترونیک، اینترنت اشیا متمرکز شده است.

>

MTF شریک رسمی این موارد است: IBM، Intel، Microsoft، عضو اتاق بازرگانی و صنعت پرتغال، و مقیم انکوباتور "The Fintech House of Portugal".

MTF در 208 کشور وجود دارد و توسط بیش از 450000 دانشجو انتخاب شده است.


نویسنده دوره:

الکس آموروسو یک متخصص با تجربه با سابقه ای غنی در دانشگاه و صنعت است که در روش های تحقیق، تدوین استراتژی و توسعه محصول متخصص است. الکس آموروسو با مدرک دکترا از دانشکده علوم اجتماعی و سیاست در لیسبون، پرتغال، جایی که به دلیل تحقیقات مثال زدنی خود به او افتخار و افتخار اعطا شد، دانش و تخصص فراوانی را روی میز به ارمغان می آورد.

علاوه بر تحصیل در مقطع دکترا، خانم آموروسو به عنوان مدرس مدعو خدمت کرده است و دوره هایی را برای طیف وسیعی از دانشجویان از مقطع کارشناسی گرفته تا دانشجویان بازرگانی دوره های حرفه ای و اجرایی ارائه کرده است. در حال حاضر، در EIMT در زوریخ، سوئیس، او برای دانشجویان دکترا سخنرانی می‌کند و آموزش‌های پیشرفته‌ای را در زمینه طراحی و روش‌شناسی تحقیق ارائه می‌دهد، و در مؤسسه MTF، خانم Amoroso حوزه علمی توسعه محصول پیشرو است.

در هم افزایی بین تجربه تحصیلی و تجاری، خانم آموروسو به نتایج بالایی در حرفه تجاری، رهبری فعالیت های تحقیق و توسعه، توسعه محصول، توسعه استراتژیک، فعالیت های تجزیه و تحلیل بازار در طیف گسترده ای از شرکت ها دست یافت. او بهترین شیوه‌های بازار را در صنایع از بانکداری و مالی، تا PropTech، مشاوره و تحقیقات، و استارت‌آپ‌های نوآور اجرا کرد.

تولیدات علمی گسترده Alex Amoroso شامل مقالات متعدد منتشر شده در مجلات معتبر و همچنین ارائه شفاهی و پوستر در کنفرانس های بین المللی است. یافته‌های تحقیقاتی او در مؤسسات معتبری مانند دانشکده علوم سیاسی و اجتماعی و کنفرانس استرس‌زا در UCL ارائه شده است.

با اشتیاق به همکاری بین رشته ای و تعهد به ایجاد تغییرات مثبت، الکس آموروسو به توانمندسازی یادگیرندگان و متخصصان برای استفاده از روش های پیشرفته برای دستیابی به برتری در دنیای تجارت جهانی اختصاص دارد.


مروری بر اصول مدیریت فروش

مدیریت فروش شامل برنامه ریزی، هماهنگی، هدایت و کنترل فعالیت های فروش برای دستیابی است

اهداف سازمانی این شامل تعیین اهداف فروش، طراحی استراتژی‌ها، مدیریت تیم‌ها و ارزیابی عملکرد می‌شود.

اصول کلیدی شامل ارتباط موثر، برنامه ریزی استراتژیک، ایجاد رابطه، تمرکز بر مشتری و بهبود مستمر است.


اهمیت تجزیه و تحلیل داده ها در مدیریت فروش

تحلیل داده‌ها برای تصمیم‌گیری استراتژیک و بهبود عملکرد فروش بسیار مهم است.

این شامل جمع‌آوری، تفسیر و استفاده از داده‌ها برای شناسایی روندها و بینش‌ها است.

تحلیل داده‌ها به ردیابی KPIها، ارزیابی استراتژی‌ها و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها برای نتایج فروش بهتر کمک می‌کند.


مدیریت فروش فرآیند رهبری، ایجاد انگیزه و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش سازمان است. این شامل فعالیت های مختلفی است، از جمله:

  • تعیین اهداف و اهداف فروش: تعیین اهداف واضح و قابل اندازه گیری برای تیم فروش.

  • توسعه استراتژی‌های فروش: ایجاد برنامه‌ها و تاکتیک‌هایی برای دستیابی به مشتریان هدف و ایجاد فروش.

  • استخدام و آموزش پرسنل فروش: استخدام و توسعه نیروی فروش ماهر و با انگیزه.

  • مدیریت و مربیگری تیم‌های فروش: ارائه راهنمایی، پشتیبانی و بازخورد برای بهبود عملکرد فروش.

  • نظارت و تجزیه و تحلیل داده‌های فروش: ردیابی معیارهای کلیدی و استفاده از بینش‌های مبتنی بر داده برای بهینه‌سازی تلاش‌های فروش.

  • ایجاد و حفظ روابط با مشتری: ایجاد ارتباطات قوی با مشتریان برای افزایش وفاداری و تکرار تجارت.

اهمیت یادگیری مدیریت فروش برای شرکت ها:

  • افزایش درآمد و سودآوری: مدیریت فروش مؤثر منجر به فروش بالاتر و بهبود عملکرد مالی می‌شود.

  • مزیت رقابتی: تیم های فروش خوب آموزش دیده می توانند از رقبا پیشی گرفته و سهم بازار را به دست آورند.

  • بهبود رضایت مشتری: تمرکز بر نیازهای مشتری و ایجاد رابطه باعث افزایش تجربه و رضایت مشتری می شود.

  • افزایش بهره وری عملیاتی: فرآیندها و استراتژی های فروش بهینه، عملیات را ساده می کند و هزینه ها را کاهش می دهد.

  • سازگاری با بازارهای در حال تغییر: مهارت‌های مدیریت فروش به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به روندهای بازار پاسخ دهند و از منحنی‌ها جلوتر بمانند.

اهمیت یادگیری مدیریت فروش برای ایجاد شغلی به عنوان مدیر:

  • توسعه رهبری: مدیریت فروش تجربه ارزشمندی را در رهبری و ایجاد انگیزه در تیم ها ارائه می دهد.

  • تفکر استراتژیک: مدیران یاد می‌گیرند که استراتژی‌های فروش را توسعه و پیاده‌سازی کنند که باعث رشد کسب‌وکار می‌شود.

  • مهارت‌های حل مسئله: آنها در شناسایی و حل چالش‌ها در فرآیند فروش تخصص کسب می‌کنند.

  • مهارت های ارتباطی و بین فردی: ارتباط موثر برای مدیریت روابط با مشتریان و اعضای تیم ضروری است.

  • تجزیه و تحلیل داده ها و تصمیم گیری: مدیران فروش یاد می گیرند که از داده ها برای تصمیم گیری آگاهانه و بهینه سازی عملکرد فروش استفاده کنند.

  • فرصت‌های پیشرفت شغلی: پیشینه قوی در مدیریت فروش درها را به سمت موقعیت‌های مدیریتی در سطوح بالاتر باز می‌کند.

به طور خلاصه، مدیریت فروش یک عملکرد مهم است که موفقیت کسب و کار را هدایت می کند. یادگیری مدیریت فروش شرکت ها را با مهارت ها و دانش برای دستیابی به اهداف فروش خود مجهز می کند و در عین حال پایه و اساس یک حرفه موفق در مدیریت را برای افراد فراهم می کند.

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • ورود به فرآیند یادگیری Onboarding to learning process

  • به MTF خوش آمدید Welcome to MTF

مدیریت فروش Sales Management

  • مقدمه دوره Introduction to the Course

  • مقدمه ای بر مدیریت فروش Introduction to Sales Management

  • فرآیند فروش و مدیریت قیف فروش Sales Process and Sales Funnel Management

  • پیش بینی فروش و تعیین هدف Sales Forecasting and Target Setting

  • توسعه و پیاده سازی استراتژی فروش Sales Strategy Development and Implementation

  • توسعه و پیاده سازی استراتژی فروش p2 Sales Strategy Development and Implementation p2

  • مدیریت منطقه فروش Sales Territory Management

  • ارزیابی عملکرد فروش و پاداش تشویقی Sales Performance Evaluation and Incentive Compensation

  • تجزیه و تحلیل فروش و معیارهای عملکرد Sales Analytics and Performance Metrics

  • تجزیه و تحلیل فروش و معیارهای عملکرد p2 Sales Analytics and Performance Metrics p2

راهنمای مدیریت فروش Sales Management Guide

  • 90 روز اول یک رهبر فروش: راهنمای شما برای تأثیرگذاری فوری The First 90 Days of a Sales Leader: Your Guide to Making an Immediate Impact

  • استراتژی فروش: چارچوب برای B2B و B2C Sales Strategy: Frameworks for B2B and B2C

  • معیارهای فروش مهم: فراتر از درآمد و سهمیه Sales Metrics That Matter: Beyond Revenue and Quota

  • ایجاد یک تیم فروش با عملکرد بالا: فرهنگ، مربیگری و پاداش Building a High-Performance Sales Team: Culture, Coaching, and Compensation

  • نقشه برداری فرآیند فروش: راهنمای گام به گام Sales Process Mapping: A Step-by-Step Guide

  • CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) برای فروش: یک ابزار استراتژیک CRM (Customer Relationship Management) for Sales: A Strategic Tool

  • روندهای فناوری فروش: هوش مصنوعی، اتوماسیون و شخصی سازی Sales Technology Trends: AI, Automation, and Personalization

  • استراتژی های فعال سازی فروش: تجهیز تیم خود برای موفقیت Sales Enablement Strategies: Equipping Your Team for Success

  • استراتژی های نسل پیشرو برای فروش B2B و B2C Lead Generation Strategies for B2B and B2C Sales

  • روش های پیش بینی فروش: از شهود تا تجزیه و تحلیل Sales Forecasting Methods: From Intuition to Analytics

بخش تعاملی، مراحل بعدی و پاسخ به سوالات Interactive Part, Next Steps and Answers to Questions

  • بخش تعاملی Interactive Part

  • بابت اتمام دوره تبریک می گویم Congratulations with course finishing

  • بخش پاداش: مراحل بعدی Bonus Section: Next Steps

آموزش موضوعات مجازی جاوا 21 و همزمانی ساختاریافته

آموزش موضوعات مجازی جاوا 21 و همزمانی ساختاریافته

Java 21 Virtual Threads and Structured Concurrency

آموزش مهارت های ارائه: صحبت های قدرتمندتر و به یاد ماندنی تر ارائه دهید

آموزش مهارت های ارائه: صحبت های قدرتمندتر و به یاد ماندنی تر ارائه دهید

Presentation Skills: Give More Powerful, Memorable Talks

آموزش نظارت و تنظیم عملکرد پایگاه داده SQL Server

آموزش نظارت و تنظیم عملکرد پایگاه داده SQL Server

SQL Server Database Performance Monitoring and Tuning

نمایش نظرات

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.

آموزش گواهینامه اجرایی در مدیریت فروش
جزییات دوره
1 hour
25
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
1,218
4 از 5
دارد
دارد
دارد

https://donyad.com/d/21f6ac

جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

MTF Institute of Management, Technology and Finance MTF Institute of Management, Technology and Finance

موسسه مدیریت، فناوری و مالی

دنیاد