آموزش گواهینامه اجرایی در مدیریت فروش
Executive Certificate in Sales Management
دوره ارائه شده توسط موسسه مدیریت، فناوری و مالی MTF
MTF یک مؤسسه آموزشی و تحقیقاتی جهانی با مقر در لیسبون، پرتغال است که بر آموزش ترکیبی حرفه ای تجاری (در دانشگاه و آنلاین) در زمینه هایی متمرکز است: مدیریت بازرگانی، فناوری علمی، امور مالی بانکی.
مرکز تحقیق و توسعه MTF بر فعالیت‌های تحقیقاتی در زمینه‌های: هوش مصنوعی، یادگیری ماشین، علم داده، کلان داده، WEB3، بلاک چین، دارایی‌های دیجیتال ارزهای دیجیتال، متاورس، تحول دیجیتال، فین‌تک، تجارت الکترونیک، اینترنت اشیا متمرکز شده است.
>MTF شریک رسمی این موارد است: IBM، Intel، Microsoft، عضو اتاق بازرگانی و صنعت پرتغال، و مقیم انکوباتور "The Fintech House of Portugal".
MTF در 208 کشور وجود دارد و توسط بیش از 450000 دانشجو انتخاب شده است.
نویسنده دوره:
الکس آموروسو یک متخصص با تجربه با سابقه ای غنی در دانشگاه و صنعت است که در روش های تحقیق، تدوین استراتژی و توسعه محصول متخصص است. الکس آموروسو با مدرک دکترا از دانشکده علوم اجتماعی و سیاست در لیسبون، پرتغال، جایی که به دلیل تحقیقات مثال زدنی خود به او افتخار و افتخار اعطا شد، دانش و تخصص فراوانی را روی میز به ارمغان می آورد.
علاوه بر تحصیل در مقطع دکترا، خانم آموروسو به عنوان مدرس مدعو خدمت کرده است و دوره هایی را برای طیف وسیعی از دانشجویان از مقطع کارشناسی گرفته تا دانشجویان بازرگانی دوره های حرفه ای و اجرایی ارائه کرده است. در حال حاضر، در EIMT در زوریخ، سوئیس، او برای دانشجویان دکترا سخنرانی می‌کند و آموزش‌های پیشرفته‌ای را در زمینه طراحی و روش‌شناسی تحقیق ارائه می‌دهد، و در مؤسسه MTF، خانم Amoroso حوزه علمی توسعه محصول پیشرو است.
در هم افزایی بین تجربه تحصیلی و تجاری، خانم آموروسو به نتایج بالایی در حرفه تجاری، رهبری فعالیت های تحقیق و توسعه، توسعه محصول، توسعه استراتژیک، فعالیت های تجزیه و تحلیل بازار در طیف گسترده ای از شرکت ها دست یافت. او بهترین شیوه‌های بازار را در صنایع از بانکداری و مالی، تا PropTech، مشاوره و تحقیقات، و استارت‌آپ‌های نوآور اجرا کرد.
تولیدات علمی گسترده Alex Amoroso شامل مقالات متعدد منتشر شده در مجلات معتبر و همچنین ارائه شفاهی و پوستر در کنفرانس های بین المللی است. یافته‌های تحقیقاتی او در مؤسسات معتبری مانند دانشکده علوم سیاسی و اجتماعی و کنفرانس استرس‌زا در UCL ارائه شده است.
با اشتیاق به همکاری بین رشته ای و تعهد به ایجاد تغییرات مثبت، الکس آموروسو به توانمندسازی یادگیرندگان و متخصصان برای استفاده از روش های پیشرفته برای دستیابی به برتری در دنیای تجارت جهانی اختصاص دارد.
مروری بر اصول مدیریت فروش
مدیریت فروش شامل برنامه ریزی، هماهنگی، هدایت و کنترل فعالیت های فروش برای دستیابی است
اهداف سازمانی این شامل تعیین اهداف فروش، طراحی استراتژی‌ها، مدیریت تیم‌ها و ارزیابی عملکرد می‌شود.
اصول کلیدی شامل ارتباط موثر، برنامه ریزی استراتژیک، ایجاد رابطه، تمرکز بر مشتری و بهبود مستمر است.
اهمیت تجزیه و تحلیل داده ها در مدیریت فروش
تحلیل داده‌ها برای تصمیم‌گیری استراتژیک و بهبود عملکرد فروش بسیار مهم است.
این شامل جمع‌آوری، تفسیر و استفاده از داده‌ها برای شناسایی روندها و بینش‌ها است.
تحلیل داده‌ها به ردیابی KPIها، ارزیابی استراتژی‌ها و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها برای نتایج فروش بهتر کمک می‌کند.
مدیریت فروش فرآیند رهبری، ایجاد انگیزه و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش سازمان است. این شامل فعالیت های مختلفی است، از جمله:
تعیین اهداف و اهداف فروش: تعیین اهداف واضح و قابل اندازه گیری برای تیم فروش.
توسعه استراتژی‌های فروش: ایجاد برنامه‌ها و تاکتیک‌هایی برای دستیابی به مشتریان هدف و ایجاد فروش.
استخدام و آموزش پرسنل فروش: استخدام و توسعه نیروی فروش ماهر و با انگیزه.
مدیریت و مربیگری تیم‌های فروش: ارائه راهنمایی، پشتیبانی و بازخورد برای بهبود عملکرد فروش.
نظارت و تجزیه و تحلیل داده‌های فروش: ردیابی معیارهای کلیدی و استفاده از بینش‌های مبتنی بر داده برای بهینه‌سازی تلاش‌های فروش.
ایجاد و حفظ روابط با مشتری: ایجاد ارتباطات قوی با مشتریان برای افزایش وفاداری و تکرار تجارت.
اهمیت یادگیری مدیریت فروش برای شرکت ها:
افزایش درآمد و سودآوری: مدیریت فروش مؤثر منجر به فروش بالاتر و بهبود عملکرد مالی می‌شود.
مزیت رقابتی: تیم های فروش خوب آموزش دیده می توانند از رقبا پیشی گرفته و سهم بازار را به دست آورند.
بهبود رضایت مشتری: تمرکز بر نیازهای مشتری و ایجاد رابطه باعث افزایش تجربه و رضایت مشتری می شود.
افزایش بهره وری عملیاتی: فرآیندها و استراتژی های فروش بهینه، عملیات را ساده می کند و هزینه ها را کاهش می دهد.
سازگاری با بازارهای در حال تغییر: مهارت‌های مدیریت فروش به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به روندهای بازار پاسخ دهند و از منحنی‌ها جلوتر بمانند.
اهمیت یادگیری مدیریت فروش برای ایجاد شغلی به عنوان مدیر:
توسعه رهبری: مدیریت فروش تجربه ارزشمندی را در رهبری و ایجاد انگیزه در تیم ها ارائه می دهد.
تفکر استراتژیک: مدیران یاد می‌گیرند که استراتژی‌های فروش را توسعه و پیاده‌سازی کنند که باعث رشد کسب‌وکار می‌شود.
مهارت‌های حل مسئله: آنها در شناسایی و حل چالش‌ها در فرآیند فروش تخصص کسب می‌کنند.
مهارت های ارتباطی و بین فردی: ارتباط موثر برای مدیریت روابط با مشتریان و اعضای تیم ضروری است.
تجزیه و تحلیل داده ها و تصمیم گیری: مدیران فروش یاد می گیرند که از داده ها برای تصمیم گیری آگاهانه و بهینه سازی عملکرد فروش استفاده کنند.
فرصت‌های پیشرفت شغلی: پیشینه قوی در مدیریت فروش درها را به سمت موقعیت‌های مدیریتی در سطوح بالاتر باز می‌کند.
به طور خلاصه، مدیریت فروش یک عملکرد مهم است که موفقیت کسب و کار را هدایت می کند. یادگیری مدیریت فروش شرکت ها را با مهارت ها و دانش برای دستیابی به اهداف فروش خود مجهز می کند و در عین حال پایه و اساس یک حرفه موفق در مدیریت را برای افراد فراهم می کند.
معرفی Introduction
-
ورود به فرآیند یادگیری Onboarding to learning process
-
به MTF خوش آمدید Welcome to MTF
مدیریت فروش Sales Management
-
مقدمه دوره Introduction to the Course
-
مقدمه ای بر مدیریت فروش Introduction to Sales Management
-
فرآیند فروش و مدیریت قیف فروش Sales Process and Sales Funnel Management
-
پیش بینی فروش و تعیین هدف Sales Forecasting and Target Setting
-
توسعه و پیاده سازی استراتژی فروش Sales Strategy Development and Implementation
-
توسعه و پیاده سازی استراتژی فروش p2 Sales Strategy Development and Implementation p2
-
مدیریت منطقه فروش Sales Territory Management
-
ارزیابی عملکرد فروش و پاداش تشویقی Sales Performance Evaluation and Incentive Compensation
-
تجزیه و تحلیل فروش و معیارهای عملکرد Sales Analytics and Performance Metrics
-
تجزیه و تحلیل فروش و معیارهای عملکرد p2 Sales Analytics and Performance Metrics p2
راهنمای مدیریت فروش Sales Management Guide
-
90 روز اول یک رهبر فروش: راهنمای شما برای تأثیرگذاری فوری The First 90 Days of a Sales Leader: Your Guide to Making an Immediate Impact
-
استراتژی فروش: چارچوب برای B2B و B2C Sales Strategy: Frameworks for B2B and B2C
-
معیارهای فروش مهم: فراتر از درآمد و سهمیه Sales Metrics That Matter: Beyond Revenue and Quota
-
ایجاد یک تیم فروش با عملکرد بالا: فرهنگ، مربیگری و پاداش Building a High-Performance Sales Team: Culture, Coaching, and Compensation
-
نقشه برداری فرآیند فروش: راهنمای گام به گام Sales Process Mapping: A Step-by-Step Guide
-
CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) برای فروش: یک ابزار استراتژیک CRM (Customer Relationship Management) for Sales: A Strategic Tool
-
روندهای فناوری فروش: هوش مصنوعی، اتوماسیون و شخصی سازی Sales Technology Trends: AI, Automation, and Personalization
-
استراتژی های فعال سازی فروش: تجهیز تیم خود برای موفقیت Sales Enablement Strategies: Equipping Your Team for Success
-
استراتژی های نسل پیشرو برای فروش B2B و B2C Lead Generation Strategies for B2B and B2C Sales
-
روش های پیش بینی فروش: از شهود تا تجزیه و تحلیل Sales Forecasting Methods: From Intuition to Analytics
بخش تعاملی، مراحل بعدی و پاسخ به سوالات Interactive Part, Next Steps and Answers to Questions
-
بخش تعاملی Interactive Part
-
بابت اتمام دوره تبریک می گویم Congratulations with course finishing
-
بخش پاداش: مراحل بعدی Bonus Section: Next Steps
https://donyad.com/d/21f6ac
MTF Institute of Management, Technology and Finance
موسسه مدیریت، فناوری و مالی
نمایش نظرات