فعال سازی درآمد: همسو کردن فروش و بازاریابی با مشتری شما

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• فعال سازی درآمد Revenue enablement

1. فعال سازی درآمد توضیح داده شده است 1. Revenue Enablement Explained

• افزایش درآمد در عصر دیجیتال Revenue enablement in the digital age

• تکامل از فروش به افزایش درآمد Evolving from sales to revenue enablement

• صحبت کردن به زبان فعال سازی درآمد Speaking revenue enablement language

• افزایش درآمد چیست؟ What is revenue enablement?

2. برنامه ریزی استراتژیک درآمد و پشتیبانی 2. Revenue Strategic Planning and Support

• توانمندسازی شرکا برای رشد بیشتر Enabling partners for added growth

• ایجاد استراتژی افزایش درآمد Creating a revenue enablement strategy

• همسو کردن اهداف توانمندسازی با استراتژی درآمد Aligning enablement goals with revenue strategy

• به دست آوردن خرید اجرایی و چند کارکردی Gaining executive and cross-functional buy-in

3. فعال سازی درآمد از طریق مردم 3. Revenue Enablement through People

• جذب استعدادهای افزایش درآمد Recruiting revenue enablement talent

• توسعه و مدیریت محتوا در مقیاس Developing and managing content at scale

• آموزش توانمندسازی، راهنمایی و مربیگری Enablement training, mentoring, and coaching

• مدیریت تغییر در افزایش درآمد Change management in revenue enablement

4. توانمندسازی درآمد و فناوری 4. Revenue Enablement and Technology

• استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها برای تصمیم گیری Using data analytics to make decisions

• تراز کردن معیارهای درآمد و معیارهای فروش Aligning revenue metrics and sales metrics

• بهبود مستمر برای رشد Continuous improvement for growth

• ارزیابی و انتخاب پشته فناوری مناسب Evaluating and selecting the right tech stack

نتیجه گیری Conclusion

• فعال سازی درآمد رو به جلو است Revenue enablement moving forward