آموزش اندازه گیری اثربخشی نیروی فروش - آخرین آپدیت

مقدمه Introduction

• اثربخشی تیم فروش خود را بهبود بخشید Improve your sales team's effectiveness

• خوش آمدی Welcome

• آنچه باید بدانید What you should know

• فایل های تمرینی Exercise files

1. درک اندازه گیری فروش 1. Understanding Sales Measurement

• چرا اندازه گیری عملکرد فروش اهمیت دارد Why measuring sales performance matters

• وظیفه فروش را تعیین کنید Define the sales task

1. کاوش در اندازه گیری فروش 1. Exploring Sales Measurement

• وظیفه فروش را در مدیریت فروش تعریف کنید Define the sales task in sales management

• چرا اندازه گیری عملکرد فروش Why measuring sales performance matters

2. اندازه گیری ورودی به فروش 2. Measuring Inputs to Sales

• با مشتریان مناسب تماس بگیرید Call on the right customers

• محصولات و خدمات مناسب را بفروشید Sell the right products and services

• فعالیتهای فروش تیم خود را ارزیابی کنید Evaluate your team's sales activities

• پشتیبانی داخلی تیم خود را ارزیابی کنید Assess internal support for your team

• قیف فروش را بررسی کنید Examine the sales funnel

2. اندازه گیری ورودی های فروش برای تیم خود 2. Measuring Sales Inputs for Your Team

• پشتیبانی داخلی از تیم خود را ارزیابی کنید Assess internal support for your team

• تماس های مشتری تیم فروش خود را ارزیابی کنید Evaluate your sales team's customer calls

• قیف فروش تیم خود را بررسی کنید Examine your team's sales funnel

• اطمینان حاصل کنید که تیم فروش خود محصولات و خدمات مناسب را به فروش می رساند Ensure your sales team sells the right products and services

• فعالیت های فروش تیم خود را ارزیابی کنید Evaluate your team's sales activities

3. اندازه گیری خروجی های فروش 3. Measuring Outputs of Sales

• رضایت مشتری را اندازه بگیرید Measure customer satisfaction

• تجزیه و تحلیل برد / ضرر را انجام دهید Perform win/loss analysis

• استقرار فروش را ارزیابی کنید Evaluate sales deployment

3. اندازه گیری خروجی فروش برای تیم خود 3. Measuring Sales Outputs for Your Team

• استقرار فروش را ارزیابی کنید Evaluate sales deployment

• رضایت مشتری را برای تیم فروش خود اندازه گیری کنید Measure customer satisfaction for your sales team

• تجزیه و تحلیل برنده/از دست دادن را برای تیم فروش خود انجام دهید Perform win/loss analysis for your sales team

نتیجه Conclusion

• خود را به عنوان مدیر فروش اندازه گیری کنید Measure yourself as a sales manager

• مراحل بعدی: مدیر فروش را اندازه گیری کنید Next steps: Measure the sales manager