آموزش اثربخشی Salesforce را اندازه گیری کنید
Measure Salesforce Effectiveness
- تعریف وظیفه فروش
- تماس با مشتریان مناسب با محصولات و خدمات مناسب
- ارزیابی فعالیتهای فروش تیم خود
- اندازه گیری بازده فروش: رضایت مشتری ، برد ، باخت ، و غیره
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
-
آنچه باید بدانید What you should know
-
فایل های تمرینی Exercise files
1. درک اندازه گیری فروش 1. Understanding Sales Measurement
-
چرا اندازه گیری عملکرد فروش اهمیت دارد Why measuring sales performance matters
-
وظیفه فروش را تعیین کنید Define the sales task
2. اندازه گیری ورودی به فروش 2. Measuring Inputs to Sales
-
با مشتریان مناسب تماس بگیرید Call on the right customers
-
محصولات و خدمات مناسب را بفروشید Sell the right products and services
-
فعالیتهای فروش تیم خود را ارزیابی کنید Evaluate your team's sales activities
-
پشتیبانی داخلی تیم خود را ارزیابی کنید Assess internal support for your team
-
قیف فروش را بررسی کنید Examine the sales funnel
3. اندازه گیری خروجی های فروش 3. Measuring Outputs of Sales
-
رضایت مشتری را اندازه بگیرید Measure customer satisfaction
-
تجزیه و تحلیل برد / ضرر را انجام دهید Perform win/loss analysis
-
استقرار فروش را ارزیابی کنید Evaluate sales deployment
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی: مدیر فروش را اندازه گیری کنید Next steps: Measure the sales manager
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/7a66
آموزش آماده سازی تعامل بهترین روشها برای مدیریت موفقیت مشتری
Engagement Preparation Best Practices for Customer Success Management
در مورد کارهای تحقیقاتی و تحلیلی مقدماتی ضروری که مدیران موفقیت مشتری باید هنگام آماده شدن برای مشارکت مشتری جدید انجام دهند ، اطلاعات کسب کنید.
آموزش تصمیم گیری اجرایی
Executive Decision-Making
بیاموزید که چگونه با تأثیر تصمیم گیری با کیفیت انجام دهید. داده ها و ابزارهایی را برای پشتیبانی از تصمیم خود ، برقراری ارتباط موثر تصمیمات و هدایت سازمان خود از طریق تغییر پیدا کنید.
آموزش استراتژی برای استخدام کنندگان خارجی
Strategies for External Recruiters
به متخصصان جذب استعداد و مسئولان استخدام کمک کنید بهترین استعدادها را جذب و استخدام کنند. بهترین شیوه ها و استراتژی ها برای تبدیل شدن به یک استخدام کننده خارجی موفق را بیاموزید.
آموزش نحوه ایجاد دوستی و ارتباط معنی دار با همکاران کار
How to Develop Friendships and Connect Meaningfully with Work Colleagues
توانایی خود را برای ایجاد و حفظ دوستی های کاری سالم بهبود بخشید و با درایت خود را از آنهایی که به شما خدمت نمی کنند ، اعم از تعامل آنلاین یا شخصی ، استخراج کنید.
Drew Boyd
رهبر جهانی در خلاقیت و نوآوری
Drew CoAuthor of داخل جعبه . او همچنین به عنوان مدیر اجرایی کارشناسی ارشد علوم در برنامه بازاریابی و دانشیار بازاریابی و نوآوری در دانشگاه سینسیناتی عمل می کند.
Drew وارد جهان دانشگاهی پس از یک حرفه ای کسب و کار بسیار موفق شد. او 17 سال را با جانسون جانسون در بازاریابی، ادغام و ادغام و توسعه بین المللی گذراند. قبل از جانسون جانسون، درو کار با هواپیمایی متحد، در فروش، بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک کار کرد. او یکی از پیشگامان اولیه همکاری های استراتژیک بین حامل های هواپیمایی بود که منجر به ایجاد اتحاد ستاره شد.
در دوره های خود، به نظر می رسد تئوری را در یک محیط کلاس سنتی با بیش از سه دهه تجربه تجمع داد ، ارائه یک تجربه بازاریابی و نوآوری در دنیای واقعی. دروازه ها سه جایزه معتبر تدریس را به دست آورده اند و افتخار می کنند که مدرس مهمان دانشگاه کلمبیا، دانشگاه ییل، دانشکده دانشگاه پنسیلوانیا، دانشگاه میشیگان، دانشگاه شیکاگو، دانشکده مدیریت کالج در دانشگاه شمال غربی، و دانشگاه دوک.
از آکادمی نیروی هوایی ایالات متحده در سال 1976 با لیسانس علوم در تحقیقات علوم و عملیات مدیریت فارغ التحصیل شد. او MBA را از دانشگاه شیکاگو به دست آورد.
او در سینسیناتی، اوهایو، با همسرش، وندی و پسر، رایان، اقامت دارد.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.