دسترسی سریع:

مسیر:

صفحه اصلی

🔔 با توجه به بهبود نسبی اینترنت، آماده‌سازی دوره‌ها آغاز شده است. به دلیل تداوم برخی اختلالات، بارگذاری دوره‌ها ممکن است با کمی تأخیر انجام شود. مدت اشتراک‌های تهیه‌شده محفوظ است.

لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در کانال تلگرام عضو شوید.

آموزش گواهینامه اجرایی تحقیقات بازار و تحلیل رقبا - آخرین آپدیت

دانلود Market Research & Competitive Analysis Executive Certificate

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره:

به برنامه صدور گواهینامه اجرایی در تحقیقات بازار و تحلیل رقابتی توسط موسسه MTF خوش آمدید

مروری بر دوره

در چشم‌انداز پویای دیجیتال، تحقیقات بازار اساس هر استراتژی تجاری موفق است.

این گواهینامه اجرایی در تحقیقات بازار و تحلیل رقابتی، یک رویکرد عملی و مبتنی بر داده را برای شناسایی نقاط ضعف بازار، تجزیه و تحلیل رقابت و اعتبارسنجی فرصت‌های سودآور در اختیار متخصصان، کارآفرینان و بازاریابان قرار می‌دهد.

از طریق مطالعات موردی واقعی، روش‌های تحقیق اثبات‌شده در صنعت و بینش متخصصان، شرکت‌کنندگان یک فرآیند ساختاریافته برای کشف نیازهای برآورده‌نشده مشتری، موقعیت‌یابی مؤثر محصولات و کسب مزیت رقابتی در بازارهای دیجیتال را توسعه می‌دهند.

نتایج کلیدی یادگیری

پس از اتمام این دوره، شرکت‌کنندگان قادر خواهند بود:

انجام تحلیل جامع نقاط ضعف بازار برای شناسایی نیازهای برآورده‌نشده مشتری
بهره‌گیری از چارچوب‌های تحقیق رقیب برای استخراج بینش‌های ارزشمند بدون خطرات تقلید
اعمال اصول روانشناختی و استراتژیک برای هدف قرار دادن بخش‌های بازار با پتانسیل بالا
استفاده از ابزارهای دیجیتال و منابع داده برای اعتبارسنجی مقرون‌به‌صرفه بازار
توسعه یک رویکرد مشتری‌محور برای بازاریابی دیجیتال برای موفقیت تجاری بلندمدت

دوره ارائه شده توسط موسسه مدیریت، فناوری و مالی MTF

MTF یک موسسه آموزشی و تحقیقاتی جهانی با دفتر مرکزی در لیسبون، پرتغال است که بر آموزش ترکیبی (حضوری و آنلاین) تجاری و حرفه‌ای در زمینه‌های: تجارت و مدیریت، علم و فناوری، بانکداری و دارایی متمرکز است.

مرکز تحقیق و توسعه MTF بر فعالیت‌های تحقیقاتی در زمینه‌های: هوش مصنوعی، یادگیری ماشین، علم داده، بیگ دیتا، WEB3، بلاک چین، ارز دیجیتال و دارایی‌های دیجیتال، متاورس‌ها، تحول دیجیتال، فین‌تک، تجارت الکترونیک، اینترنت اشیا متمرکز است.

MTF شریک رسمی IBM، Intel، Microsoft و عضو اتاق بازرگانی و صنعت پرتغال است.

MTF در 216 کشور جهان حضور دارد و توسط بیش از 720000 دانشجو انتخاب شده است.

نویسنده دوره:

یوگنی زولوتورفسکی یک استراتژیست بازاریابی دیجیتال، مشاور تجاری و مربی باتجربه با بیش از 15 سال تخصص در روانشناسی کاربردی، بازاریابی و بهینه‌سازی قیف فروش است. کار او در بازاریابی دیجیتال B2B و B2C منجر به ایجاد قیف‌های با عملکرد بالا شده است که بیش از 1 میلیون مشتری در سراسر جهان ایجاد کرده است. او به عنوان یک مربی، شخصاً بیش از 200000 متخصص را در بازاریابی استراتژیک، رفتار مصرف‌کننده و رشد کسب‌وکار از طریق دوره‌ها و برنامه‌های بین‌المللی مختلف آموزش داده است. رویکرد او تصمیم‌گیری مبتنی بر داده را با بینش‌های روانشناختی ترکیب می‌کند و از استراتژی‌های بازاریابی عملی و مقیاس‌پذیر که موفقیت تجاری واقعی را به همراه دارد، اطمینان حاصل می‌کند.

درس‌های دوره

درس 1: درک نقاط ضعف بازار و موقعیت‌یابی استراتژیک

قدرت بازاریابی مبتنی بر درد: چرا جایگاه‌های با درد بالا به حداقل متقاعدسازی نیاز دارند
تحلیل رقبا: یادگیری از موفقیت‌ها و شکست‌ها بدون شبیه‌سازی مستقیم
دام‌های جنگ قیمتی و تقلید در صنایع اشباع‌شده

درس 2: تحقیقات عمیق مشتری و پیچیدگی بازار

دو رویکرد تحقیق: درک مشتریان در مقابل مطالعه رقبا
شناسایی الگوهای ناامیدی مشتری در نظرات و انجمن‌های آنلاین
مراحل پیچیدگی بازار: تشخیص زمان تکامل یک جایگاه

درس 3: ابزارهای دیجیتال برای اعتبارسنجی بازار و پروفایل مشتری

ابزارهای ضروری تحقیقات بازار: Google Keyword Planner، SimilarWeb، SpyFu، Ad Libraries
نحوه ساخت یک آواتار مشتری دقیق با استفاده از بینش‌های جمعیتی و روانشناختی
هشدار جایگاه سراب: اجتناب از صنایعی که سودآور به نظر می‌رسند اما فاقد سودآوری واقعی هستند

درس 4: اشتباهات تحقیقات بازار و تغییرات استراتژیک

پنج اشتباه برتر تحقیقات بازار که موفقیت کسب‌وکار را از مسیر خارج می‌کند
اجتناب از دام عاشق شدن با یک ایده قبل از اعتبارسنجی
نحوه تغییر مسیر بر اساس تقاضای بازار به جای فرضیات داخلی
ریاضیات موفقیت کسب‌وکار: اطمینان از سودآوری از روز اول
نقش تبلیغات دهان به دهان در مقابل ترافیک پولی در رشد پایدار

تحقیقات بازار و تحلیل رقابتی دو فرآیند به هم پیوسته هستند که برای شکوفایی کسب و کارها حیاتی هستند.

تحقیقات بازار: شامل جمع‌آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر اطلاعات در مورد یک بازار، از جمله مشتریان، رقبا و روندهای صنعت است. هدف آن درک نیازها، ترجیحات و رفتارهای مشتری و همچنین چشم انداز کلی بازار است.

هدف:

شناسایی فرصت های بازار و تهدیدهای بالقوه.
درک نیازها و ترجیحات مشتری.
ارزیابی قابلیت жизспособноستی محصولات یا خدمات جدید.
اطلاع رسانی به استراتژی های بازاریابی و فروش.

تحلیل رقابتی: بر شناسایی و ارزیابی رقبا برای درک نقاط قوت، ضعف، استراتژی ها و موقعیت بازار آنها تمرکز دارد. این شامل تجزیه و تحلیل محصولات، خدمات، قیمت‌گذاری، بازاریابی و عملیات تجاری کلی رقبا می‌شود.

هدف:

شناسایی مزایا و معایب رقابتی.
درک استراتژی ها و تاکتیک های رقبا.
شناسایی فرصت هایی برای متمایز کردن محصولات یا خدمات.
اطلاع رسانی به تصمیم گیری های استراتژیک.

اهمیت برای شرکت ها:

تصمیم گیری آگاهانه:
- این فرآیندها بینش های مبتنی بر داده را ارائه می دهند که شرکت ها را قادر می سازد تا تصمیمات آگاهانه ای در مورد توسعه محصول، بازاریابی، قیمت گذاری و استراتژی کلی کسب و کار اتخاذ کنند.
کاهش ریسک:
- با درک بازار و چشم انداز رقابتی، شرکت ها می توانند ریسک ها را به حداقل برسانند و از اشتباهات پرهزینه اجتناب کنند.
مزیت رقابتی:
- این تحلیل ها به شرکت ها کمک می کند تا فرصت هایی را برای متمایز کردن خود و کسب مزیت رقابتی شناسایی کنند.
تمرکز بر مشتری:
- تحقیقات بازار به شرکت ها کمک می کند تا نیازها و ترجیحات مشتری را درک کنند و آنها را قادر می سازد تا محصولاتی و خدماتی را توسعه دهند که این نیازها را برآورده می کنند.
برنامه ریزی استراتژیک:
- این فرآیندها برای ایجاد برنامه های استراتژیک مؤثر و سازگاری با شرایط متغیر بازار حیاتی هستند.

اهمیت برای مدیران و متخصصان:

پیشرفت شغلی:
- مهارت های قوی در تحقیقات بازار و تحلیل رقابتی توسط کارفرمایان بسیار ارزشمند است.
- این مهارت ها یک ذهنیت استراتژیک و توانایی تصمیم گیری مبتنی بر داده را نشان می دهند.
تخصص پیشرفته:
- توسعه این مهارت ها به مدیران و متخصصان این امکان را می دهد که درک عمیق تری از صنعت و بازار خود به دست آورند.
بهبود عملکرد:
- با درک روندهای بازار و پویایی رقابتی، مدیران و متخصصان می توانند عملکرد خود را بهبود بخشند و به موفقیت سازمان های خود کمک کنند.
قابلیت های رهبری:
- توانایی تجزیه و تحلیل بازارها و رقابت یک جزء حیاتی از رهبری قوی است.
سازگاری:
- دنیای تجارت دائماً در حال تغییر است. افرادی که این مهارت ها را حفظ و بهبود می بخشند، مجهزتر به انطباق با آن تغییرات هستند.

در اصل، تحقیقات بازار و تحلیل رقابتی ابزارهای ضروری برای هر شرکت یا متخصص هستند که به دنبال موفقیت در محیط تجاری پویای امروزی هستند.

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

آشنایی با فرآیند یادگیری Onboarding to learning process
به MTF خوش آمدید Welcome to MTF

تحقیقات بازار و تحلیل رقبا Market Research & Competitive Analysis

درک مشکلات بازار و جایگاه استراتژیک Understanding Market Pains & Strategic Positioning
تحقیقات عمیق مشتری و بلوغ بازار Deep Customer Research & Market Sophistication
ابزارهای دیجیتال برای اعتبار سنجی بازار و پروفایل مشتری Digital Tools for Market Validation & Customer Profiling
اشتباهات تحقیقات بازار و چرخش های استراتژیک Market Research Mistakes & Strategic Pivots
مطالعه موردی Case Study
مهار قدرت نقاط درد Harnessing the Power of Pain Points
تحقیقات رقبا در مقابل تحقیقات مشتری Competitor Research vs. Customer Research
تسخیر صدای واقعی مشتری Capturing the Customer’s True Voice
بلوغ بازار Market Sophistication
ورود به ذهن مشتری Getting Inside Customer_s Head
اجتناب از ویژگی های بی فایده Avoid Useless Features
کشف بازارهای کاذب Unmasking Mirage Niches
استفاده از اطلاعات جمعیتی دیجیتال Leveraging Digital Demographics
قدرت آواتار مشتری The Power Of Customer Avatar
ده اشتباه بزرگ در تحقیقات بازار Ten Biggest Mistakes In Market Research