فروش پایانی: تسلط بر استراتژی‌های پیگیری و اعتراضات

Closing sales: Mastering Follow-Up and Objections strategies

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: راهنمای استراتژی‌های پیگیری مؤثر، تکنیک‌های رسیدگی به اعتراض و مهارت‌های مذاکره. استراتژی‌های پیگیری: استراتژی‌های پیگیری مؤثری را ایجاد کنید تا در ذهن مشتریان بالقوه قرار داشته باشید و شانس خود را برای بستن معاملات افزایش دهید. رسیدگی به ایرادات: یاد بگیرید چگونه به اعتراضات رایج فروش مانند نگرانی‌های قیمت، بودجه یا زمان‌بندی رسیدگی کنید. با اعتماد و درایت مخالفت‌های فروش: پیش‌بینی و غلبه بر مخالفت‌های احتمالی برای بستن معاملات بیشتر مهارت‌های مذاکره: مهارت‌های مذاکره قوی برای بستن معاملات با شرایط مطلوب و در عین حال حفظ روابط مثبت ایجاد کنید. قالب‌های ایمیل فروش برای ساده‌سازی تلاش‌های بعدی شما اسکریپت‌های فروش: اسکریپت‌های فروش مؤثری را برای هدایت مکالمات و افزایش اعتماد به نفس خود ایجاد کنید. پوشش جامع: دوره ما تمام جنبه‌های ضروری پایان فروش، از پیگیری تا مذاکره را پوشش می‌دهد. تمرکز عملی: ما تأکید می‌کنیم کاربرد عملی مهارت های فروش، کمک به شما برای دستیابی به نتایج واقعی آموزش کارشناس: از یک متخصص فروش با تجربه با سال ها تجربه در این زمینه بیاموزید. تجربه فروش مورد نیاز است شما می توانید انتخاب کنید که برخی از کاربرگ های موجود را چاپ کنید درک مهارت های اولیه انگلیسی (سطح مبتدی)

آیا تا به حال به فروش فوق العاده ای دست پیدا کرده اید که فقط به دلیل پیگیری ناکارآمد، شاهد شکست معامله باشید؟ آیا از اینکه در هنگام پیگیری سرنخ ها به عنوان فردی زورگو یا آزاردهنده دیده شوید می ترسید؟ آیا ترس از مخالفت قیمت شما را شب ها بیدار نگه می دارد؟

این دوره نقشه راه شما برای غلبه بر این چالش ها و بستن معاملات بیشتر است. شما استراتژی های اثبات شده برای:

را یاد خواهید گرفت
  • پیگیری استراتژیک: زمان بندی و پیام رسانی بهینه را برای پیگیری مؤثر کشف کنید، و تضمین می کند که بدون مزاحم در ذهن خود بمانید.

  • غلبه بر ایرادها: یاد بگیرید که چگونه به اعتراضات رایج، از جمله نگرانی‌های قیمت، با اطمینان و درایت رسیدگی کنید و آنها را به فرصت تبدیل کنید.

  • مذاکره استادانه: مهارت‌های مذاکره را توسعه دهید که به شما کمک می‌کند بدون به خطر انداختن روابط خود، معاملات را با شرایط مطلوب ببندید.

آیا می‌دانستید که 80 درصد فروش‌ها به پنج تلاش برای پیگیری نیاز دارند؟ این آمار اهمیت پیگیری مداوم و استراتژیک را در بستن معاملات نشان می دهد. با تسلط بر هنر پیگیری، می توانید شانس خود را برای تبدیل سرنخ ها به مشتری به میزان قابل توجهی افزایش دهید.

علاوه بر پیگیری، این دوره همچنین موارد زیر را پوشش خواهد داد:

  • رسیدگی به اعتراض: بیاموزید که چگونه اعتراضات رایج مانند قیمت، بودجه، یا نگرانی‌های مربوط به زمان را پیش‌بینی کنید و به طور مؤثر به آنها رسیدگی کنید.

  • تکنیک‌های مذاکره: مهارت‌های مذاکره را توسعه دهید که به شما کمک می‌کند معاملات را با شرایط مطلوب ببندید و در عین حال روابط مثبتی با مشتریان خود حفظ کنید.

با تسلط بر این مهارت‌های ضروری، می‌توانید:

  • خط لوله فروش خود را افزایش دهید: سرنخ های واجد شرایط بیشتری ایجاد کنید و آنها را به طور موثر پرورش دهید.

  • معاملات را سریع‌تر ببندید: بر مخالفت‌ها غلبه کنید و برای تسریع در روند فروش با شرایط مطلوب مذاکره کنید.

  • روابط قوی‌تری ایجاد کنید: با مشتریان خود اعتماد و ارتباط برقرار کنید که منجر به وفاداری طولانی مدت می‌شود.

  • حرفه خود را ارتقا دهید: تخصص خود را نشان دهید و در نقش فروش خود به موفقیت بیشتری دست یابید.

آیا برای ارتقای حرفه فروش خود به سطح بعدی آماده هستید؟ همین امروز شروع کنید و یاد بگیرید که چگونه سرنخ ها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید


سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

  • مقدمه Introduction

پیگیری/جلسات بعدی Following Up / Next Meetings

  • دانستن قیف فروش به شما کمک می کند تا پیشرفت کنید Knowing your Sales Funnel helps you ADVANCE

  • قیف فروش خود را ایجاد و یادداشت کنید Create and write down your Sales Funnel

  • استفاده موثر از ایمیل و چت برای پیشرفت در قیف فروش - قسمت 1 Using E-mail & Chat effectively to Advance along the Sales Funnel - Part 1

  • استفاده موثر از ایمیل و چت برای پیشرفت در قیف فروش - قسمت 2 Using E-mail & Chat effectively to Advance along the Sales Funnel - Part 2

  • سیگنال های خرید و سیگنال های خرید کاذب Buying Signals and False Buying Signals

  • چه چیز دیگری در طول جلسات پیگیری و بعدی انتظار می رود What else to expect during Follow Up & Next Meetings

برخورد با ایرادات Dealing with Objections

  • چرخش/برخورد با اعتراضات Turning around / Dealing with Objections

  • چگونه به رایج ترین اعتراضات فروش خود پاسخ دهید How to respond to your most common Sales Objections

  • اسکریپت Objections خود را بنویسید Write down your Objections script

  • چگونه اعتراض PRICE را برگردانیم How to turnaround the PRICE objection

  • الگو/اسکریپت اعتراضات قیمت خود را ایجاد کنید Create your Price Objections template / script

  • آیا در حال مذاکره هستیم؟ Are we Negotiating?

مهارت های مذاکره برای بستن معامله Negotiation skills to close the deal

  • اصول در مذاکره Principles in Negotiation

  • آماده سازی یک مذاکره: برنامه ریز مذاکره Preparing a Negotiation: the Negotiation Planner

  • برنامه ریز مذاکره Negotiation Planner

  • مهارت های مذاکره در کار: یک مثال واقعی Negotiation Skills at work: a real example

  • پایان دادن به مذاکره: پایان دادن به Wrapping up the Negotiation: Closing

همه را کنار هم گذاشتن Putting it all together

  • همه را کنار هم گذاشتن. مراحل بعدی. Putting all of it together. The next steps.

  • سخنرانی پاداش: FOCUS ابرقدرت فروش جدید است Bonus lecture: FOCUS is the new sales superpower

یادگیری های اضافی Additional learnings

  • چگونه از یک سیستم برای پیگیری فعالیت فروش خود استفاده کنید How to use a system to track your sales activity

  • قدرت دانستن اعداد شما در فروش The power of Knowing your Numbers in sales

  • هدیه ای برای دانش آموزان ستاره A gift for Star Students

نمایش نظرات

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.

فروش پایانی: تسلط بر استراتژی‌های پیگیری و اعتراضات
جزییات دوره
2 hours
19
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
1,550
5 از 5
ندارد
دارد
دارد
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Rodrigo Seruya Cabral Rodrigo Seruya Cabral

آموزش فروش | نویسنده منتشر شده

سلام، من رودریگو هستم.