فروش پایانی: تسلط بر استراتژی‌های پیگیری و اعتراضات

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

پیگیری/جلسات بعدی Following Up / Next Meetings

• دانستن قیف فروش به شما کمک می کند تا پیشرفت کنید Knowing your Sales Funnel helps you ADVANCE

• قیف فروش خود را ایجاد و یادداشت کنید Create and write down your Sales Funnel

• استفاده موثر از ایمیل و چت برای پیشرفت در قیف فروش - قسمت 1 Using E-mail & Chat effectively to Advance along the Sales Funnel - Part 1

• استفاده موثر از ایمیل و چت برای پیشرفت در قیف فروش - قسمت 2 Using E-mail & Chat effectively to Advance along the Sales Funnel - Part 2

• سیگنال های خرید و سیگنال های خرید کاذب Buying Signals and False Buying Signals

• چه چیز دیگری در طول جلسات پیگیری و بعدی انتظار می رود What else to expect during Follow Up & Next Meetings

برخورد با ایرادات Dealing with Objections

• چرخش/برخورد با اعتراضات Turning around / Dealing with Objections

• چگونه به رایج ترین اعتراضات فروش خود پاسخ دهید How to respond to your most common Sales Objections

• اسکریپت Objections خود را بنویسید Write down your Objections script

• چگونه اعتراض PRICE را برگردانیم How to turnaround the PRICE objection

• الگو/اسکریپت اعتراضات قیمت خود را ایجاد کنید Create your Price Objections template / script

• آیا در حال مذاکره هستیم؟ Are we Negotiating?

مهارت های مذاکره برای بستن معامله Negotiation skills to close the deal

• اصول در مذاکره Principles in Negotiation

• آماده سازی یک مذاکره: برنامه ریز مذاکره Preparing a Negotiation: the Negotiation Planner

• برنامه ریز مذاکره Negotiation Planner

• مهارت های مذاکره در کار: یک مثال واقعی Negotiation Skills at work: a real example

• پایان دادن به مذاکره: پایان دادن به Wrapping up the Negotiation: Closing

همه را کنار هم گذاشتن Putting it all together

• همه را کنار هم گذاشتن. مراحل بعدی. Putting all of it together. The next steps.

• سخنرانی پاداش: FOCUS ابرقدرت فروش جدید است Bonus lecture: FOCUS is the new sales superpower

یادگیری های اضافی Additional learnings

• چگونه از یک سیستم برای پیگیری فعالیت فروش خود استفاده کنید How to use a system to track your sales activity

• قدرت دانستن اعداد شما در فروش The power of Knowing your Numbers in sales

• هدیه ای برای دانش آموزان ستاره A gift for Star Students