آموزش روش فروش SPIN

معرفی Introduction

• فروش اسپین چیست؟ What is SPIN selling?

• مروری بر روش فروش SPIN Overview of the SPIN selling methodology

• روش فروش SPIN The SPIN selling methodology

1. فرآیند فروش SPIN 1. The SPIN Selling Process

• چهار مرحله فروش اسپین The four stages of SPIN selling

• بررسی نیازهای چشم انداز Investigating prospect needs

• رسیدگی به اعتراضات مشتریان Dealing with customer objections

• سوالات فروش مفهومی Implication sales questions

• سوالات فروش مشکل دار Problem sales questions

• نشان دادن توانایی به مشتریان Demonstrating capability to customers

• سوالات فروش موقعیت Situation sales questions

• افتتاح فرصت فروش و مقدمات Sales opportunity opening and preliminaries

• اخذ تعهد از مشتریان Obtaining commitment from customers

• به سوالات فروش بازده نیاز دارد Needs payoff sales questions

نتیجه Conclusion

• مفاهیم کلیدی فروش اسپین The key concepts of SPIN selling

• چه زمانی SPIN بهترین فروش را دارد؟ When is SPIN selling best?