آموزش فروش: ساختن مسیر شغلی در فروش - آخرین آپدیت

ساختن مسیر شغلی در فروش Building Your Sales Career

• چرا باید به شغل فروش فکر کنید؟ Why Should You Consider a Career in Sales

• راز موفقیت در فروش The Secret to Succeeding in Sales

• انتخاب شغل فروش Choosing a Sales Job

• وقتی اولین شغل فروش خود را به دست می‌آورید When You Land Your First Sales Job

• چرا فروش درون‌گرا (Inbound Sales)؟ Why Inbound Sales?

• اتخاذ استراتژی فروش درون‌گرا Adopting an Inbound Sales Strategy

• چرا فاز شناسایی در فروش درون‌گرا مهم است؟ Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?

• تعریف یک مشتری بالقوه مناسب Defining a "Good Fit" Prospect

• گوش دادن به خریداران فعال Listening for Active Buyers

• استفاده از فروش اجتماعی برای شناسایی خریداران فعال Using Social Selling to Identify Active Buyers

• غنی‌سازی سرنخ‌ها با درک شرایط خریدار Enriching Leads With Buyer Context

فروش با ذهنیت مشاوره‌ای Selling With a Consultative Mindset

• چرا باید ارتباطات خود را شخصی‌سازی کنید؟ Why Do You Need to Personalize Your Outreach?

• ارتباط با سرنخ‌های درون‌گرا Connecting With Inbound Leads

• ارتباط با سرنخ‌ها بر اساس رویدادهای محرک و نقاط مشترک Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections

• حرکت به سمت فاز کاوش Moving to the Explore Phase

• چرا به چارچوب ارزیابی نیاز دارید؟ Why Do You Need a Qualification Framework?

• شروع یک تماس اکتشافی Starting an Exploratory Call

• کاوش اهداف و چالش‌های مشتری بالقوه Exploring a Prospect's Goals and Challenges

• ایجاد انگیزه در مشتری بالقوه برای اقدام Motivating a Prospect to Take Action

• پایان دادن به تماس اکتشافی Ending an Exploratory Call

• چرا باید ارائه‌های فروش خود را شخصی‌سازی کنید؟ Why Should You Personalize Your Sales Presentations?

• ایجاد یک ارائه فروش شخصی‌سازی‌شده Creating a Personalized Sales Presentation

• جمع‌بندی آموخته‌های حاصل از گفتگوهای قبلی فروش Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations

• پیشنهاد روش‌هایی برای دستیابی به اهداف خریدار Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals

• کمک به خریدار برای تصمیم‌گیری نهایی Helping the Buyer Make the Decision