آموزش مذاکره فروش: بستن قراردادها با اعتماد به نفس و پیروزی در معاملات - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مذاکره فروش به عنوان یک تخصص Sales Negotiation as a Discipline

• مرور کلی Overview

چرا فروشندگان در مذاکره ضعیف هستند Salespeople Suck at Negotiating

• مرور کلی Overview

تله تخفیف دادن: ضرورت ارتقای مهارت‌های مذاکره فروش The Devil Is Discounting: The Case for Improving Sales Negotiation Skills

• مرور کلی Overview

مهارت‌های مذاکره فروش برای همه یکسان نیست Sales Negotiation Skills Are Not One-Size-Fits-All

• مرور کلی Overview

مذاکره فروش یعنی پیروزی برای تیم شما Sales Negotiation Is About Winning for Your Team

• مرور کلی Overview

قانون اول مذاکره فروش: ابتدا پیروز شوید، سپس مذاکره کنید Sales Negotiation Rule One: Win First, Then Negotiate

• مرور کلی Overview

اهمیت زمان‌بندی: اجتناب از مذاکره بر سر موضوعات گمراه‌کننده و اعتراضات Timing Matters: Avoid Negotiating Red Herrings and Objections

• مرور کلی Overview

چهار سطح مذاکره فروش Four Levels of Sales Negotiation

• مرور کلی Overview

استراتژی MLP MLP Strategy

• مرور کلی Overview

انگیزه Motivation

• مرور کلی Overview

اهرم فشار Leverage

• مرور کلی Overview

موقعیت قدرت Power Position

• مرور کلی Overview

کاوش: هنر ظریف ساختن پرونده و استدلال Discovery: The Fine Art of Building Your Case

• مرور کلی Overview

احراز صلاحیت Qualifying

• مرور کلی Overview

هفت احساس برهم‌زننده The Seven Disruptive Emotions

• مرور کلی Overview

توسعه کنترل احساسی خود Developing Emotional Self-Control

• مرور کلی Overview

اعتماد به نفس آرام و قاطع Relaxed, Assertive Confidence

• مرور کلی Overview

سرایت احساسی: واکنش متقابل افراد Emotional Contagion: People Respond in Kind

• مرور کلی Overview

آماده‌سازی و تمرین Preparation and Practice

• مرور کلی Overview

تکنیک لبه (The Ledge) The Ledge Technique

• مرور کلی Overview

محدود بودن نیروی اراده و انضباط احساسی Willpower and Emotional Discipline Are Finite

• مرور کلی Overview

خط لوله، زندگی است: راز واقعی انضباط احساسی The Pipe Is Life: The Real Secret to Emotional Discipline

• مرور کلی Overview

آماده بودن برای مذاکره Be Prepared to Negotiate

• مرور کلی Overview

مرجعیت و موارد غیرقابل مذاکره Authority and Nonnegotiables

• مرور کلی Overview

پروفایل‌های مذاکره ذینفعان، لیست مذاکره و رتبه‌بندی BATNA Stakeholder Negotiation Profiles, Negotiation List, BATNA Ranking

• مرور کلی Overview

تدوین لیست امتیازات (دادن و گرفتن) Developing Your Give-Take Playlist

• مرور کلی Overview

هفت قانون ارتباطات موثر در مذاکره فروش Seven Rules of Effective Sales Negotiation Communication

• مرور کلی Overview

مدل ACED: هدایت چهار سبک ارتباطی اصلی ذینفعان ACED: Navigating the Four Primary Stakeholder Communication Styles

• مرور کلی Overview

همدلی و نتیجه: رویکرد فرآیند دوگانه Empathy and Outcome: The Dual Process Approach

• مرور کلی Overview

هفت کلید برای گوش دادن موثر Seven Keys to Effective Listening

• مرور کلی Overview

فعال‌سازی حلقه افشای شخصی Activating the Self-Disclosure Loop

• مرور کلی Overview

داشتن جایگاه در میز مذاکره A Seat at the Table

• مرور کلی Overview

کاوش و شناسایی Discover

• مرور کلی Overview

تبیین موقعیت شما Explain Your Position

• مرور کلی Overview

هم‌راستایی بر سر توافق Align on an Agreement

• مرور کلی Overview

نهایی کردن و تثبیت قرارداد Lock It Down

• مرور کلی Overview

فصل بعدی و رقابت برای ماندگاری The Next Chapter and the Race to Relevance

• مرور کلی Overview