آموزش تفکر مانند یک رهبر تجاری: فروش B2B، قیمتگذاری و استراتژی - آخرین آپدیت
دانلود Think Like a Commercial Leader: B2B Sales, Pricing, Strategy
شما در حال حاضر میفروشید و نتایج میگیرید. اما حس میکنید برای رسیدن به سطح بعدی، چیزی فراتر از غریزه و تجربه بصری نیاز دارید.
این دوره درباره همان «چیزی فراتر» است — گذار از «خوب فروختن» به «تفکر مانند یک رهبر تجاری».
من نیکولای نیکولوف هستم. طی هفت سال، عملیات تجاری را در بالاترین سطح رهبری کردهام: پنج سال به عنوان مدیرعامل یک کسبوکار بازرگانی با گردش مالی بیش از ۵۰ میلیون یورو، و دو سال اخیر به عنوان مدیر ارشد تجاری (CCO) و عضو هیئت مدیره در تولیدات صنعتی. من باعث رشد درآمدی بیش از ۴۰٪ شدهام، برندهایی را از صفر ساختهام، تیمهایی با بیش از ۹۰ نفر را رهبری کردهام و با برخی از بزرگترین زنجیرههای خردهفروشی اروپا مذاکره کردهام.
این مطالب تئوریهای کتابخانهای نیست. هر ماژول بر اساس تصمیمات تجاری واقعی ساخته شده است — تصمیماتی که تنها با تجربه کردن، تحت فشار و با ریسک مالی واقعی یاد میگیرید.
چه چیزی این دوره را متمایز میکند؟
بسیاری از دورههای فروش، تکنیکها را به شما میآموزند. این دوره به شما «تفکر» میآموزد — تا کل تصویر تجاری را همانطور که یک رهبر میبیند مشاهده کنید: مشتری، محصول، قیمت، حاشیه سود، تیم و تصمیماتی که همه اینها را به هم متصل میکند.
شما از طریق کیسهای واقعی یاد میگیرید، نه سناریوهای تخیلی:
- نجات یک قرارداد صادراتی ۱۶۰,۰۰۰ یورویی تنها ۱۰ روز قبل از کریسمس
- راهاندازی یک برند از صفر در برابر یک رهبر بازار
- مذاکره قیمت محکم در برابر یکی از بزرگترین زنجیرههای خردهفروشی اروپا
- حل بحران تولید برای تحویل بهموقع یک سفارش بزرگ
- تبدیل یک گروه از افراد در تیم تجاری به یک تیم واقعی و منسجم
آنچه خواهید آموخت
در نُه ماژول متمرکز، زیربنای کامل تجاری خود را میسازید:
- طرز تفکر افراد با دیدگاه تجاری — فیلتر ذهنی پشت هر تصمیم درست
- نحوه درک نیاز واقعی مشتری (در B2B و B2C)
- تفکر در قالب پورتفولیو و استفاده از قیمت به عنوان قدرتمندترین اهرم
- نحوه ساختاربندی گفتگوهای تجاری و مدیریت اعتراضات
- مدیریت حسابهای کلیدی — باارزشترین شراکتهای شما
- برنامهریزی تجاری: از جاهطلبی تا اقدام عملی
- رهبری تیم تجاری تحت فشار
- استفاده از ابزارهای دیجیتال (CRM, BI, e-commerce) برای تصمیمگیری بهتر
- تبدیل تمام اینها به برنامه عملیاتی ۳۰ روزه شخصی
این دوره برای چه کسانی است؟
این دوره برای مبتدیان نیست. برای کسانی است که در حال حاضر میفروشند، مدیریت میکنند یا کسبوکار خودشان را دارند و میخواهند استراتژیکتر فکر کنند؛ یعنی همان رهبر تجاری که آماده تبدیل شدن به آن هستند.
اگر به دنبال متون آماده برای حفظ کردن یا ترفندهای سریع فروش هستید، این دوره برای شما نیست. اما اگر میخواهید بدانید تصمیمات تجاری واقعاً چگونه کار میکنند و از دوشنبه آینده تصمیمات بهتری بگیرید، جای درستی آمدهاید.
در پایان، شما فقط درباره فروش بیشتر نخواهید دانست؛ بلکه دیدگاه شما نسبت به کل جنبههای تجاری کسبوکارتان تغییر میکند و یک برنامه عملی عینی برای اجرا خواهید داشت.
نُه ماژول متمرکز. زیربنای کامل تجاری. ساخته شده بر اساس تجربه واقعی.
در دوره میبینمتان.
ماژول ۱: کلیات Module 1
-
تفکر تجاری چیست؟ What is commercial thinking?
ماژول ۲ — درک مشتری شما Module 2 — Understanding your customer
-
درک مشتری شما Understanding your customer
ماژول ۳ — محصول و پورتفولیو Module 3 — Product and portfolio
-
محصول و پورتفولیو Product and portfolio
ماژول ۴ — فرآیند فروش: از اولین تماس تا بستن قرارداد Module 4 — The sales process: from contact to close
-
فرآیند فروش: از اولین تماس تا بستن قرارداد The sales process: from contact to close
ماژول ۵ — حسابهای کلیدی: باارزشترین شراکتهای شما Module 5 — Key accounts: your most valuable partnerships
-
حسابهای کلیدی: باارزشترین شراکتهای شما Key accounts: your most valuable partnerships
ماژول ۶ — برنامهریزی تجاری: از جاهطلبی تا اقدام Module 6 — Commercial planning: from ambition to action
-
برنامهریزی تجاری: از جاهطلبی تا اقدام Commercial planning: from ambition to action
ماژول ۷ — مدیریت تیم تجاری Module 7 — Managing a commercial team
-
مدیریت تیم تجاری Managing a commercial team
ماژول ۸ — ابزارهای دیجیتال برای موفقیت تجاری Module 8 — Digital tools for commercial success
-
ابزارهای دیجیتال برای موفقیت تجاری Digital tools for commercial success
ماژول ۹ — برنامه عملیاتی تجاری شما Module 9 — Your commercial action plan
-
برنامه عملیاتی تجاری شما Your commercial action plan
https://donyad.com/d/34fedb
Nikolay Nikolov
مدیر ارشد تجاری (CCO) و عضو هیئت مدیره | بیش از یک دهه تجربه در نقشهای تجاری
نمایش نظرات