آموزش مبانی بازاریابی B2B: استراتژی های قیمت گذاری (2018)

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• آنچه شما باید بدانید What you should know

• فایل های تمرینی Exercise files

1. درک قیمت گذاری B2B 1. Understanding B2B Pricing

• قیمت گذاری B2B چیست؟ What is B2B pricing?

• چرا قیمت گذاری B2B مهم است Why B2B pricing is important

• درک فرآیند قیمت گذاری B2B Understanding the B2B pricing process

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. درک اصول قیمت گذاری 2. Understanding Pricing Principles

• درک قیمت، هزینه و ارزش Understanding price, cost, and value

• تعریف ذینفعان و نقش آنها Defining stakeholders and their role

• تعریف ارزش Defining value

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. درک فرآیند قیمت گذاری B2B 3. Understanding the B2B Pricing Process

• سازماندهی برای قیمت گذاری B2B Organizing for B2B pricing

• ارتباط استراتژی بازاریابی و قیمت گذاری Linking marketing and pricing strategy

• ایجاد سطوح قیمت گذاری Creating pricing tiers

• اطلاع رسانی قیمت Communicating price

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. درک تکنیک های قیمت گذاری B2B 4. Understanding B2B Pricing Techniques

• مدیریت مناقصات و قراردادها Managing tenders and contracts

• مدیریت رقابت قیمت Managing price competition

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps