آموزش عملیات فروش: پروژه نهایی - آخرین آپدیت

عملکرد کلی فروش و ساختار گزارش‌دهی Overall Sales Function & Reporting Structure

• وظایف مدیر فروش Sales Manager's Jobs

• مدیر فروش چه کاری انجام می‌دهد؟ What Does a Sales Manager Do?

• زندگی یک مدیر فروش Life of a Sales Manager

• مهارت‌های مورد نیاز شما Skills You Need

• روندها و چالش‌های نوظهور Emerging Trends and Challenges

• پرسش و پاسخ هفته سوم Q&A Week 3

استخدام و آموزش Recruitment and Training

• مروری بر فرآیند استخدام Overview of Recruitment Process

• تحلیل شغلی Job Analysis

• وظایف یک فروشنده Duties of a Salesperson

• شایستگی‌های شغلی Job Qualifications

• قیف استخدام و منابع استخدام Recruitment Funnel and Recruitment Sources

• مصاحبه کردن Interviewing

• آزمون‌های استخدامی Employment Tests

• انتخاب نهایی Final Selection

• کلیدهای آموزش فروش Keys to Sales Training

• فرآیند توسعه آموزش فروش بخش اول Sales Training Development Process - Part 1

• فرآیند توسعه آموزش فروش بخش دوم Sales Training Development Process - Part 2

• محتوای آموزش فروش Sales Training Content

• اهمیت آموزش فروش Importance of Sales Training

• روش‌های آموزشی Training Methods

• روش‌های نوظهور آموزشی Emerging Training Methods

مناطق فروش و جبران خدمات Territories and Compensation

• تدوین برنامه منطقه فروش Developing a Sales Territory Plan

• عوامل مدیریت منطقه فروش Factors in Territory Management

• پرسش و پاسخ درباره مناطق فروش Q&A on Territories

• اهداف طرح جبران خدمات فروش Goals of a Sales Compensation Plan

• جبران خدمات غیرنقدی Indirect Monetary Compensation

• پرسش و پاسخ درباره جبران خدمات Q&A on Compensation

• هزینه‌های نیروی فروش Sales Force Expenses

• اهداف طرح هزینه‌های فروش Goals of Sales Expense Plan

• پرسش و پاسخ درباره هزینه‌های فروش Q&A on Sales Expenses

ارزیابی Evaluation

• ارزیابی فروش Sales Evaluation

• عناصر ارزیابی عملکرد فروش Elements of Sales Performance Evaluation

• تحلیل هزینه‌های فروش Sales Expense Analysis

• پرسش و پاسخ درباره ارزیابی عملکرد فروش Q&A on Sales Performance Evaluation

• چالش‌ها در ارزیابی‌های فروش Challenges in Sales Evaluations

• رویکرد معاصر به ارزیابی نیروی فروش Contemporary Approach to Sales Force Evaluations