آموزش مذاکره استراتژیک
Strategic Negotiation
- روش های تعریف همه گزینه های مذاکره خود را کاوش کنید.
- در صورت لزوم نحوه امتیاز دهی را یادآوری کنید.
- بهترین سبک و استراتژی مذاکره را انتخاب کنید.
- مطلوب ترین ساختار معامله را تعیین کنید.
- از موقعیت لنگر خود حمایت کنید.
- نحوه توالی معاملات خود را بشناسید.
- نکات مربوط به مذاکره را با گذشت زمان دنبال کنید.
- رایج ترین مشکلات مذاکره را شناسایی کنید.
مقدمه Introduction
-
Int Intentional negotiation
1. وضعیت را ارزیابی کنید 1. Assess the Situation
-
تعریف زمینه مذاکره Defining the context of the negotiation
-
درک روابط در مذاکره Understanding relationships in negotiation
-
انتخاب یک سبک مذاکره Choosing a negotiation style
-
احساسات و انصاف در مذاکره Emotion and fairness in negotiation
2. جمع آوری داده ها 2. Gather Data
-
شناختن بازیکنان و مواضع مذاکره Understanding players and positions in negotiation
-
ساختن معامله در مذاکره Structuring a deal in negotiation
-
لنگر انداختن معامله در مذاکره Anchoring a deal in negotiation
3. معامله کنید 3. Make a Deal
-
اهداف خود را در یک مذاکره تعیین کنید Defining your goals in a negotiation
-
توالی توافق در مذاکره Sequencing a deal in a negotiation
-
تکنیک های مذاکره Negotiation techniques
4. اندازه گیری و تنظیم کنید 4. Measure and Adjust
-
ارزیابی آنچه در مذاکره اتفاق افتاده است Assessing what happened in a negotiation
-
رویکرد خود را در مذاکره تغییر دهید Changing your approach in a negotiation
-
تنظیم معاملات آینده Setting up for future deals
نتیجه Conclusion
-
اجتناب از مشکلات رایج مذاکره Avoiding common negotiation pitfalls
-
آماده شدن برای موفقیت در مذاکره Preparing for negotiation success
https://donyad.com/d/48ff
Mike Figliuolo
مایک فیگلیولو بنیانگذار و مدیر عامل شرکت ThinkLEADERS ، LLC ، یک شرکت آموزش حرفه ای خدمات است. او یک سخنران و وبلاگ نویسان شناخته شده ملی در زمینه موضوعات مربوط به رهبری ، ارتباطات ، تصمیم گیری ، حل مسئله و سایر مهارتهای مهم تجارت است. مایک که فارغ التحصیل افتخاری از وست پوینت است ، در ارتش ایالات متحده به عنوان افسر جنگ افزار خدمت کرده است. وی قبل از تأسیس شرکت شخصی خود ، استادیار دانشگاه دوک ، مشاور McKinsey & Company و مدیر اجرایی شرکت Capital One and Scotts Miracle-Gro بود. او نویسنده یك قطعه مقاله: رویکرد ساده به قدرتمند ، رهبری شخصی (www.onepieceofpaper.com) ، سرب درون جعبه است: رهبران باهوش چگونه تیم های خود را به نتایج استثنایی (www.leadinsidethebox.com) ، و Elegant Pitch: یک توصیه قانع کننده ایجاد کنید ، پشتیبانی گسترده ای بسازید و آن را تأیید کنید (www.elegantpitch.com). وبلاگ مایک و برنامه هایی که او آموزش می دهد را می توانید در www.thoughtleadersllc.com پیدا کنید.
نمایش نظرات