مهارت های فروش: 9 دوره آموزشی فروش در 1

سرفصل ها و درس ها

دوره آموزشی فروش نهایی! THE ULTIMATE SALES TRAINING COURSE!

• دوره شماره 1 تسلط بر فروش با گاوین پرسمن Course #1 Sales Mastery With Gavin Presman

• دوره شماره 2: مهارت های فروش با فیل هسکت Course #2: Sales Skills With Phil Hesketh

• دوره شماره 3: آهنگسازی عالی با آلن استیونز Course #3: Perfect Pitching With Alan Stevens

• دوره چهارم: انعطاف پذیری در فروش با گاوین پرسمن Course #4: Sales Resilience With Gavin Presman

• دوره شماره 5: قیف فروش، فرآیند و روش با جنیس بی گوردون Course #5: Sales Funnel, Process & Methodology With Janice B Gordon

• دوره شماره 6: فروش اجتماعی با جنیس بی گوردون Course #6: Social Selling With Janice B Gordon

• دوره شماره 7: رهبری فروش با بن کنچ Course #7: Sales Leadership With Ben Kench

• دوره 8: مدیریت فروش با بن کنچ Course #8: Sales Management With Ben Kench

• دوره نهم: فروش مجازی Course #9: Virtual Selling

دوره شماره 1: تسلط بر فروش با GAVIN PRESMAN COURSE #1: SALES MASTERY WITH GAVIN PRESMAN

• همه می فروشند Everybody Sells

• از بین بردن ترس از فروش Taking The Fear Out Of Selling

• تمرین فکری: احساس روده Thought Exercise: Gut Feel

• شما باید باور کنید You Need To Believe

• تمرین: پریدن در کفش های مشتری Exercise: Jumping In The Customer's Shoes

• روی بسته شدن تمرکز نکنید Don't Focus On Closing

• ABC (اتحاد، شناوری و شفافیت) ABC (Attunement, Buoyancy & Clarity)

• آیا همیشه آرزو داشتید که در فروش باشید؟ Did You Always Dream Of Being In Sales?

• تمرین: دفترچه یادداشت Exercise: The Notebook

روانشناسی فروش THE PSYCHOLOGY OF SELLING

• سلسله مراتب نیازهای مزلو Maslow's Hierarchy Of Needs

• یادگیری از کوکاکولا Learning From Coca-Cola

• چرا وضعیت ذهنی خریدار مهم است Why The Buyer's State Of Mind Matters

• چرا وضعیت ذهنی شما مهم است Why Your State Of Mind Matters

• نوسانات خلقی Mood Fluctuations

• فرآیند تصمیم گیری مشتری The Customer's Decision Making Process

• تمرین: مشتری به چه چیزی فکر می کند؟ Exercise: What Is The Customer Thinking?

• آماده کردن، اتصال، بررسی، مطابقت، موافقت، بستن Prepare, Connect, Probe, Match, Agree, Close

• چک لیست Checklist

دوره شماره 2: مهارت های فروش با PHIL HESKETH COURSE #2: SALES SKILLS WITH PHIL HESKETH

• آنچه در این دوره خواهید آموخت What You Will Learn In This Course

• فیلیپ هسکت کیست؟ Who Is Philip Hesketh?

راه تضمین شده برای بهبود تکنیک فروش شما THE GUARANTEED WAY TO IMPROVE YOUR SALES TECHNIQUE

• سوال شماره یک قاتل جهانی در فروش The Number One Universal Killer Question In Selling

• اهمیت ایجاد انتظارات مشتری The Importance Of Establishing The Client's Expectations

• چگونه می توان فروش را بدون اینکه مانند یک فروشنده به نظر برسد بسته کرد How To Close The Sale Without Sounding Like A Salesman

چرا مردم خرید می کنند و چگونه می توان آنها را مجبور به خرید از ما کرد WHY PEOPLE BUY & HOW TO GET THEM TO BUY FROM US

• مردم به صورت احساسی خرید می کنند و منطقی را توجیه می کنند - در مورد آن چه باید کرد People Buy Emotionally & Justify Logically - What To Do About It

• فرض نکنید که اولویت های خریدار را می دانید Don’t Assume You Know The Buyer’s Priorities

• چگونه نیازهای استراتژیک خریدار را کشف کنیم How To Unearth The Buyer’s Strategic Needs

• اهمیت مفاهیم The Importance Of Implications

چرا مردم خرید نمی کنند و چگونه می توان با هر گونه اعتراضی مقابله کرد WHY PEOPLE DON'T BUY & HOW TO COUNTERACT ANY OBJECTION

• آماده شدن برای اعتراض Being Prepared For Objections

• رایج ترین اعتراض ها و نحوه رسیدگی به آنها The Most Common Objections & How To Handle Them

• چگونه مردم را وادار کنیم تا آنچه را که می خواهید انتخاب کنند How To Get People To Choose What You Want Them To

• آنچه خریداران می گویند و معنای واقعی آنها چیست What Buyers Say & What They Really Mean

نگه داشتن قیمت بالا HOLDING A HIGH PRICE

• ارزش برای پول واقعا به چه معناست؟ What Does Value For Money Really Mean?

• پنج تکنیک اثبات شده برای صرفه جویی در پول و کسب درآمد Five Proven Techniques To Save Money and Make Money

• کلمات: "معمولا"، "واقع بینانه"، "در حال حاضر"، "داده شده" و "با این حال" The Words: ‘Typically’, ‘Realistically’, ‘Currently’, ‘Given’ and ‘Yet’

• توجیه قیمت شما - قدرت یکی Justifying Your Price - The Power Of One

• آخرین "سوالات قاتل" که به شما امکان می دهد با موفقیت بیشتری مذاکره کنید The Final ‘Killer Questions’ That Allow You To Negotiate More Successfully

برد-برد و افزایش میانگین ارزش سفارش WIN-WIN & INCREASING AVERAGE ORDER VALUE

• معنای واقعی "برد-برد" The Real Meaning Of ‘Win-Win’

• قوانین برای تخفیف The Rules For Discounting

• چگونه قیمت بالا را نگه داریم How To Hold A High Price

• نحوه افزایش میانگین سفارش How To Increase Average Order

• اثر سازش The Compromise Effect

تکنیک های فروش که باید بدانید SALES TECHNIQUES YOU NEED TO KNOW

• همه آنچه باید درباره مدیریت زمان بدانید All You Need To Know About Time Management

• شناخت لحظه ای که مهم است و نقش "به اندازه کافی" Recognising The Moment That Matters & The Role Of ‘Enough’

• وقتی شروع به اشتباه کرد چه باید کرد What To Do When It Starts Going Wrong

• چگونه افراد دیگر را درک کنیم - آیا می توانید توضیح دهید؟ How To Understand Other People - Can You Clarify?

• چگونه شهرت خود را ایجاد کنید و مشتری خود را مدیون خود کنید How To Build Your Reputation & Getting Your Client To Feel Indebted To You

• فروش در دراز مدت و توصیه می شود Selling In The Long Term & Being Recommended

بخش جایزه: چگونه یک مجری عالی باشیم و تماشاگران خود را شگفت زده کنیم BONUS SECTION: HOW TO BE A GREAT PRESENTER & WOW YOUR AUDIENCE

• چگونه یک ارائه عالی ارائه دهیم How To Deliver A Great Presentation

• چرا پاورپوینت کار نمی کند و با آن چه باید کرد؟ Why Powerpoint Doesn’t Work & What To Do With It

• حافظه چگونه کار می کند How Memory Works

• چگونه داستان های خود را به خوبی بیان کنیم تا مردم با شما گرم باشند How To Tell Your Own Stories Well So People Warm To You

• 3 نکته کلیدی درباره ارائه The 3 Key Things About Presenting

نتیجه CONCLUSION

• آنچه تا کنون پوشش داده ایم What We've Covered So Far

دوره شماره 3: پیچینگ عالی با آلن استیونز COURSE #3: PERFECT PITCHING WITH ALAN STEVENS

• چرا Pitching مهم است Why Pitching Is Important

9 مرحله برای رسیدن به یک زمین عالی THE 9 STEPS TO A PERFECT PITCH

• مختصر بودن Being Concise

• حل مشکل آنها Solving Their Problem

• به آنها گفتن آنچه می خواهند بشنوند Telling Them What They Want To Hear

• صحبت کردن به زبان انگلیسی ساده Speaking In Plain English

• جلب توجه شنونده Grabbing The Listener's Attention

• پرسیدن سوالات واجد شرایط Asking Qualifier Questions

• نشان دادن اشتیاق شما Showing Your Passion

• گفتن یک داستان ثابت Telling A Consistent Story

• نتیجه گیری با فراخوانی برای اقدام Concluding With A Call To Action

انواع زمین TYPES OF PITCHES

• پیکسار پیچ The Pixar Pitch

• آهنگ قافیه The Rhyming Pitch

• زمین تک کلمه ای The One-Word Pitch

• Logline Pitch The Logline Pitch

• زمین سوال The Question Pitch

نتیجه CONCLUSION

• خلاصه Summary

• مراحل بعدی Next Steps

دوره شماره 4: تاب آوری فروش با GAVIN PRESMAN COURSE #4: SALES RESILIENCE WITH GAVIN PRESMAN

• مقدمه Introduction

• بینش در مقابل اطلاعات Insight vs Information

رفتارهای مورد نیاز برای موفقیت THE BEHAVIOURS NEEDED FOR SUCCESS

• تاریخچه روش های فروش The History Of Sales Methodologies

• آشنایی با 5 نمایه فروش متفاوت Understanding The 5 Different Selling Profiles

• چرا حقایق قدیمی در مورد روابط و فروش مشاوره ای دیگر مرتبط نیستند؟ Why Old Truths About Relationships & Consultative Sales Are No Longer Relevant

• ویژگی های چالش الهام بخش چیست؟ What Are The Qualities Of The Inspiring Challenger?

• 3 قانون فروش چالش برانگیز The 3 Rules Of The Inspiring Challenger Sale

الهام بخش مشتریان برای یادگیری INSPIRING CUSTOMERS TO LEARN

• الهام بخشیدن به مشتریان برای یادگیری و تجزیه و تحلیل PEST Inspiring Customers To Learn & The PEST Analysis

• Porters 5 Market Forces Porters 5 Market Forces

• ایجاد تخصص شما Building Your Expertise

• خیاطی بهینه Optimal Tailoring

• بررسی اجمالی چالش الهام بخش The Inspiring Challenger Pitch Overview

• The Warmer: Introducing The Insight The Warmer: Introducing The Insight

• Reframe & Rational Drowning The Reframe & Rational Drowning

• تاثیر عاطفی و روشی جدید Emotional Impact & A New Way

تصمیم گیری مشتری CUSTOMER DECISION MAKING

• شبکه تصمیم گیری مشتری خود را به حداکثر برسانید Maximise Your Customer Decision Making Network

• درک فرآیند تصمیم گیری و چه کسی بر فرآیند تأثیر می گذارد Understanding The Decision Making Process & Who Is Influencing The Process

• روش های نقشه برداری مشتری Methods Of Customer Mapping

• ایجاد یک رویکرد مشترک Creating A Joined Up Approach

در دست گرفتن کنترل TAKING CONTROL

• کنترل خط لوله فروش خود را در دست بگیرید Taking Control Of Your Sales Pipeline

• تداوم قاطعیت The Assertiveness Continuum

• استفاده از پلکان توافقی Using The Agreement Staircase

• چگونه در زندگی به هر چیزی که می خواهید برسید How To Get Anything You Want In Life

نتیجه CONCLUSION

• خلاصه Summary

دوره شماره 5: قیف فروش، فرآیند و روش با جنیس بی گوردون COURSE #5: SALES FUNNEL, PROCESS & METHODOLOGY WITH JANICE B GORDON

• مقدمه Introduction

ایجاد و بهینه سازی قیف FUNNEL CREATION & OPTIMISATION

• چهار مرحله یک قیف فروش و بازاریابی The Four Stages Of A Sales And Marketing Funnel

• معیارهای فروش و اصول بهینه سازی قیف Sales Metrics And The Fundamentals Of Funnel Optimisation

• ایجاد یک نمایه مشتری ایده آل Creating An Ideal Customer Profile

ایجاد فروش GENERATING SALES

• فروش ارزش به مشتری Selling Value To Your Customer

• سفر خریدار The Buyer’s Journey

فروش مکرر RECURRING SALES

• اهمیت حفظ مشتری و ارزش مادام العمر The Importance Of Customer Retention And Lifetime Value

• تجربه مشتری برای حفظ و رشد Customer Experience For Retention And Growth

نتیجه CONCLUSION

• مراحل بعدی Next Steps

دوره شماره 6: فروش اجتماعی با جنیس بی گوردون COURSE #6: SOCIAL SELLING WITH JANICE B GORDON

• مقدمه Introduction

چرا فروش اجتماعی در دنیای مدرن ضروری است WHY SOCIAL SELLING IS ESSENTIAL IN THE MODERN WORLD

• چه چیزی تغییر کرده است؟ What Has Changed?

• چرا فروش اجتماعی ابزاری ضروری برای افزایش روابط شماست؟ Why Social Selling Is an Essential Tool To Scale Your Relationships

• ابزارهای مدرن فروش The Modern Sales Tools

• فروش اجتماعی چیست و چیست! What Social Selling Is and Is Not!

بیایید اجتماعی شویم LET'S GET SOCIAL

• با ارزش ترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟ Who Are Your Most Valued Customers?

• مخاطبان خود را از طریق اجتماعی بهتر درک کنید Understand Your Audience Better Through Social

نمایه فروش خود را آماده کنید GET YOUR SALES READY PROFILE

• نمایه شخصی خود را برای فروش بهینه کنید Optimise Your Personal Profile for Sales

• نمایه آماده فروش شخصی خود را بسازید Build Your Personal Sales Ready Profile

درگیر و وصل شوید ENGAGE & CONNECT

• درگیر شدن و ارتباط با شخصیت Engage & Connect With Personality

درگیر و آموزش ENGAGE & EDUCATE

• ایجاد دید از طریق محتوایی که آموزش می دهد Create Visibility Through Content That Educate

ایجاد مکالمات فروش CREATE SALES CONVERSATIONS

• تبدیل مکالمات اجتماعی به گفتگوهای فروش Turn Social Conversations Into Sales Conversations

• مقیاس خود را بسازید میزان فروش اجتماعی فروش شما Construct Your Scale Your Sales Social Sales Cadence

طرح مقیاس پذیر خود را ایجاد کنید CREATE YOUR SCALABLE PLAN

• برنامه رشد مشتری فروش اجتماعی خود را ایجاد کنید Create Your Social Selling Customer Growth Plan

نتیجه CONCLUSION

• خلاصه و نتیجه گیری Summary & Conclusion

دوره شماره 7: رهبری فروش با بن کینچ COURSE #7: SALES LEADERSHIP WITH BEN KENCH

• رهبری چیست؟ What Is Leadership?

• تمرینات: رهبری چیست؟ Exercises: What Is Leadership?

رهبری فروش SALES LEADERSHIP

• پیشرو از جبهه Leading From The Front

• پیشرو با ارزش ها Leading With Values

• تمرینات: رهبری با ارزش ها Exercises: Leading With Values

• پیشرو با مهربانی Leading With Kindness

• پیشرو با اعداد Leading With Numbers

• تمرینات: رهبری با اعداد Exercises: Leading With Numbers

• پیشروان: تصویر بزرگتر Leading Forwards: The Bigger Picture

• پیشرو در حال حاضر Leading Now

• تمرینات: اکنون پیشرو Exercises: Leading Now

نتیجه CONCLUSION

• نتیجه Conclusion

دوره شماره 8: مدیریت فروش با بن کینچ COURSE #8: SALES MANAGEMENT WITH BEN KENCH

• مقدمه Introduction

مدیریت فروش SALES MANAGEMENT

• اندازه گیری کار Task Measurement

• مدیریت میکس Managing The Mix

• تمرینات: مدیریت ترکیب Exercises: Managing The Mix

• در حال توسعه تیم شما Developing Your Team

• تمرینات: تیم خود را توسعه دهید Exercises: Developing Your Team

• حفظ نظم و انضباط Maintaining Disciplines

• جلسات و بازخورد Meetings And Feedback

• تمرین: جلسات و بازخورد Exercises: Meetings And Feedback

نتیجه CONCLUSION

• نتیجه Conclusion

فروش مجازی با GAVIN PRESMAN VIRTUAL SELLING WITH GAVIN PRESMAN

• بینش عملی Actionable Insight

اتصال مجازی CONNECTING VIRTUALLY

• مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

• استفاده از ابزار مجازی برای اتصال Using Virtual Tools To Connect

• تفاوت مجازی The Virtual Difference

• سوالات جذاب Engaging Questions

درک شخصیت UNDERSTANDING PERSONALITY

• درک شخصیت Understanding Personality

• انطباق با سبک های مختلف Adapting To Different Styles

طراحی جلسات تعاملی INTERACTIVE MEETING DESIGN

• طراحی جلسات تعاملی Interactive Meeting Design

• 3 گام برای موفقیت 3 Steps To Success

• تسلط بر فناوری خود Mastering Your Technology

درگیر کردن مخاطبان خود ENGAGING YOUR AUDIENCE

• جذب مخاطب از طریق داستان سرایی Engaging Your Audience Through Storytelling

• ساختار Say Say Say The Say Say Say Structure

• وضوح Clarity

• استفاده از صدای شما Using Your Voice

اجرای مجازی VIRTUAL PITCHING

• چگونه از مهارت های ارائه مجازی برای فروش استفاده کنیم How To Use Virtual Presentation Skills To Sell

• پلکان توافق The Agreement Staircase

• رسیدگی به سوالات Handling Questions

• نکاتی از دنیای بهبود Tips From The World Of Improv

نتیجه CONCLUSION

• نتیجه Conclusion

• آنچه تا کنون پوشش داده ایم What We've Covered So Far

نتیجه CONCLUSION

• نتیجه Conclusion