آموزش فروش: رسیدگی به اعتراضات
Sales: Handling Objections
مقدمه Introduction
-
پاسخ به اعتراضات فروش Responding to sales objections
1. فروش و روند فروش 1. Selling and the Sales Process
-
رابطه خریدار و فروشنده The buyer and seller relationship
-
ارائه و تماس فروش The presentation and the sales call
-
طرحی برای رسیدگی به اعتراضات A plan to handle objections
-
شکستن یادگیری Learning break
2. بزرگ پنج 2. The Big Five
-
تدوین استراتژی خود را Developing your own strategy
-
پول: قیمت یا بودجه Money: Price or budget
-
ویژگی ها ، مزایا و اعتماد Features, benefits, and trust
-
فرایند تصمیم گیری Decision-making process
-
نمی خواهید تغییر کنید Don't want to change
-
نه ممنون یا من به تو برمی گردم No thanks or I'll get back to you
-
بعضی از موارد دیگر Some of the many others
3. چه کار دیگری می توانیم انجام دهیم؟ 3. What Else Can We Do?
-
ادامه دهید یا حرکت کنید؟ Keep at it or move on?
-
شغل ما به عنوان متخصصان فروش Our job as sales professionals
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/a409
آموزش یافتن تعادل درونگرای - برونگرا در محیط کار
Finding Your Introvert/Extrovert Balance in the Workplace
درونگرا و برونگرا را در خود متعادل کنید. با یادگیری پرورش رفتارهای درونگرا و برونگرایی ، به طور حرفه ای رشد کنید.
آموزش تعقیب کنندگان ، قربانیان و نجات دهندگان: نحوه برخورد با بازیکنان بازی های روانشناسی
Persecutors, Victims, and Rescuers: How to Deal with Psychological Games Players
بیاموزید که چگونه افرادی که بازی های فکری انجام می دهند را ردیابی کنید و تلاش آنها برای خرابکاری و دستکاری را زیر پوست خود قرار ندهید.
آموزش Gamification فروش
Sales Gamification
تیم های فروش خود را درگیر و رقابتی نگه دارید. بیاموزید که چگونه از گیمیفیکیشن فروش برای پیشبرد فروش و کمی سازی عملکرد استفاده کنید.
آموزش بودجه بندی در زندگی واقعی
Budgeting in Real Life
بودجه ای درست کنید که در آن مکان شما را تأمین کند. بیاموزید که چگونه بودجه خود را بر اساس ارزش خود تعیین کنید ، اهداف قابل دستیابی ، تعادل هزینه و پس انداز و موارد دیگر تعیین کنید
Dean Karrel
متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی و آموزش فروش
دین کارل یک متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی ، آموزش فروش و توسعه رهبری است.
دین بیش از سه دهه در برخی از شرکت های بزرگ انتشارات جهانی در مدیریت فروش و موقعیت های رهبری بوده است. اخیراً ، وی معاون ارشد فروش John Wiley Sons مستقر در Hoboken ، نیوجرسی بود. تیم های فروش وی متمرکز بر فروش مستقیم به خرده فروشان عمده مانند آمازون ، بارنز نوبل ، کاستکو و سایر شبکه های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش B2B و B2C بودند. دین اکنون مشاغل مشاوره ای خود را دارد که برنامه های آموزش فروش را همراه با مربیگری شغلی و اجرایی (www.theskyridgegroup.com) ارائه می دهد. علاوه بر این ، او یک مربی حرفه ای مجاز است. دین نویسنده تسلط بر مبانی: دروس ساده برای دستیابی به موفقیت در تجارت است.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.