آموزش دوره جامع پیشفروش (PreSales): از RFP تا پیروزی، هوش مصنوعی و مشارکتها - آخرین آپدیت
دانلود The Complete PreSales Course: RFP to Win, AI & Partnerships
پیشفروش یکی از حیاتیترین — و اغلب درکنشدهترین — بخشهای چرخه فروش است. اینجا جایی است که اهداف تجاری با راهکارهای فنی تلاقی میکنند و اعتماد مشتری مدتها پیش از امضای قرارداد شکل میگیرد. پیشفروشی موفق، چرخه فروش را کوتاه کرده، نرخ پیروزی را افزایش میدهد و تیمهای اجرایی را برای موفقیت آماده میکند. در مقابل، پیشفروش ضعیف منجر به تغییرات ناخواسته در محدوده پروژه (Scope Creep)، نارضایتی مشتری و از دست رفتن فرصتها میشود.
دوره جامع پیشفروش: از RFP تا پیروزی، هوش مصنوعی و مشارکتها طراحی شده تا ابزارها، چارچوبها و اعتماد به نفس لازم برای موفقیت در هر مرحله از پیشفروش را به شما بدهد. چه معمار راهکار (Solution Architect)، مهندس، مشاور پیشفروش، مدیر تعاملات (Engagement Manager) باشید و چه صرفاً بخواهید بدانید معاملات چگونه شکل میگیرند، این دوره به شما کمک میکند مهارتهای خود را ارتقا دهید.
شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
چرخه حیات پیشفروش را از ارزیابی تا بستن قرارداد مدیریت کنید.
به طور موثر به RFI، RFQ و RFP پاسخ دهید و از اشتباهات رایج دوری کنید.
اسناد کلیدی مانند NDA، MSA، SOW و Change Orders را تنظیم و تفسیر کنید.
برآوردهای دقیق ارائه دهید و مدلهای قیمتگذاری مناسب (T&M، قیمت ثابت، ریتینر، مبتنی بر نتیجه) را انتخاب کنید.
به طور موثر با تیمهای فروش، تحویل، مالی و حقوقی همکاری کنید.
از ابزارهای هوش مصنوعی برای سرعت بخشیدن به پروپوزالها، تحلیل RFPها و شخصیسازی ارائههای مشتری استفاده کنید.
از برنامههای شرکای ابری (Google PSF/PSO، AWS، Microsoft) برای تسریع معاملات و جذب بودجه استفاده کنید.
ایدهپردازی پروژههای هوش مصنوعی: هوش مصنوعی پیشبینانه، مولد و عاملمحور (Agentic AI)
با مثالهای کاربردی، قالبها، مطالعات موردی و استراتژیهای واقعی، این دوره راهنمای کامل شما برای تسلط بر پیشفروش است. هر درس کوتاه، کاربردی و متمرکز است تا بتوانید با سرعت خود یاد بگیرید و مفاهیم را بلافاصله در محیط کار اعمال کنید.
در پایان، شما قادر خواهید بود پروپوزالهای برنده ایجاد کنید، محدوده پروژه را با اعتماد به نفس مدیریت کنید و به شریک قابل اعتمادی تبدیل شوید که مشتریان برای تبدیل ایدهها به واقعیت به او تکیه میکنند.
مقدمهای بر پیشفروش Introduction to Pre-Sales
-
خوشآمدگویی به دوره Welcome to the Course
-
آشنایی با مدرس Meet Your Instructor
مبانی پیشفروش Pre-Sales Fundamentals
-
پیشفروش چیست و چرا اهمیت دارد What is Pre-Sales and Why It Matters
-
چرخه حیات پیشفروش و مراحل فرصت Pre-Sales Lifecycle and Opportunity Stages
-
نقشها در پیشفروش (AE، معمار، حقوقی، تحویل) Roles in Pre-Sales (AE, Architect, Legal, Delivery)
اصول RFx (RFI / RFQ / RFP) RFx Essentials (RFI / RFQ / RFP)
-
درک مفاهیم RFI، RFQ، RFP Understanding RFI, RFQ, RFP
-
زمانی که مشتریان RFx صادر نمیکنند When Customers Don’t Issue RFx
-
نحوه خواندن و پاسخ دادن How to Read and Respond
-
مثالها و اشتباهات رایج Examples & Common Pitfalls
-
اصول RFx — تست دانش شما RFx Essentials — Test Your Knowledge
کشف نیازها و جمعآوری نیازمندیها Discovery & Requirements Gathering
-
کشف (Discovery) در پیشفروش: چرا مهم است Discovery in Pre-Sales: Why It Matters
-
چارچوب تماس کشفی (درد $→$ اثر $→$ ارزش $→$ تناسب) The Discovery Call Framework (Pain → Impact → Value → Fit)
-
تماس کشفی با ذینفعان مشتری Discovery Call With a Client Stakeholder
-
نقشآفرینی ۲: ذینفعان دشوار / مقاومت مدیران ارشد Role Play 2: Difficult Stakeholder / Executive Pushback
اسناد اصلی قرارداد Core Contract Documents
-
NDA — چرا و چه زمانی NDA – Why and When
-
MSA — بندهای کلیدی و مثالهای واقعی MSA – Key Clauses & Real Examples
-
SOW — خطرناکترین سند SOW – The Most Dangerous Document
-
Change Orders — کنترل محدوده و اعتماد Change Orders – Controlling Scope & Trust
-
اسناد اصلی قرارداد Core Contract Documents
نوشتن پروپوزال و تخمین هزینهها Proposal Writing & Estimation
-
ساختار پروپوزال و بررسی فهرست مطالب Proposal Structure & TOC Walkthrough
-
محدوده، خروجیها، مفروضات و ریسکها Scope, Deliverables, Assumptions, Risks
-
رویکردهای تخمین هزینه Estimation Approaches
-
مدلهای قیمتگذاری (T&M، ثابت، ریتینر، مبتنی بر نتیجه) Pricing Models (T&M, Fixed, Retainer, Outcome-Based)
-
نوشتن پروپوزال و تخمین Proposal Writing & Estimation
ارائه دموهای برنده برای سازمانهای بزرگ Winning Enterprise Demos
-
چگونه یک دموی برنده اجرا کنیم How to Conduct a Winning Demo
همکاری، ابزارها و کنترل تغییرات Collaboration, Tools, and Change Control
-
همکاری با تیمهای فروش و تحویل Collaboration with Sales & Delivery
-
مستندسازی و ردیابی تغییرات محدوده پروژه Documenting and Tracking Scope Changes
استراتژیهای پیشرفته و انواع مشتریان Advanced Strategies & Customer Types
-
قالبها و جعبهابزار پیشفروش Templates & Pre-Sales Toolkit
-
تکنیکهای پیشرفته نگارش SOW Advanced SOW Language Techniques
-
مدیریت ذینفعان چالشبرانگیز Managing Challenging Stakeholders
-
پیشفروش با شروع از شرکا (گوگل، AWS و غیره) Partner-Initiated Pre-Sales (Google, AWS, etc.)
-
ایجاد ارزش فراتر از درخواست مشتری Creating Value Beyond the Ask
بخش تکمیلی: پیشفروش آماده برای آینده Extra Section: Future-Ready Pre-Sales
-
استفاده از هوش مصنوعی در پیشفروش — باهوشترین متحد شما Using AI in Pre-Sales — Your Smartest Ally
-
ایدهپردازی پروژه AI: هوش مصنوعی پیشبینانه، مولد و عاملمحور AI Project Ideation: Predictive, Generative, and Agentic AI
بخش تکمیلی: خدمات شرکای گوگل Extra Section: Google Partner Services
-
استفاده از برنامههای تامین بودجه گوگل Using Google-Funded Programs
-
مرور کلی PSF در مقابل PSO Overview of PSF vs PSO
-
مطالعات موردی GCP با PSF/PSO GCP Case Studies with PSF/PSO
بخش تکمیلی: خدمات شرکای AWS Extra Section: AWS Partner Services
-
مرور کلی برنامههای تامین بودجه AWS AWS Funding Programs Overview
بخش تکمیلی: خدمات شرکای Azure Extra Section: Azure Partner Services
-
مرور کلی برنامههای تامین بودجه Azure Azure Funding Programs Overview
بخش تکمیلی: سفرهای کاری Extra Section: Business Trips
-
برنامهریزی سفرهای کاری Business Trip Planning
بخش پایانی: جمعبندی Final Section: Wrap-Up
-
خلاصه دوره و نکات نهایی Course Summary & Final Tips
-
گامهای بعدی — تسلط بر APIها، هوش مصنوعی و کلود با گوگل Next Steps — Mastering APIs, AI & Cloud with Google
https://donyad.com/d/c1907d
Rovilab Academy
آزادسازی پتانسیل شما از طریق آموزشهای حرفهای IT
Iurii Regeda
مدیر مهندسی | پژوهشگر PhD در حوزه هوش مصنوعی و داده
Valerii Reheda
مهندس ارشد نرمافزار | متخصص یکپارچهسازی Cloud و API
نمایش نظرات