آموزش مهارت های اساسی فروش دارو

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

بازار دارویی و بهداشتی Pharmaceutical and healthcare market

• ویژگی بازار دارویی Pharmaceutical market specificity

• چرا بازار دارویی منحصر به فرد است؟ why the pharmaceutical market is unique?

• نقش حیاتی نماینده پزشکی The vital role of the medical representative

• وظایف اصلی نماینده پزشکی The medical representative's main responsibilities

جست و جو و واجد شرایط کردن مشتری بالقوه شما Prospecting and qualifying your prospect

• جست و جو و واجد شرایط کردن مشتری بالقوه شما Prospecting and qualifying your prospect

• جستجو برای پزشک Prospecting for a doctor

برنامه ریزی و آماده سازی پیش فراخوان Precall planning & preparation

• دانش Knowledge

• تعیین اهداف خاص و جاه طلبانه Setting specific & ambitious objectives

• تنظیم هدف SMART setting SMART objective

• بیشترین استفاده را از جزئیات کمک می کند getting the most from detailing aids

• بهترین زمان برای نشان دادن وسایل کمکی جزئیات the best time to show your detailing aids.

فروش تطبیقی The adaptive selling

• افتتاحیه، چگونه توجه مشتری خود را جلب کنید Opening, how to gain your customer's attention

• سوال پرسیدن Asking questions

• نزدیک شدن به مشتری بالقوه Approaching the prospect/customer

• با اشتیاق ارتباط برقرار کنید Communicate with passion

• جزئیات محصول، ویژگی ها>> مزایا>> ارزش ها Product detailing, features>>benefits>>values

• ارزش های مزایای ویژگی Feature Benefits Values

• پاسخ های مشتریان Customer responses

• قیمت محصول خود را توضیح دهید. Describing your product's price.

مدیریت اعتراضات Managing objections

• نترسید اعتراض سالم است Don't panic objections are healthy

• رسیدگی به اعتراضات Handling objections

• به قیمت خود اعتماد کنید Trust your price

بسته شدن برد-برد win-win closing

• بسته شدن: نحوه درخواست کسب و کار Closing: how to ask for business

• درخواست کسب و کار، بسته شدن. Ask for business, closing.

آنالیز و پیگیری تماس را ارسال کنید Post call analysis and follow up

• برای بهبود آنالیز کنید Analyze for improvement

راهنمای توالی بازدید از فروش Guide to sales visit sequence

• توالی بازدید از فروش sales visit sequence