آموزش ایجاد مشتریان همیشگی از طریق جذب خریداران - آخرین آپدیت

کار با خریداران Working with Buyers

• مقدمه‌ای بر دوره: ایجاد مشتریان همیشگی از طریق جذب خریداران Introduction to Course 3- Establish Clients for Life with Buyers

• مقدمه بخش ۱: کار با خریداران Introduction to Module 1- Working with Buyers

• چرخه خدمات به خریدار The Buyer Service Cycle

• مزایای خریدار The Buyer Benefit

• شنیدن از متخصصان: چرا با خریداران کار می‌کنم Hear it From the Experts- Why I Work with Buyers

• یافتن خریداران مشتاق Find Motivated Buyers

• خریداران چگونه عامل خود را پیدا می‌کنند How Buyers Find Their Agent

• نیازهای متنوع خریدار Buyer's Diverse Needs

• آنچه برای خریداران اهمیت دارد What Matters to Buyers

• شنیدن از متخصصان: شناخت نیازهای خریدار چگونه به یافتن خانه مناسب کمک می‌کند Hear it From the Experts- How Knowing My Buyer's Needs Helps Me Find the Right Homes for Them

• شنیدن از متخصصان: تنوع، عدالت و شمول Hear it From the Experts- Diversity, Equity and Inclusion

• تمرکز بر ارزش پیشنهادی برای خریداران Focus Your Value Proposition for Buyers

• تعیین انتظارات با خریداران Set Expectations with Buyers

• شنیدن از متخصصان: چگونه از انتظارات خریداران فراتر می‌روم Hear it From the Experts- How I Surpass Expectations for My Buyers

• خلاصه و جمع‌بندی: کار با خریداران Summary and Wrap-Up- Working with Buyers

مشاوره‌های خریدار Buyer Consultations

• مقدمه بخش ۲: مشاوره‌های خریدار Introduction to Module 2- Buyer Consultations

• چرخه خدمات به خریدار: مشاوره‌های خریدار The Buyer Service Cycle- Buyer Consultations

• آمادگی برای مشاوره با خریدار Prepare for the Buyer Consultation

• استفاده از ارائه خریدار برای هدایت قرار ملاقات Use a Buyer Presentation to Guide the Appointment

• شنیدن از متخصصان: آماده شدن برای مشاوره با خریدار Hear it From the Experts- Prepare For a Buyer Consultation

• متخصص محلی برای خریداران بالقوه خود باشید Be the Local Expert for Your Potential Buyers

• مشاوره‌های خریدار Buyer Consultations

• گام اول: آماده‌سازی فضا Step One- Set the Stage

• گام دوم: انجام تحلیل نیازها و آموزش به خریدار Step Two- Conduct a Needs Analysis and Educate the Buyer

• گام سوم: به اشتراک گذاشتن ارزش پیشنهادی شما Step Three- Share Your Value Proposition

• گام چهارم: تعیین انتظارات خدمات Step Four- Set Service Expectations

• گام پنجم: بستن قرارداد نمایندگی انحصاری خریدار Step Five- Close for the Exclusive Buyer Representation Agreement

• گام ششم: تعیین مراحل بعدی Step Six- Establish Next Steps

• ایمنی شما یک اولویت است Your Safety is a Priority

• شنیدن از متخصصان: انجام مشاوره با خریدار Hear it From the Experts- Conducting a Buyer Consultation

• خلاصه و جمع‌بندی: مشاوره‌های خریدار Summary and Wrap-Up- Buyer Consultations

یافتن خانه برای خریداران بالقوه Find Homes for Potential Buyers

• مقدمه بخش ۳: یافتن خانه برای خریداران بالقوه Introduction to Module 3- Find Homes for Potential Buyers

• چرخه خدمات به خریدار: یافتن خانه برای خریداران بالقوه The Buyer Service Cycle- Find Homes for Potential Buyers

• یافتن و تعیین صلاحیت خانه‌ها برای خریداران Find and Qualify Homes for Buyers

• آماده شدن برای بازدید از خانه Prepare to Show a Home

• محافظت از ایمنی خود هنگام بازدید از خانه‌ها Protect Your Safety When Showing Homes

• گشت در خانه‌ها همراه با خریداران Tour Homes with Your Buyers

• درک سیگنال‌های خرید Understand Buying Signals

• توضیح علت تردید خریدار Buyer Reluctance Explained

• اعتراضات خریدار Buyer Objections

• شنیدن از متخصصان: غلبه بر تردید خریدار Hear it From the Experts- Overcome Buyer Reluctance

• رسیدن به نتیجه نهایی با خریداران Getting to the Bottom Line with Buyers

• خلاصه و جمع‌بندی: یافتن خانه برای خریداران بالقوه Summary and Wrap-Up- Find Homes for Potential Buyers

ارائه پیشنهاد و مذاکره از طرف خریداران Make Offers and Negotiate on Behalf of Buyers

• مقدمه بخش ۴: ارائه پیشنهاد و مذاکره از طرف خریداران Introduction to Module 4- Make Offers and Negotiate on Behalf of Buyers

• چرخه خدمات به خریدار: ارائه پیشنهاد و مذاکره The Buyer Service Cycle- Make Offers and Negotiate

• قراردادهای املاک و مستغلات Real Estate Contracts

• هفت استراتژی پیشنهاد برای پذیرفته شدن پیشنهاد خرید Seven Offer Strategies for Getting an Offer Accepted

• آموزش به خریدار شما Educate Your Buyer

• شنیدن از متخصصان: چگونه با کمک داده‌های بازار به خریداران در تصمیم‌گیری کمک کردم Hear it From the Experts- How I Helped My Buyers Come to a Decision to Buy with the Help of Market Data

• آماده‌سازی یک پیشنهاد Prepare an Offer

• نوشتن پیشنهاد Write the Offer

• ارائه پیشنهاد Present an Offer

• شنیدن از متخصصان: ارائه پیشنهادها از طرف خریداران Hear it From the Experts- Presenting Offers on Behalf of Buyers

• تجزیه و تحلیل نکات رایج مذاکره Breakdown the Common Points of Negotiation

• آماده شدن برای مذاکره Prepare for a Negotiation

• پرسیدن سوالات درست برای یک مذاکره موفق Ask the Right Questions for a Successful Negotiation

• شنیدن از متخصصان: مذاکرات موفق Hear it From the Experts- Successful Negotiations

• نهایی کردن معامله Finalize the Deal

• خلاصه و جمع‌بندی: ارائه پیشنهاد و مذاکره از طرف خریداران Summary and Wrap-Up- Make Offers and Negotiate on Behalf of Buyers

تراکنش‌های خریدار از قرارداد تا بستن معامله Buyer Transactions from Contract to Close

• مقدمه بخش ۵: تراکنش‌های خریدار از قرارداد تا بستن معامله Introduction to Module 5- Buyer Transactions from Contract to Close

• چرخه خدمات به خریدار: از قرارداد تا بستن معامله The Buyer Service Cycle- Contract to Close

• جدول زمانی قرارداد تا بستن معامله The Contract to Close Timeline

• مسئولیت‌های خریدار Buyer Responsibilities

• مسئولیت‌های عامل املاک Agent Responsibilities

• جشن گرفتن بستن معامله با خریداران Celebrate Closing with Your Buyers

• محافظت از تراکنش‌ها و درآمد بالقوه شما Protect Transactions and Your Potential Income

• مشکل تراکنشی شماره ۱ Transactional Problem #1

• مشکل تراکنشی شماره ۲ Transactional Problem #2

• مشکل تراکنشی شماره ۳ Transactional Problem #3

• مشکل تراکنشی شماره ۴ Transactional Problem #4

• مشکل تراکنشی شماره ۵ Transactional Problem #5

• مشکل تراکنشی شماره ۶ Transactional Problem #6

• شنیدن از متخصصان: محافظت از تراکنش‌ها Hear it From the Experts- Protecting Transactions

• خلاصه و جمع‌بندی: تراکنش‌های خریدار از قرارداد تا بستن معامله Summary and Wrap-Up- Buyer Transactions from Contract to Close

حفظ رابطه با خریداران Maintaining Relationships with Buyers

• مقدمه بخش ۶: حفظ رابطه با خریداران پس از بستن معامله Introduction to Module 6- Maintaining Relationships with Buyers After Closing

• چرخه خدمات به خریدار: پس از بستن معامله The Buyer Service Cycle- Post-Close

• رشد کسب‌وکار با سپاسگزاری Grow a Business with Gratitude

• شنیدن از متخصصان: چگونه ذهن مشتری را پس از بستن معامله حفظ می‌کنم Hear it From the Experts- How I Maintain Mindshare After the Close

• نظرات، معرفی‌ها و توصیه‌نامه‌ها Reviews, Referrals, and Testimonials

• شنیدن از متخصصان: نظرات، معرفی‌ها و توصیه‌نامه‌ها Hear it From the Experts- Reviews, Referrals, and Testimonials

• مدیریت وظایف اداری پس از بستن معامله Manage Post-Close Administrative Tasks

خلاصه و جمع‌بندی: ایجاد مشتریان همیشگی از طریق جذب خریداران Summary and Wrap-Up- Establish Clients for Life with Buyers

• خلاصه و جمع‌بندی: ایجاد مشتریان همیشگی از طریق جذب خریداران Summary and Wrap-Up- Establish Clients for Life with Buyers