آموزش فروش اقناعی

1. ترغیب دقیقاً چیست؟ 1. What Exactly is Persuasion?

• رفتار پشت فروش موفق The behavior behind successful sales

2. روانشناسی در فروش 2. Psychology in Sales

• هشت مفهوم اصلی روانشناختی در فروش Eight key psychological concepts in sales

• مفاهیم روانشناختی نقشه برداری شده به چرخه فروش Psychological concepts mapped to sales cycle

3. پیش بینی 3. Prospecting

• چرا کسی می خواهد با شما ملاقات کند؟ Why should someone want to meet with you?

4- جلسه اولیه 4. Initial Meeting

• بدانید اهداف شما برای اولین جلسه هستند Know your goals for the first meeting are

• برداشت اول می تواند به شما در بسته شدن فروش کمک کند First impressions can help you close the sale

5. صلاحیت 5. Qualification

• از خصوصیات مشتری ایده آل خود آگاه باشید Know the qualities of your ideal client

6. ارائه 6. Presentation

• نحوه ارائه شما می تواند وزن بیشتری از آنچه ارائه می دهید وزن داشته باشد How you present can weigh more heavily than what you present

• درک نقش گزینه ها Understanding the role of options

7. اعتراضات 7. Objections

• واکنشهای پیش بینی شده Anticipating reactions

• در برابر اعتراضات مقاومت نکنید ، آنها را در آغوش بگیرید Don't resist objections, embrace them

8- مذاکره 8. Negotiating

• معادله ارزش The value equation

• اهمیت روابط در مذاکرات The importance of relationships in negotiations

• در حال حاضر بحث Conceding in the moment

9. بسته شدن 9. Closing

• این کار با یک دست زدن شروع شد This started with a handshake

10. ارجاع 10. Referrals

• نپرس ، نفروش Don't ask, don't sell

• بهترین زمان برای پرسیدن کی است؟ When is the best time to ask?

نتیجه Conclusion

• یادگیری مداوم: سه چیز را باید به خاطر بسپارید Continuous learning: Three things to remember