آموزش مسترکلاس فروش کامل B2B: 6 دوره در 1

سرفصل ها و درس ها

اکتشاف Prospecting

• پیام تشکر از استفان Thank you message from Stefan

• سیستم فروش 3 مرحله ای 3 steps sales system

• نمایش، راه پرتاب Show-up, throw-up way

• داستان سرایی از طریق ایمیل E-mail storytelling

• ایمیل Oren Klaff (دانلود) Oren Klaff E-mail (download)

• بزرگترین اشتباهاتی که نباید در فروش انجام داد Biggest mistakes not to make in sales

• چرا توصیه شما اهمیت دارد Why your advice matters

• قوانین اکتشاف Rules of prospecting

• معرفی کهن الگوهای خریدار Introduction buyer archetypes

• 3 کهن الگوی خریدار 3 buyer archetypes

• اشتباهات در حین اکتشاف Mistakes during prospecting

• دست زدن به دروازه بان Handling the gatekeeper

• یک سوال One question

• تبدیل تماس های سرد به گرم Making cold into warm calls

• گذاشتن پست صوتی موثر Leaving effective voice mail

• رزرو قرار ملاقات Booking an appointment

• مسابقه جستجوگر Prospecting quiz

معرفی خود و آزمون واجد شرایط بودن Introducing yourself & eligibility test

• اشتباهات در هنگام احوالپرسی Mistakes during the greeting

• مروری بر مقدمه Introduction Overview

• مقدمه فراخوان Introduction to the call

• معرفی خود Introducing yourself

• مثال مقدمه Introduction Example

• معرفی مهندس (اسکریپت) Engineer introduction (script)

• گیک باش Be a geek

• بررسی اجمالی واجد شرایط بودن Eligibility overview

• نمونه واجد شرایط بودن Eligibility example

• واجد شرایط بودن - بدترین سوالات Eligibility - worst questions

• چرا باید سوال پرسید Why to ask questions

• واجد شرایط بودن - سوالات عالی Eligibility - great questions

• آزمایش فکری Thought experiment

• واجد شرایط بودن - سیستم تماس یک در مقابل دو Eligibility - one vs. two call system

• نکته حرفه ای واجد شرایط بودن Eligibility pro tip

• راهنمای آزمون واجد شرایط بودن (دانلود) Eligibility Test Guide (Download)

آموزش تناسب و تناژ Rapport & Tonality Training

• ایجاد رابطه Building rapport

• ایجاد "سوپر ارتباط" Creating "super rapport"

• آموزش صدا: اصول Voice training: basics

• آموزش صدا: تمرین Voice training: exercises

• تونالیته ها در میان Tonalities interlude

• قطعیت مطلق Absolute Certainty

• من به تو اهمیت میدهم I Care About You

• اظهاری به عنوان یک سوال Declarative as a Question

• صداقت واقعی True Sincerity

• تونالیته فرد معقول Reasonable Person Tonality

• تونالیته ها - در نظر گرفتن سهام Tonalities - Taking Stock

• سوال فرضی The Hypothethical Question

• من عاشق دانستنم I Would Love to Know

• کمبود Scarcity

• رمز و راز Mystery

• تونالیته پیش فرض The Presupposing Tonality

• خلاصه تونالیته ها Tonalities Summary

• آزمون زبان بدن و تونالیته Body Language and Tonality quiz

• راهنمای تونالیته (دانلود) Tonality Guide (Download)

• بیایید آن را یک روز بنامیم Let's call it a day

زمین The Pitch

• بزرگترین اشتباهات در حین ارائه/پیچ Biggest mistakes during the presentation/pitch

• متخصص موضوع Subject matter expert

• مثال کارشناس 1 Expert example 1

• مثال کارشناس 2 Expert example 2

• مثال کارشناس 3 Expert example 3

• بر نیاز غلبه کن، قاتل معامله Overcome neediness, the deal killer

• غلبه بر نیاز - نکات حرفه ای Overcoming neediness - pro tips

• زمین - تصویر بزرگ The pitch - big picture

• جعبه The box

• AIP AIP

• آماده سازی داخلی قبل از زمین Internal preparation before the pitch

• ساختار زمین The structure of the pitch

• مرحله 1 - ایده 10000 فوت STEP 1 - 10,000 feet idea

• داده ها صادق است Data is truthful

• مرحله 2 - مشکل و درد STEP 2 - Problem & Pain

• مرحله 3 - راه حل عمومی STEP 3 - Generic Solution

• مرحله 4 - راه حل شما STEP 4 - Your solution

• اشتیاق در مقابل شور و شوق بطری Enthusiasm vs. bottled enthusiasm

• مرحله 5 - برداشتن و بستن STEP 5 - Take-away & Close

• الگوی Pitch (دانلود PDF پیوست شده) Pitch Template (download attached PDF)

• الگوهای پرمیوم پیچ (دانلود) Premium Pitch Templates (Download)

• فقط چک کردن Just checking in

• مینی زمین: پیاده روی Mini-pitch: walk-out

• گام: بیرون رفتن Pitch: walk-out

• بستن زمین کوچک Closing the mini-pitch

• بخش کتاب الکترونیکی Pitch (دانلود) The Pitch Ebook Section (Download)

• الگوهای پرمیوم پیچ (دانلود) Premium Pitch Templates (Download)

بستن فروش Closing the sale

• تکنیک حلقه زنی گرگ وال استریت - اصول اولیه The Wolf of Wall Street looping technique – basics

• حلقه اول - بلوک اصلی ساختمان First loop - basic building block

• حلقه دوم - جایی که جادو (معمولا) اتفاق می افتد Second loop - where the magic (usually) happens

• حلقه سوم - جام مقدس Third loop - the holy grail

• حلقه سوالات متداول Looping FAQ

• خلاصه حلقه - کنار هم قرار دادن همه Looping summary - putting it all together

• سیستم حلقه Looping System

• بخش بستن کتاب الکترونیکی (دانلود) The Close Ebook Section (Download)

رسیدگی به اعتراضات Objections handling

• معرفی ایرادات Objections intro

• توصیه فروش بد Bad sales advice

• 5 رویکرد برای غلبه بر هرگونه اعتراض 5 approaches to overcome any objection

• 5 رویکرد برای غلبه بر هرگونه اعتراض 5 approaches to overcome any objection

• انحراف - تنها قدرتمندترین راه برای غلبه بر مخالفت ها Deflection - the single most powerful way to overcome objections

• تکنیک قصه گویی Storytelling technique

• ساختن استراتژی خود - قسمت 1 Building your own strategy - part 1

• ساختن استراتژی خود - قسمت 2 Building your own strategy - part 2

• مورد خاص: شخص ثالث به فروش کمک می کند Special case: Third party assisting the sale

• نکته حرفه ای: اعتراض را قبل از اینکه مطرح شود رسیدگی کنید Pro tip: handle the objection before it comes up

• تصمیمات و میل Decisions and Desire

• متشکرم Thank You

• سخنرانی جایزه BONUS LECTURE