آموزش کلاس کارشناسی ارشد مدیریت فروش برای مدیران فروش و مدیریت

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• مقدمه مسترکلاس مدیریت فروش Sales Management Masterclass Introduction

• نکات کلیدی از این مستر کلاس! Key Takeaways From This Masterclass!

• مقدمه ای بر مدیریت فروش Introduction To Sales Management

• نکات سریع برای بهبود تجربه یادگیری Quick Tips To Improve Your Learning Experience

• خودتان را معرفی کنید Introduce Yourself

• اجازه دهید یادگیری را با هم جشن بگیریم! Let Us Celebrate Learning Together!

• فعالیت - یک مدیر فروش را برای یک روز دنبال کنید Activity - Follow A Sales Manager For A Day

روش صلاحیت فروش - MEDDIC Sales Qualification Methodology - MEDDIC

• مقدمه ای بر چارچوب MEDDIC Introduction To The MEDDIC Framework

• چارچوب MEDIC - معیارها MEDDIC Framework - Metrics

• چارچوب MEDIC - خریدار اقتصادی MEDDIC Framework - Economic Buyer

• چارچوب MEDDIC - معیارهای تصمیم گیری MEDDIC Framework - Decision Criteria

• چارچوب MEDIC - فرآیند تصمیم گیری MEDDIC Framework - Decision Process

• چارچوب MEDDIC - شناسایی درد MEDDIC Framework - Identify Pain

• چارچوب MEDIC - قهرمان MEDDIC Framework - Champion

• فهرست و الگوی چارچوب MEDIC MEDDIC Framework Checklist & Template

• تکلیف MEDIC MEDDIC Assignment

• نتیجه گیری چارچوب MEDDIC MEDDIC Framework Conclusion

تمام کلاه هایی که یک مدیر فروش باید بر سر بگذارد All The Hats A Sales Manager Has To Wear

• نقش ها و مسئولیت های یک مدیر فروش چیست؟ What Are The Roles And Responsibilities Of A Sales Manager?

• چگونه یک تیم فروش با عملکرد بالا استخدام کنیم How To Hire A High Performing Sales Team

• چگونه به فروشندگان خود در مورد محصول/خدماتی که می فروشید آموزش دهید؟ How To Train Your Salesmen About The Product / Service You Are Selling?

• چگونه فروشنده ها را به ماشین های فروش تبدیل کنیم How To Turn Salesmen Into Selling Machines

• چگونه به فروشندگان خود سوخت رسانی کنید How To Fuel Up Your Salesmen

• چگونه برای فروشندگان خود هدف تعیین کنید How To Set The Target For Your Salesmen

• شر ضروری - شلیک A Necessary Evil - Firing

• خلاصه - نقش های یک مدیر فروش Recap - Roles Of A Sales Manager

• بابت تکمیل 25 درصد دوره به شما تبریک می گویم! اجازه دهید به یادگیری ادامه دهیم! Congratulations On Completing 25% Of The Course! Let Us Keep Learning!

سیستم تشویقی و پاداش تیم! Incentive & Team Compensation System!

• انواع غرامت و پاداش مالی Types Of Compensation And Financial Bonus

• چگونه به فروشندگان خود انگیزه دهید How To Incentivize Your Salesmen

چگونه از تیم فروش خود حمایت کنید و منابع را تخصیص دهید How To Support Your Sales Team And Allocate Resources

• تخصیص منابع برای تیم فروش Resource Allocation For The Sales Team

• حمایتی که باید به فروشندگان خود بدهید The Support You Need To Give Your Salesmen

• همه چیز را در مورد مشتری خود بدانید Know Everything About Your Customer

• همه چیز را در مورد محصول خود بدانید Know Everything About Your Product

• همه چیز را در مورد شرکت خود بدانید Know Everything About Your Company

• بابت تکمیل 50 درصد دوره به شما تبریک می گویم! اجازه دهید به یادگیری ادامه دهیم! Congratulations On Completing 50% Of The Course! Let Us Keep Learning!

فرآیند فروش و نقش مدیر فروش Sales Process And The Role Of A Sales Manager

• انواع مشتری فروش و فرآیند فروش Types Of Sales Customer & Sales Process

• فرآیند فروش چیست؟ What Is The Sales Process

• مشتری را بفهمد که شرکت شما وجود دارد - علاقه Get The Customer To Know Your Company Exists - Interest

• مشتری را علاقه مند کنید - نسل پیشرو Get The Customer Interested - Lead Generation

• متقاعد کردن مشتری - زمین Convince The Customer - Pitch

• مدیریت انتظارات مشتری - مذاکره Manage Customer Expectations - Negotiation

• رسیدگی به هرگونه اعتراض مشتری Handle Any Customer Objections

• فروش را ببندید و پول بیاورید Close The Sale And Bring In The Money

• فروش رابطه ای - کلید رشد پایدار کسب و کار Relationship Selling - Key To Sustainable Business Growth

• بابت تکمیل 75 درصد دوره به شما تبریک می گویم! اجازه دهید به یادگیری ادامه دهیم! Congratulations On Completing 75% Of The Course! Let Us Keep Learning!

رفع عملکرد ضعیف برای ایجاد تیم All Star Fix Underperformers To Create The All Star Team

• فقدان انگیزه Lack Of Incentive

• کمبود انگیزه Lack Of Motivation

• عدم انسجام با تیم Lack Of Cohesion With Team

منابع اضافی Additional Resources

• آزمون دوره کامل Complete Course Quiz

• بهینه سازی فرآیند فروش Sales Process Optimization

• رمزگشایی نقش بازیکن-مربی Decoding The Player-Coach Role

• به روز رسانی: پرسش و پاسخ 1 Update: Questions & Answers 1

• پاداش - مقدمه ای بر کلاس فروش Bonus - Introduction To Sales Masterclass

چگونه زمان را مدیریت کنیم How To Manage Time

• نحوه استفاده موثر از زمان How To Efficiently Use Time

متشکرم Thank You

• از شما برای همراهی با من در این سفر سپاسگزارم! Thank You For Coming Along This Journey With Me!