آموزش کلاس طراحی کسب و کار - تعریف استراتژی برنده برای محصول خود با استفاده از مدل سازی کسب و کار.

این کلاس در مورد چیست؟

95% محصولات جدید 2 سال پس از راه اندازی اولیه با شکست مواجه می شوند.

هدف این کلاس جلوگیری از بدترین سناریو و کمک به شما برای افزایش شانس برنده شدن محصول در بازار رقابتی است. چگونه؟ با استفاده از روش طراحی کسب و کار که به اطمینان از دوام محصول کمک می کند.

چه چیزی یاد خواهید گرفت؟

در پایان این کلاس، شما قادر خواهید بود یک محصول قابل دوام ایجاد کنید که به 9 بلوک ساختاری متدولوژی طراحی کسب و کار نگاه می کند.

• بلوک ساختمان 1 2 – تقسیم بندی مشتری پیشنهاد ارزش: بوم پیشنهاد ارزش می تواند به کسب و کارها کمک کند ارزش پیشنهادی خود را برای بخش های هدف خود طراحی و اصلاح کنند. با درک نیازها، دردها و دستاوردهای مشتری و ترسیم آنها به محصولات یا خدمات شرکت، کسب و کارها می توانند یک پیشنهاد ارزش قانع کننده ایجاد کنند که نیازهای مشتری را برآورده کند و نتایج یا مزایای مورد نظر را برای آنها فراهم کند.
• بلوک ساختمان 3 - روابط با مشتری:  درک انواع مختلف روابط با مشتری و اهمیت آنها می‌تواند به مدیران محصول کمک کند تا رویکردی مشتری محور داشته باشند و روابط طولانی‌مدت با مشتریان خود ایجاد کنند.
• بلوک ساختمان 4 - کانال‌های توزیع:  کانال‌های توزیع را می‌توان به‌عنوان مجموعه‌ای از واسطه‌ها تعریف کرد که یک محصول یا خدمات از تولیدکننده به مصرف‌کننده نهایی می‌رسد.
• بلوک ساختمان 5 – فعالیت های کلیدی: تعریف فعالیت های کلیدی شامل درک ارزش پیشنهادی، شناسایی وظایف حیاتی مورد نیاز برای ارائه ارزش پیشنهادی، در نظر گرفتن کارکردهای اولیه کسب و کار، شناسایی منابع مورد نیاز، و اولویت بندی فعالیت های کلیدی بر اساس اهمیت آنها است. به کسب و کار.
• بلوک ساختمان 6 - منابع کلیدی: منابع کلیدی دارایی های ضروری هستند که یک کسب و کار برای اجرای فعالیت های کلیدی خود و در نتیجه ایجاد ارزش برای مشتریان خود به آنها نیاز دارد. این منابع می توانند فیزیکی، مانند تجهیزات، موجودی، یا یک مرکز تولیدی، یا نامشهود، مانند مالکیت معنوی یا تخصص انسانی باشند.
• بلوک ساختمان 7 - شرکای کلیدی: شرکای کلیدی می توانند با استفاده از منابع و قابلیت های شریک برای فعالیت های غیر اصلی به کسب و کار کمک کنند تا بر فعالیت های اصلی خود تمرکز کند.
• بلوک ساختمانی 8 - ساختار درآمد: ساختار درآمد نشان می‌دهد که یک شرکت چگونه درآمد ایجاد می‌کند و چقدر از مشتریان برای محصولات یا خدمات خود هزینه می‌گیرد.
• بلوک ساختمان 9 - ساختار هزینه: ساختار هزینه اساساً 2 نوع هزینه را در نظر می گیرد. اینها هزینه های توسعه و عملیاتی هستند. هزینه های توسعه شامل هزینه هایی مانند تجزیه و تحلیل، تحقیق و توسعه محصول می شود. و هزینه های عملیاتی شامل هزینه هایی مانند ساخت، بازاریابی، تدارکات، توزیع و غیره است.

چرا طراحی کسب و کار بسیار مهم است؟

طراحی کسب‌وکار روشی است که ما را وادار می‌کند تا همه جنبه‌هایی را در نظر بگیریم که می‌توانند در بلندمدت ماندگاری محصول ما را تغییر دهند.

این کار را با استفاده از اصول و روش‌های طراحی برای توسعه مدل‌ها، استراتژی‌ها و فرآیندهای کسب‌وکار جدید انجام می‌دهد.

خلاقیت و تفکر تحلیلی را برای ایجاد راه‌حل‌های نوآورانه که نیازهای مشتریان ما را برآورده می‌کند و برای سازمان ارزش ایجاد می‌کند، ترکیب می‌کند.

این کلاس برای چه کسانی است؟

این کلاس برای هر کسی که یک محصول موجود را مدیریت می کند یا به دنبال راه اندازی یک محصول جدید است. این شامل مدیران محصول، صاحبان محصول، بازاریابان و موارد دیگر می شود!

برای دنبال کردن این کلاس به چه چیزی نیاز دارید؟

برای دنبال کردن این کلاس به تجهیزات خاصی نیاز نیست. فقط خودت شاد!

بیایید شروع کنیم!

در این تکلیف عملی، می‌توانید روش طراحی کسب و کار را بر روی محصول یا خدمات مورد علاقه خود اعمال کنید. 9 بلوک ساختمانی را که به تازگی دیدیم را به خاطر دارید؟ خوب، وقت آن است که از آنها به خوبی استفاده کنید!

پس از تکمیل این پروژه چه انتظاری می توانید داشته باشید؟

بعد از این پروژه، می‌توانم به شما اطمینان دهم که همکاران و رئیس‌تان کاملاً تحت تأثیر موارد قابل تحویل شما قرار خواهند گرفت.

چطور؟ خوب چون شما اکنون معمار کسب و کار محصول یا خدمات خود شده اید!

• شما می توانید دقیقاً نیازهای مشتری را با یک پیشنهاد ارزش لیزری تیز مطابقت دهید؛
• شما قادر خواهید بود نوع رابطه مشتری را که می خواهید هدف قرار دهید کنترل کنید.
• شما قادر خواهید بود یک استراتژی توزیع تعریف کنید که از تجربه کاربری با کیفیت بالا پشتیبانی می کند؛
• شما قادر خواهید بود تمام فعالیت های کلیدی مورد نیاز برای توسعه محصول خود و منابعی که از آن فعالیت ها پشتیبانی می کنند را شناسایی کنید
• شما می‌توانید ارزیابی کنید که آیا فعالیت‌های خاصی باید در داخل سازمان نگهداری شوند یا به شرکای استراتژیک برون سپاری شوند.
• شما قادر خواهید بود با استفاده از درآمد و ساختارهای هزینه مرتبط با محصول خود، یک مورد تجاری قوی بسازید.

بنابراین به لطف روش طراحی کسب و کار، می توانید از ماندگاری طولانی مدت محصول خود در بازار خود اطمینان حاصل کنید.

دقیقاً چه کاری باید انجام دهید؟

اکنون، کاری که باید انجام دهید این است:

• مرحله 1، یک محصول/خدمات را انتخاب کنید

ابتدا باید محصول یا خدماتی را انتخاب کنید که می‌خواهید برای آن یک مدل کسب‌وکار ایجاد کنید. شما آزادید که هر چیزی را که می خواهید انتخاب کنید! و اگر مطمئن نیستید، نگران نباشید، من یک سند با مثال های زیادی پیوست کرده ام که می توانید از بین آنها انتخاب کنید.

• مرحله 2، ارزش پیشنهادی و بخش های مشتری را تعریف کنید

در مرحله بعد باید از بوم ارزش پیشنهادی برای تعریف یک پیشنهاد ارزشی استفاده کنید که با مشاغل، دردها و دستاوردهای بخش هدف شما همسو باشد.

• مرحله 3، سطح ارتباط با مشتری را تعریف کنید

در این مرحله باید نحوه تعامل با مشتری خود را مشخص کنید. سطح معامله ای که می خواهید برای آن هدف گذاری کنید چیست؟ نکته کوچک: سعی کنید به سمت تعاملات مکرر با مشتری بروید تا بتوانید ارتباط با مشتری را کنترل کنید. توجه داشته باشید که باید این تصمیم را در سایر بلوک‌های خود نیز منعکس کنید (مانند ساختار درآمد، کانال‌ها، ساختار هزینه و غیره).

• مرحله 4، کانال توزیع را برای ارائه محصول یا خدمات خود تعریف کنید

در این مرحله باید تعریف کنید که مشتریان از طریق چه کانال هایی می توانند با شما تعامل داشته باشند و البته محصول یا خدمات شما را خریداری کنند. آیا آنلاین، آفلاین، مستقیم، غیر مستقیم است؟ توجه داشته باشید که کانال ها برای ایجاد یک تجربه کاربری با کیفیت بالا بسیار فاکتور هستند.

• مرحله 5، فعالیت ها و منابع مورد نیاز برای ارائه محصول خود را تعریف کنید

در اینجا باید مشخص کنید که چه فعالیت هایی برای ارائه محصول شما لازم است. می توانید از چارچوب زنجیره ارزش برای فهرست کردن آنها استفاده کنید! همچنین، باید به این فکر کنید که چه منابعی برای پشتیبانی از آن فعالیت‌ها مورد نیاز است.

• مرحله 6، تعریف کنید که آیا می خواهید شرکای استخدام کنید یا نه

در مرحله بعد باید مشخص کنید که کدام فعالیت های مرتبط با محصول یا خدمات شما باید در داخل انجام شود یا به شرکای خارجی برون سپاری شود. بحث ما در مورد تصمیم خرید یا ساخت را به خاطر بسپارید. برون سپاری فعالیت های اصلی همیشه ایده خوبی نیست…

• مرحله 7، مورد تجاری را در مورد محصول یا خدمات خود تعریف کنید

اکنون که تمام بلوک‌های ساختمان قبلی را تعریف کرده‌اید، باید اطلاعات کافی برای ایجاد یک مورد تجاری قوی و عملی داشته باشید. مورد کسب و کار باید دارای ساختار درآمد و ساختار هزینه باشد که هر دو باید ویژگی‌هایی را که در بلوک‌های ساختمان قبلی طراحی کسب‌وکار خود تعریف کرده‌اید، در نظر بگیرند.

• مرحله 8، نمونه اولیه خود را در پلتفرم به اشتراک بگذارید

فراموش نکنید که طرح کسب و کار عالی خود را با آپلود آنها در پلتفرم به اشتراک بگذارید! اجازه دهید دانش آموزان دیگر از نبوغ شما شگفت زده شوند و بازخورد ارزشمندی درباره شاهکار شما به شما ارائه دهند.

اگر در مورد چگونگی شروع کار کمی مطمئن نیستید، مشکلی نیست! پیشنهاد می‌کنم در سخنرانی نقطه‌ای دوباره این مورد را تماشا کنید. این اطلاعات لازم و اعتماد به نفس مورد نیاز را در اختیار شما قرار می دهد.

آماده شروع!

شما این را دارید! در انجام تکلیف موفق باشید، و به یاد داشته باشید که در طول مسیر موفقیت آمیز باشید. نمی توانم منتظر بمانم تا ببینم چه چیزی به ذهن شما می رسد!