آموزش استراتژی‌ها و تکنیک‌های فروش موفق - آخرین آپدیت

فروش مشاوره‌ای Consultative Selling

• مهارت‌های فروش مشاوره‌ای؛ چرا از این رویکرد استفاده کنیم؟ Consultative Selling Skills - Why Use This Approach?

• مهارت‌های فروش مشاوره‌ای؛ مدل PULSE Consultative Selling Skills - The PULSE Model

• مدل PULSE در فروش مشاوره‌ای؛ جایگاه‌یابی (Position) Consultative Selling PULSE Model - Position

• مدل PULSE در فروش مشاوره‌ای؛ درک کردن (Understand) Consultative Selling PULSE Model - Understand

• مدل PULSE در فروش مشاوره‌ای؛ بهره‌گیری (Leverage) Consultative Selling PULSE Model - Leverage

• مدل PULSE در فروش مشاوره‌ای؛ راهکار (Solution) Consultative Selling PULSE Model - Solution

• مدل PULSE در فروش مشاوره‌ای؛ تکامل (Evolve) Consultative Selling PULSE Model - Evolve

• یادآوری‌های فروش مشاوره‌ای Consultative Selling Reminders

کسب مزیت رقابتی ناعادلانه Gaining An Unfair Advantage

• ۱۰ خواسته مشتری فراتر از کمترین قیمت 10 Customer Wants In Addition To Lowest Price

• تبدیل شدن از فروشنده به مشاور قابل اعتماد From Sales Person To Trusted Advisor

• چگونه بدون تخریب رقبا، آن‌ها را زیر سوال ببریم How To Bash The Competition Without Bashing Them

• چگونه روابط موجود با تامین‌کنندگان قبلی را از میان برداریم How To Remove Existing Supplier Relationships

• چگونه رقبا را از معادله حذف کنیم How To Remove Your Competitors From The Equation

• گرم نگه داشتن مشتریان بالقوه در طول چرخه فروش Keeping Your Prospects Warm During The Sales Cycle

• درک اعداد و ارقام برای دستیابی به نتایج شتابان Understanding Your Numbers For Accelerated Results

• چرا سرعت در فروش پیروزی می‌آورد Why Speed Wins In Sales

مدیریت اعتراضات مشتری Handling objections

• آیا اعتراضات فروش اتفاق بدی هستند؟ Are Sales Objections A Bad Thing?

• آیا اعتراضات فروش اتفاق خوبی هستند؟ Are Sales Objections A Good Thing?

• انواع مختلف بستن فروش و اثربخشی آن‌ها Different Types Of Closes & Their Effectiveness

• مدیریت اعتراضات؛ «این خیلی گران است» Handling Objections - "That Costs Too Much"

• مدیریت اعتراضات؛ اعتراض قیمت یا شوک قیمتی Handling Objections - Price Objection Or Price Shock

• مدیریت اعتراضات؛ تنها دو نوع اصلی وجود دارد Handling Objections - There Are Only Two Types

• چگونه درخواست نهایی برای معامله را مطرح کنیم How To Ask For The Business

• چگونه از بروز اعتراضات در وهله اول جلوگیری کنیم How To Avoid Objections In The First Place

• چگونه اعتراضات را در همان ابتدای تعاملات پیش‌بینی کنیم How To Frontload Objections Into Your Interactions

• چگونه با اعتراض برخورد کرده و فروش را جلو ببریم How To Handle The Objection & Move The Sale Forward

• چگونه یک اعتراض را ایزوله کنیم How To Isolate An Objection

• تکنیک؛ احساس، تجربه، یافتن (Feel, Felt, Found) Technique - Feel, Felt, Found

• بهترین مدل برای مدیریت اعتراضات The Best Objection Handling Model To Use

• اولین قدم هنگام مواجهه با یک اعتراض The First Thing To Do When Faced With An Objection

• چه نوع اعتراضاتی دریافت می‌کنید؟ What Type Of Objections Do You Receive?

• چه زمانی باید از مشتریان «فقط قیمت‌محور» دست بکشیم When to Walk Away From Price Only Customers

• پاسخ‌های کلمه-به-کلمه به رایج‌ترین اعتراضات Word For Word Responses To The Most Common Objections