آموزش MBA در یک جعبه: درس های کسب و کار از یک مدیر عامل

سرفصل ها و درس ها

MBA در یک جعبه: مقدمه MBA in a Box: Introduction

• دوره شامل چه مواردی می شود؟ What does the course cover?

• MBA in a Box: The Gamebook - آن را از اینجا دانلود کنید MBA in a Box: The Gamebook - Download it here

استراتژی: مقدمه Strategy: An Introduction

• نقش استراتژی و آنچه که یک استراتژی را موفق می کند The role of Strategy and what makes a Strategy successful

• تفاوت بین استراتژی شرکت و کسب و کار The difference between Corporate and Business Strategy

• اهمیت بیانیه های ماموریت، چشم انداز، اهداف و ارزش ها The importance of the Mission, Vision, Goals, and Values statements

• استراتژی - مقدمه Strategy - An Introduction

استراتژی: مدل چرخه عمر صنعت Strategy: The industry life cycle model

• چهار مرحله مدل چرخه عمر صنعت - مقدمه The four stages of the industry life cycle model - An introduction

• اهمیت استراتژیک مدل چرخه عمر صنعت The strategic importance of the industry life cycle model

• مرحله مقدمه - صنعت جدیدی متولد می شود The Introduction stage - A new industry is born

• مرحله رشد - صنعتی در مرحله گسترش خود The Growth stage - An industry in its expansion phase

• مرحله بلوغ - صنعتی در اوج خود The Maturity stage - An industry at its peak

• مرحله زوال - یک صنعت منسوخ شده The Decline stage - An obsolete industry

• استراتژی - مدل چرخه عمر صنعت Strategy - The industry life cycle model

استراتژی: مدل پنج نیروی پورتر - پویایی رقابتی در یک صنعت Strategy: Porter's Five Forces model - The competitive dynamics in an industry

• مدل پنج نیروی مایکل پورتر Michael Porter's Five Forces model

• تهدید ورود تازه واردان The threat of new entrants

• تهدید محصولات جایگزین The threat of substitute products

• شدت رقابت فعلی The intensity of current competition

• قدرت چانه زنی تامین کنندگان The bargaining power of suppliers

• قدرت چانه زنی مشتریان The bargaining power of clients

• چارچوب پنج نیروی پورتر در عمل اعمال می شود Porter's Five Forces framework applied in practice

• مدل پنج نیرو The Five Forces model

استراتژی: نظریه بازی - مطالعه تعامل بین چند طرف Strategy: Game Theory - Studying the interaction between multiple parties

• مقدمه ای بر نظریه بازی ها An introduction to Game Theory

• بازی های حاصل جمع صفر - نزدیک شدن به موقعیت ها با دیدگاه برد-باخت Zero-sum games - approaching situations with a win-lose perspective

• بازی های غیر صفر - با در نظر گرفتن همکاری و تقابل Non-zero-sum games - considering both cooperation and confrontation

• شرکت‌های تنباکو - نمونه‌ای واقعی از برنامه تئوری بازی Tobacco companies - a real-life example of Game Theory application

• استراتژی - نظریه بازی Strategy - Game theory

استراتژی: تمرکز بر درون یک کسب و کار Strategy: Focusing on the inside of a business

• تمرکز بر درون یک تجارت - مقدمه Focusing on the inside of a business - An Introduction

• مدل چرخه عمر یک شرکت - آنچه باید در مراحل مختلف انجام شود A company's life cycle model - what should be done at different stages

• استراتژی - مدل چرخه عمر یک شرکت Strategy - A company's life cycle model

استراتژی: کسب مزیت رقابتی Strategy: Acquiring a competitive advantage

• تلاش برای مزیت رقابتی - مقدمه The quest for a competitive advantage - An Introduction

• اهمیت ایجاد مزیت رقابتی پایدار The importance of building a sustainable competitive advantage

• نقش منابع و قابلیت ها The role of resources and capabilities

• کسب مزیت رقابتی واقعی Acquiring an actual competitive advantage

استراتژی: سه استراتژی اصلی رقابتی Strategy: The three main competitive strategies

• سه استراتژی اصلی رقابتی The three main competitive strategies

• رهبری هزینه - ارزان بفروشید Cost leadership - sell cheap

• تمایز - متفاوت باشید Differentiation - be different

• استراتژی طاقچه (تمرکز) - بازار طاقچه خود را پیدا کنید Niche (Focus) strategy - find your niche market

• خطر استراتژی های ترکیبی The danger of hybrid strategies

• استراتژی - کسب مزیت رقابتی و سه استراتژی رقابتی Strategy - Acquiring a competitive advantage & the three competitive strategies

استراتژی: استراتژی های رشد شرکت Strategy: Corporate growth strategies

• انواع فرصت های رشدی که شرکت ها دنبال می کنند The types of growth opportunities companies pursue

• رشد ارگانیک - ایجاد یک پایه محکم Organic growth - building a solid foundation

• رشد غیر ارگانیک - اهرم معاملات M&A Inorganic growth - leveraging M&A transactions

• ادغام افقی Horizontal integration

• ادغام عمودی Vertical integration

• استراتژی - استراتژی های رشد شرکت Strategy - Corporate growth strategies

استراتژی: چارچوب تحلیل SWOT Strategy: The SWOT analysis framework

• مقدمه ای بر تحلیل SWOT An introduction to SWOT analysis

• تجزیه و تحلیل SWOT در عمل - استارباکس SWOT analysis in practice - Starbucks

• استراتژی - تحلیل SWOT Strategy - SWOT analysis

استراتژی: تسلا - مطالعه موردی عملی Strategy: Tesla - practical case study

• چرا مطالعه موردی در تسلا؟ Why a case study on Tesla?

• بیانیه ماموریت و چشم انداز تسلا Tesla's mission and vision statements

• تجزیه و تحلیل صنعت - بازار خودروهای الکتریکی Industry analysis - The electric vehicles market

• بیشتر از یک تولید کننده خودرو More than an auto producer

• تحلیل پنج نیروی پورتر برای تسلا Porter's five forces analysis for Tesla

• مدل چرخه عمر شرکت The company life cycle model

• چرا تسلا به اپل شباهت دارد: تمرکز بر مزیت های رقابتی تسلا Why Tesla resembles Apple: A focus on Tesla's competitive advantages

• رابطه تسلا و اسپیس ایکس The relationship between Tesla and SpaceX

• استراتژی رقابتی Competitive strategy

• تجزیه و تحلیل SWOT تسلا Tesla SWOT analysis

• تکنیک های برندسازی شخصی که توسط ایلان ماسک استفاده شده است Personal branding techniques used by Elon Musk

• چگونه برندسازی شخصی ایلان ماسک به تجارت تسلا کمک کرد How Elon Musk's personal branding helped Tesla's business

مدیریت: مقدمه Management: An Introduction

• در ادامه چه چیزی را خواهیم دید What are we going to see next

• چرا در یک سازمان به مدیران نیاز است؟ Why are managers needed in an organization?

• چه چیزی یک مدیر خوب را می سازد؟ What makes for a good manager?

• انواع مختلف نقش های مدیریتی The different types of managerial roles

• وظایف اصلی یک مدیر A manager's main functions

• مدیریت - مقدمه Management - An introduction

مدیریت: تابع برنامه ریزی Management: The Planning function

• مقدمه ای بر برنامه ریزی An introduction to planning

• هرم اهداف The objectives pyramid

• ایجاد اهداف هوشمند - چارچوب SMART Creating smart objectives - the SMART framework

• انجام اسکن محیطی - تحقیقات رقیب در بهترین حالت Performing environmental scanning - competitor research at its best

• برنامه ریزی مالی - محاسبات سربه سر Financial planning - break-even calculations

• بودجه بندی Budgeting

• مدیریت پروژه Project management

• مدیریت - تابع برنامه ریزی Management - The Planning function

مدیریت: عملکرد سازمان Management: The Organization function

• درآمدی بر اصول سازمان An Introduction to the principles of organization

• نقش منابع انسانی The role of Human Resources

• برنامه ریزی نیازهای منابع انسانی Planning HR needs

• مدیریت - معرفی منابع انسانی Management - HR introduction

مدیریت: عملکرد کارکنان - فعالیت های پیش از استخدام Management: The Staffing function - Pre-Hire activities

• استخدام پرسنل - یافتن افراد مناسب که به موفقیت شما کمک می کنند Recruitment of personnel - finding the right people who will help you succeed

• فرآیند انتخاب The selection process

• ملاقات با نامزد Meeting the candidate

• مدیریت - استخدام Management - Recruitment

مدیریت: عملکرد کارکنان - فعالیت های پس از استخدام Management: The Staffing function - Post-Hire activities

• پذیرش نامزدهای منتخب Onboarding of selected candidates

• اهمیت فرصت های یادگیری و توسعه The importance of Learning and Development opportunities

• ارائه بازخورد سازنده به کارکنان Giving productive feedback to employees

• برگزاری جلسه ارزیابی عملکرد Organizing the performance appraisal meeting

• معرفی مکانیسم های جبران عادلانه Introducing fair compensation mechanisms

• مدیریت - مدیریت کار Management - On the job management

مدیریت: عملکرد پیشرو Management: The Leading function

• ایجاد انگیزه در کارکنان - اصول اصلی Motivating employees - the core principles

• تاکتیک های اثبات شده انگیزه کارکنان Proven employee motivation tactics

• تاکتیک های کاهش استرس Stress relief tactics

• فسخ قرارداد کارمندان Terminating employee contracts

• مدیریت - ایجاد انگیزه در کارکنان Management - Motivating employees

بازاریابی: مقدمه Marketing: An Introduction

• مقدمه ای بر بازاریابی Introduction to Marketing

• نقش بازاریابی چیست؟ What is Marketing's role?

• چه کسی در بازاریابی کار می کند؟ Who works in Marketing?

• فرآیندهای کلیدی بازاریابی Marketing's key processes

• بازاریابی - مقدمه Marketing - An introduction

بازاریابی: ایجاد یک استراتژی بازاریابی Marketing: Building a Marketing Strategy

• طرح بازاریابی چیست؟ What is a marketing plan?

• روانشناسی مشتریان - نیازها، خواسته ها و خواسته ها The psychology of customers - needs, wants, and demands

• انجام تحقیقات بازاریابی Conducting marketing research

• مراحل مختلف تحقیقات بازاریابی The different stages of marketing research

• جمع آوری داده های اولیه برای تحقیقات بازاریابی Collecting primary data for marketing research

• انجام بخش بندی مشتری Performing client segmentation

• انتخاب گروه مشتری هدف Choosing a target customer group

• بازاریابی - ایجاد یک استراتژی بازاریابی Marketing - Building a Marketing Strategy

بازاریابی: چگونه یک ترکیب بازاریابی موثر راه اندازی کنیم Marketing: How to set up an effective Marketing Mix

• چهار P بازاریابی و اهمیت آنها The four Ps of Marketing and their importance

• بازاریابی - چهار P از بازاریابی Marketing - The Four Ps of Marketing

بازاریابی: چگونه یک ترکیب بازاریابی موثر راه اندازی کنیم - تصمیمات محصول Marketing: How to set up an effective Marketing Mix - Product decisions

• مفهوم محصول The product concept

• طبقه بندی محصولات یک شرکت Classifying a firm's products

• چرخه عمر معمولی محصول The typical product life cycle

• برندسازی محصول Product branding

• بسته بندی محصول Product packaging

• بازاریابی - مفهوم محصول Marketing - The product concept

بازاریابی: چگونه یک ترکیب بازاریابی موثر راه اندازی کنیم - تصمیمات قیمت گذاری Marketing: How to set up an effective Marketing Mix - Pricing decisions

• متغیرهای موثر بر قیمت گذاری محصول The variables influencing product pricing

• منحنی تقاضا The demand curve

• انجام محاسبات سربه سر Performing break-even calculations

• بازاریابی - چگونه یک آمیخته بازاریابی موثر راه اندازی کنیم Marketing - How to set up an effective marketing mix

بازاریابی: چگونه یک آمیخته بازاریابی موثر راه اندازی کنیم - تصمیمات مکانی Marketing: How to set up an effective Marketing Mix - Place decisions

• راه اندازی توزیع محصول Setting up product distribution

• انواع کانال های توزیع Types of distribution channels

• ظهور تجارت الکترونیک The advent of e-commerce

• بازاریابی - نحوه تنظیم یک ترکیب بازاریابی موثر - تصمیم گیری در مورد مکان Marketing - How to set up an effective Marketing Mix - Place decision

بازاریابی: چگونه یک آمیخته بازاریابی موثر راه اندازی کنیم - تصمیمات تبلیغاتی Marketing: How to set up an effective Marketing Mix - Promotion decisions

• ماهیت تبلیغات بازاریابی The essence of marketing promotion

• ایجاد یک کمپین بازاریابی Creating a marketing campaign

• اهمیت رسانه های اجتماعی The importance of social media

• بازاریابی - نحوه ایجاد یک ترکیب بازاریابی موثر - تصمیمات تبلیغاتی Marketing - How to set up an effective Marketing Mix - Promotion decisions

بازاریابی: چگونه یک ترکیب بازاریابی موثر راه اندازی کنیم - یک مفهوم پویا Marketing: How to set up an effective Marketing Mix - A dynamic concept

• چهار P بازاریابی - یک مفهوم پویا The four Ps of Marketing - A dynamic concept

بازاریابی: استراتژی بازاریابی در بلندمدت Marketing: Marketing strategy in the long run

• تخصیص بودجه در دسترس برای بازاریابی - تمرین بودجه بندی Allocating the funds available for Marketing - The budgeting exercise

• استفاده از KPI برای بهبود تصمیم گیری Using KPIs to improve decision-making

• اهداف بازاریابی کوتاه مدت در مقابل بلند مدت Short-term vs. Long-term marketing goals

• تفسیر و محاسبه فرمول مشتری – طول عمر – ارزش Interpreting and calculating the Customer-Lifetime-Value formula

• مطالعه موردی: کوکاکولا و کریسمس Case study: Coca-Cola and Christmas

• بازاریابی - رشد یک برند در بلندمدت Marketing - Growing a brand in the long run

بازاریابی تسلا Tesla's marketing

• مقدمه ای بر بازاریابی تسلا Intro to Tesla marketing

• مشکل تقسیم بندی تسلا Tesla's segmentation problem

• اثبات قدرت برند تسلا A proof of Tesla's brand strength

• قیمت گذاری تسلا Tesla's pricing

• قبل یا بعد از پس انداز؟ Before or after savings?

• مشوق های مالیاتی فدرال برای خودروهای برقی Federal tax incentives for EVs

• استراتژی توزیع تسلا Tesla's distribution strategy

حسابداری: مقدمه Accounting: An Introduction

• چرا باید حسابداری یاد بگیریم؟ Why do we need to learn Accounting?

• حسابداری چقدر مهم است؟ How important is Bookkeeping?

• ماهیت حسابداری مالی - چرا برای سرمایه گذاران مفید است؟ The essence of Financial Accounting - Why is it helpful to investors?

P&L، ترازنامه و جریان نقدی - سه صورت مالی اصلی P&L, Balance Sheet and Cash Flow - The three main financial statements

• سه بیانیه اصلی - یک مرور کلی The three main statements - An overview

• اجزای بیانیه P&L The ingredients of the P&L statement

• اجزای سازنده ترازنامه The building blocks of the Balance Sheet

اصول تشخیص درآمد و هزینه - به این ترتیب ما امور مالی را ثبت می کنیم Revenue and cost recognition principles - This is how we register financials

• اصول تشخیص درآمد Revenue recognition principles

• اصول تشخیص هزینه Expense recognition principles

• بهای تمام شده تاریخی و حسابداری ارزش منصفانه Historical cost and Fair Value Accounting

حسابداری: اصول اساسی حسابداری که در تجارت به آنها نیاز خواهید داشت Accounting: The fundamental Accounting principles you will need in business

• معادله حسابداری - برای هر کسی که می خواهد مسائل مالی را درک کند، ضروری است The Accounting equation - A must for anyone who wants to understand financials

• دفاتر کل و فرعی - نحوه سازماندهی حسابداری General and subsidiary ledgers - How bookkeeping is organized

• بدهی و اعتبار - بسیار ساده تر از آن چیزی که به نظر می رسد Debits and credits - much easier than it sounds

• حساب های P&L T The P&L T-accounts

• D&A - چگونه محاسبه می شود D&A - How is it calculated

• اصل حسابداری دو ورودی - باید آن را به خوبی درک کنید! The double entry bookkeeping principle - You need to understand it well!

یک مطالعه موردی کامل از ابتدا - حسابداری، P&L و ترازنامه A complete Case Study from scratch - Bookkeeping, P&L, and Balance Sheet

• مطالعه موردی حسابداری قسمت 1 Accounting Case Study Part 1

• مطالعه موردی حسابداری قسمت 2 Accounting Case Study Part 2

• مطالعه موردی حسابداری قسمت 3 Accounting Case Study Part 3

• مطالعه موردی حسابداری قسمت 4 Accounting Case Study Part 4

• چالش دوره - از ابتدا یک P&L و ترازنامه بسازید Course Challenge - Build a P&L and Balance Sheet from scratch

حسابداری: درک نحوه محاسبه جریان نقدی Accounting: Understanding how to calculate cash flow

• محاسبه جریان نقدی و دیدن اینکه آیا یک کسب و کار در حال کسب درآمد است یا خیر Calculating cash flow and seeing if a business is making money

• تشریح صورت جریان نقدی Dissecting a cash flow statement

• تکنیک های محاسبه جریان نقدی - روش مستقیم Cash flow computation techniques - The direct method

• تکنیک های محاسبه جریان نقدی - روش غیر مستقیم Cash flow computation techniques - The indirect method

• در اینجا نحوه محاسبه جریان نقدی آورده شده است Here's how we can calculate cash flow

حسابداری: اهمیت زمان بندی هنگام ثبت امور مالی Accounting: The importance of timing when registering financials

• شناسایی درآمد و هزینه Revenue and expense recognition

• سود با پول نقد متفاوت است - لطفاً این را به خاطر بسپارید Profit is different than cash - please remember that

• زمان پرداخت - اینگونه است که صاحبان مشاغل می توانند جریان نقدی خود را بهبود بخشند The timing of payments - this is how business owners can improve their cash flow

• انواع مختلف اقلام تعهدی که ممکن است در یک معامله حسابداری ایجاد شود The different types of accruals that may arise in an accounting transaction

حسابداری: مقدمه ای بر گزارشگری مالی Accounting: An introduction to Financial Reporting

• کار با صورت های مالی Working with financial statements

• بیایید نگاهی به صورت مالی P&G بیندازیم Let's take a look at P&G's financial statement

• چه کسی تضمین می کند که اعداد صورت های مالی به درستی تهیه شده اند؟ Who ensures the numbers in financial statements have been prepared correctly?

حسابداری: تجزیه و تحلیل صورتهای مالی در عمل Accounting: Financial statement analysis in practice

• چهار بعد تحلیل صورتهای مالی The four dimensions of financial statement analysis

• محاسبه مجموع فرعی، کل و رشد سال به سال Calculating subtotals, totals and year-on-year growth

• مکانیک تجزیه و تحلیل صورتهای مالی The mechanics of financial statement analysis

• استفاده از فرمت های مختلف P&L و ترازنامه + تحلیل افقی و عمودی Using Different P&L and Balance Sheet Formats + Horizontal and Vertical Analysis

• درک نحوه محاسبه "روز": DSO، DPO، و DIO Understanding how to calculate "Days": DSO, DPO, and DIO

• نسبت های مالی که برای سرمایه گذاران مفید است Financial ratios that are helpful to investors

• تجزیه و تحلیل صورتهای مالی در عمل: تجزیه و تحلیل مالی P&G (قسمت 1) Financial statement analysis in practice: Analyzing P&G's financials (part 1)

• تجزیه و تحلیل صورتهای مالی در عمل: تجزیه و تحلیل مالی P&G (قسمت 2) Financial statement analysis in practice: Analyzing P&G's financials (part 2)

مذاکره: مقدمه Negotiation: An Introduction

• مقدمه ای بر مذاکره Intro to Negotiation

• چرا مذاکره یک مهارت مدیریتی اصلی است؟ Why is negotiation a core managerial skill?

• چرا مردم مذاکره کننده بدی هستند؟ Why are people bad negotiators?

Negotiation: جعبه ابزار مذاکره Negotiation: The negotiation toolbox

• آشنایی با BATNA Understanding BATNA

• نقطه رزرو و محدوده چانه زنی Reservation point and the Bargaining range

• مذاکره: مقدمه Negotiation: An Introduction

مذاکره: اهمیت آمادگی Negotiation: The importance of preparation

• خود را ارزیابی کنید Assessing yourself

• ارزیابی حریف Assessing your opponent

• ارزیابی وضعیت Assessing the situation

• مذاکره - اهمیت آمادگی Negotiation - The importance of preparation

مذاکره: انواع مذاکره Negotiation: Types of negotiation

• مذاکرات توزیعی (بریدن پای) Distributive negotiations (Slicing the pie)

• استراتژی های توزیعی (استراتژی های برش پای) Distributive strategies (Pie-slicing strategies)

• چانه زنی مبتنی بر علاقه Interest-based bargaining

• استراتژی های مذاکره مبتنی بر علاقه Interest-based negotiation strategies

• ادعا Claiming

• انتخاب استراتژی صحیح مذاکره Choosing the correct negotiation strategy

• مذاکره - انواع مذاکره Negotiation - Types of negotiation

ظرافت های مذاکره که در دراز مدت به شما کمک می کند Negotiation subtleties that will help you in the long run

• تاکتیک های بد و محافظت از خود در برابر آنها Aversive tactics and protecting yourself from them

• حل تعارض Conflict resolution

• ایجاد اعتماد Establishing trust

• اعتماد شکسته و نحوه تعمیر آن Broken trust and how to repair it

• رسانه های مذاکره Mediums of negotiation

• مذاکره - ظرافت های مذاکره که در طولانی مدت به شما کمک می کند Negotiation - Negotiation subtleties that will help you in the long run

مذاکره: مطالعه موردی کامل مذاکره Negotiation: A complete Negotiation case study

• مذاکره دیزنی و لوکاس فیلم The negotiation between Disney and Lucasfilm

نفوذ: قدرت اقناع Influence: The power of persuasion

• مقدمه ای بر شش اصل نفوذ Introduction to the six principles of Influence

• متقابل Reciprocation

• ثبات Consistency

• اثبات اجتماعی Social proof

• دوست داشتن Liking

• کمبود Scarcity

• قدرت Authority

• تکمیل 100% Completing 100%