آموزش راهنمای استراتژی‌های فروش گفتگو محور برای SDR - آخرین آپدیت

آموزش متدولوژی فروش گفتگو محور Aprende la metodología de ventas por conversación

• راهنمای استراتژی‌های فروش گفتگو محور برای SDR Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR

• مقدمه دوره: راهنمای استراتژی‌های فروش گفتگو محور برای SDR Introducción al curso: Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR

• معرفی مدرس: مویز مودیه Introducción del instructor: Moise Moodie

• آشنایی با فروش گفتگو محور Introducción a las ventas por conversación

• قدرت پرسشگری El poder de las preguntas

• ایجاد اعتماد و اعتبار در تماس‌های سرد Generar confianza y credibilidad al realizar llamadas en frío

• دستیابی به نتایج از طریق گوش دادن همدلانه Lograr resultados mediante la escucha empática

• نسبت طلایی صحبت کردن و گوش دادن La proporción de oro de habla y escucha

• ارائه ارزش و پذیرش اعتراضات Proponer valor y aceptar las objeciones

• نوشتن پیشنهاد ارزش (Value Proposition) Escribir una propuesta de valor

• پذیرش صحیح اعتراضات و پاسخ‌های Triple A Recibir bien las objeciones y respuestas Triple-A

• همدلی و به چالش کشیدن: پاسخ به اعتراضات Empatizar y desafiar: Responder a las objeciones

• بستن فروش در طول بازخوردها و مراحل بعدی Cerrar durante los comentarios y próximos pasos

• مرور هفته اول: آموزش متدولوژی فروش گفتگو محور Revisión de la semana 1: Aprende la metodología de ventas por conversación

تولید لید و فیلتر کردن لیست مشتریان بالقوه Generar clientes potenciales y reducir tu lista de clientes potenciales

• پروفایل مشتری ایده‌آل (ICP) El perfil de cliente ideal (ICP)

• پروفایل‌های خریدار هدف Perfiles de comprador objetivo

• کار با ICP و پروفایل‌ها برای دستیابی به اهداف Trabajar con ICP y perfiles para lograr objetivos

• سفیران SV Academy: شروع مسیر شغلی در تکنولوژی Embajadores de SV Academy: Lanzamiento de tu carrera en tecnología

• تولید لید: لیست‌سازی و تحقیق Generación de clientes potenciales: elaboración de listas e investigación

• مشتریان بالقوه فراتر از خط مقدم Clientes potenciales por encima de la línea

• طرح سوالات صحیح: معرفی فرآیند ارزیابی Formulación de las preguntas correctas: presentación de la calificación

• ایجاد یک سیستم کارآمد برای ارزیابی مشتریان بالقوه Creación de un sistema eficiente de calificación de clientes potenciales

• بهره‌گیری از داده‌ها برای پیشبرد فعالیت‌ها Aprovechar los datos para impulsar la actividad

• مقدمه‌ای بر اقتصاد فروش Introducción a la economía de ventas

• مرور هفته دوم: تولید لید و فیلتر کردن لیست مشتریان بالقوه Revisión de la semana 2: Generar clientes potenciales y reducir tu lista de clientes potenciales

اجرای فروش گفتگو محور در کانال‌های مختلف Aplicar las ventas por conversación en varios canales

• مقدمه‌ای بر ذهنیت چندکاناله SV Academy Introducción a la mentalidad multicanal de SV Academy

• سفیران SV Academy: بهره‌گیری از ذهنیت چندکاناله Embajadores de SV Academy: Aprovechar la mentalidad multicanal

• انجام عملیات جذب مشتری از طریق تلفن Llevar a cabo la captación de clientes potenciales por teléfono

• فروش تلفنی موثر با استفاده از روش گفتگو محور Venta eficaz por teléfono con ventas por conversación

• چگونه یک پیام صوتی متقاعدکننده بگذاریم Cómo dejar un mensaje de voz convincente

• فروش گفتگو محور از طریق کانال‌های نوشتاری Ventas por conversación mediante canales escritos

• جستجوی مشتری از طریق ایمیل بر اساس چارچوب PACE Búsqueda de clientes potenciales mediante correos electrónicos según el marco PACE: Ventas por conversación mediante canales escritos

• سفیران SV Academy: نکاتی برای جستجوی مشتری از طریق ایمیل Embajadores de SV Academy: Consejos para buscar clientes potenciales por correo electrónico

• سفیران SV Academy: پیشنهاداتی برای شخصی‌سازی ایمیل برای مشتریان بالقوه Embajadores de SV Academy: Sugerencias para la personalización de correos electrónicos para clientes potenciales por encima de la línea

• جذب مشتری از طریق شبکه‌های اجتماعی Captación de clientes potenciales a través de redes sociales

• سفیران SV Academy: تعامل با مشتریان در لینکدین Embajadores de SV Academy: Involucrar clientes potenciales en LinkedIn

• جذب مشتری از طریق ویدیو Captación de clientes potenciales a través de video

• سفیران SV Academy: نکاتی برای جستجوی مشتری از طریق ویدیو Embajadores de SV Academy: Consejos para buscar clientes potenciales por video

• مرور هفته سوم: اجرای فروش گفتگو محور در کانال‌های مختلف Revisión de la semana 3: Aplicar las ventas por conversación en varios canales

• معرفی یک شرکت فرضی Introducción a una empresa ficticia

• دستورالعمل و نمونه بررسی همتایان (هفته سوم) Instrucciones y muestra de la revisión de pares (semana 3)

دستیابی به نتایج با استفاده از هوش هیجانی Obtener resultados con inteligencia emocional

• هوش هیجانی (EI) و نقش SDR La inteligencia emocional (IE) y la función de SDR

• تقویت اعتماد به نفس: چگونه بر چالش‌ها غلبه کنیم Fomentar la autoconfianza: Cómo superar los desafíos

• ساختن و حفظ انگیزه Construir y mantener la motivación

• تمرکز بر خودتنظیمی و ذهن‌آگاهی Centrarse en la autorregulación y el mindfulness

• استراتژی‌های خودتنظیمی و ذهن‌آگاهی برای SDR Estrategias de autorregulación y mindfulness para los SDR

• عمل کردن با همدلی Actuar con empatía

• اهمیت همدلی در نقش SDR La importancia de la empatía en la función de SDR

• مرور هفته چهارم: دستیابی به نتایج با هوش هیجانی Revisión de la semana 4: Obtener resultados con inteligencia emocional

• دستورالعمل و نمونه بررسی همتایان (هفته چهارم) Instrucciones y muestra de la revisión de pares (semana 4)

طراحی رویکرد جذب مشتری از طریق چندین کانال Diseñar un enfoque de captación de clientes potenciales mediante múltiples canales

• طراحی رویکرد چندکاناله برای جذب مشتری Diseñar un enfoque multicanal de captación de clientes potenciales

• بازی بلندمدت: هنر کمپین‌سازی Jugar a largo plazo: el arte de la campaña

• مرور هفته پنجم: طراحی رویکرد چندکاناله برای جذب مشتری Revisión de la semana 5: Diseñar un enfoque multicanal de captación de clientes potenciales

• مرور کل دوره: راهنمای استراتژی‌های فروش گفتگو محور برای SDR Revisión del curso: Manual de estrategias de ventas por conversación para SDR

• دستورالعمل و نمونه بررسی همتایان (هفته پنجم) Instrucciones para la revisión de pares y muestra (semana 5)