آموزش مهارت‌های تسهیل فروش (Sales Enablement) - آخرین آپدیت

ایجاد ذهنیت تسهیل فروش Adoptar una mentalidad de habilitación de ventas

• مقدمه‌ای بر برنامه Introducción al programa

• ویدیو معرفی دوره Video de introducción al curso

• مسیر شغلی فروش و مدیریت ارتباط با مشتری Carreras en Ventas y gestión de la relación con el cliente

• مرور هفتگی: ایجاد ذهنیت تسهیل فروش Repaso semanal: Adoptar una mentalidad de habilitación de ventas

• چرا به تسهیل فروش نیاز دارید Por qué necesita la habilitación de ventas

• توسعه استراتژی تسهیل فروش Desarrollar una estrategia de habilitación de ventas

• تسهیل فروش در عمل La habilitación de ventas en acción

• اهمیت داشتن چشم‌انداز و تعیین اهداف La importancia de tener una visión y establecer objetivos

• ایجاد چشم‌انداز و اهداف شخصی شما Crear su visión y sus objetivos

• مشتریان بالقوه و قیف فروش Clientes potenciales y canalización de ventas

• اهمیت امتیازدهی به مشتریان بالقوه La importancia de la calificación de clientes potenciales

• شناسایی مشتریان مناسب و تشخیص آمادگی آن‌ها برای خرید Identificar a los clientes adecuados y saber si están preparados para la venta

• تسلط بر فرآیند امتیازدهی مشتریان بالقوه Dominar la calificación de clientes potenciales

• مرور هفتگی: ایجاد ذهنیت تسهیل فروش Repaso semanal: Adoptar una mentalidad de habilitación de ventas

مدیریت تسهیل فروش Gestión de la habilitación de ventas

• مقدمه هفتگی: مدیریت تسهیل فروش Introducción semanal: Gestión de la habilitación de ventas

• اهمیت SLA در فروش و بازاریابی La importancia del SLA de ventas y marketing

• ایجاد SLA برای تیم‌های خود Crear un SLA para sus equipos

• بهینه‌سازی SLA Optimizar su SLA

• فراتر از SLA Más allá del SLA

• اهمیت جلسات smarketing La importancia de las reuniones de smarketing

• برنامه‌ریزی برای یک جلسه smarketing مؤثر Planificar una reunión de smarketing eficaz

• اجرای یک جلسه smarketing مؤثر Llevar a cabo una reunión de smarketing eficaz

• مرور هفتگی: مدیریت تسهیل فروش Repaso semanal: Gestión de la habilitación de ventas

چگونه با خریدار ارتباط برقرار کنیم Cómo conectar con el comprador

• مقدمه هفتگی: چگونه با خریدار ارتباط برقرار کنیم Introducción semanal: Cómo conectar con el comprador

• آشنایی با خریداران Introducción a los compradores

• اهمیت پروفایل‌های خریدار (Buyer Personas) La importancia de los perfiles de comprador

• توسعه پروفایل خریدار شما Desarrollar su perfil de comprador

• توسعه پروفایل خریدار: تمرین عملی Desarrollar su perfil de comprador: Aplicación

• اهمیت وظایف پیش رو (Jobs-to-be-done) La importancia de las tareas pendientes

• بازنگری در حوزه رقابتی خود Repensar su competencia

• کشف وظایف و نیازهای مشتریان Descubrir las tareas de sus clientes

• کشف وظایف مشتریان: تمرین عملی Descubrir las tareas de sus clientes: Aplicación

• اهمیت بیانیه‌های قهرمانانه (Hero Statements) La importancia de las declaraciones de héroe

• قهرمان مشتریان خود باشید Ser un héroe para sus clientes

• قهرمان بودن به چه معناست؟ ¿Qué significa ser un héroe?

• ایجاد یک بیانیه قهرمانانه Crear una declaración de héroe

• مرور هفتگی: چگونه با خریدار ارتباط برقرار کنیم Repaso semanal: Cómo conectar con el comprador

استفاده از محتوا به عنوان ابزار فروش Utilizar el contenido como herramienta de venta

• مقدمه هفتگی: استفاده از محتوا به عنوان ابزار فروش Introducción semanal: Utilizar el contenido como herramienta de venta

• اهمیت محتوا در تسهیل فروش La importancia del contenido en la habilitación de ventas

• استفاده از محتوای پیش از فروش برای تسهیل فرآیند Utilizar el contenido previo a la venta para habilitar la venta

• استفاده از محتوا در طول فرآیند فروش Usar contenido durante el proceso de venta

• استراتژی محتوا در عمل Estrategia de contenido en acción

• اهمیت همکاری در سطح کل سازمان La importancia de la colaboración en toda la empresa

• تعیین مدیر محتوا Designar un administrador de contenido

• درگیر کردن بخش فروش در تولید محتوا Involucrar al departamento de ventas en la creación de contenido

• تبدیل تولید محتوا به یک ابتکار سازمانی Hacer que la creación de contenido sea una iniciativa de toda la empresa

• مقدمه‌ای بر محتوای ویدئویی Introducción al contenido de video

• چرا نویسندگی یک مهارت تجاری مهم است؟ ¿Por qué escribir es una habilidad comercial importante?

• فرآیند تحقیق و پژوهش El proceso de investigación

• طرح کلی (Outline) شامل چه مواردی است؟ ¿Qué incluye un esquema?

• چالش‌های نوشتن پیش‌نویس اول El sufrimiento de escribir un primer borrador

• نوشتن مقدمه‌ها و نتیجه‌گیری‌های تأثیرگذار Redactar introducciones y conclusiones impactantes

• بهترین توصیه‌ها برای نویسندگی از دانیل پینک Los mejores consejos para escribir de Daniel Pink

• راهنمای ویرایش شخصی Guía para la autoedición

• مرور هفتگی: استفاده از محتوا به عنوان ابزار فروش Repaso semanal: Utilizar el contenido como herramienta de venta

تسهیل مستمر پس از فروش Habilitación continua después de la venta

• مقدمه هفتگی: تسهیل مستمر پس از فروش Introducción semanal: Habilitación continua después de la venta

• اهمیت تسهیل موفقیت مشتری La importancia de la habilitación del cliente

• کمک به مشتریان برای جایگزینی راهکارهای قدیمی Ayudar a los clientes a deshacerse de sus antiguas soluciones

• تشویق مشتریان به خرید مجدد Animar a las personas a que le compren de nuevo

• کمک به مشتریان برای انجام وظیفه‌ای که برای آن محصول خریده‌اند Ayudar a sus clientes a llevar a cabo la tarea para la que contrataron su producto

• اهمیت تکنولوژی در استراتژی تسهیل فروش La importancia de la tecnología en una estrategia de habilitación de ventas

• انتخاب تکنولوژی مناسب Elegir la tecnología adecuada

• استراتژی تکنولوژیک چگونه است؟ ¿Cómo es una estrategia tecnológica?

• خلاصه پروژه Resumen del proyecto

• تبریک می‌گوییم! ¡Felicitaciones!