آموزش تسلط بر قیمت‌گذاری: تعادل بین سودآوری و حفظ مشتری - آخرین آپدیت

چرا قیمت‌گذاری اینقدر مهم است؟ Why is Pricing So Important?

• چه انتظاراتی داشته باشید What to Expect

• بررسی اهداف دوره What to Expect

• چگونه استفاده استراتژیک از قیمت‌گذاری می‌تواند سود شما را دو برابر کند How using pricing strategically can double your profits

• در مورد محصولات یا مشتریان زیان‌ده چه کنیم؟ What to do about loss making products or customers?

• آیا باید قیمت‌هایم را افزایش دهم؟ به چه میزان؟ Should I increase my prices? By how much?

چرا احتمالا نیاز دارید قیمت‌ها را افزایش دهید Why you probably need to put prices up

• آیا مشتریان تنها توسط قیمت هدایت می‌شوند؟ Are customers driven by price?

• چگونه وفاداری مشتری را به دست آوریم How to gain customer loyalty

• اشتباهات رایج و پنهان در محاسبه حاشیه سود Common hidden errors when calculating profit margins

• چگونه برای یک کالای عمومی (Commodity) قیمت‌گذاری کنیم How to price a commodity product

• محاسبه هزینه هر مشتری و محصول و شناسایی موارد زیان‌ده Calculating your costs per customer & products - find the loss making ones!

ترس از دست دادن کسب‌وکار Fear of losing business

• بزرگترین دلیلی که باعث می‌شود قیمت‌هایمان را بالا نبریم The biggest reason we don't put our prices up

• به دلیل افزایش قیمت، باید چه تعداد مشتری را از دست بدهید؟ How many customers should you lose on price?

• آیا باید مذاکره را در استراتژی قیمت‌گذاری خود بگنجانید؟ Should you incorporate negotiations into your pricing?

• یک مثال عملی: محاسبه سودآورترین قیمت برای یک همبرگر A Worked Example - calculating the most profitable price for a burger

• مثال واقعی دوم: یک مربی شخصی باید چه قیمتی تعیین کند؟ A Second Real Example - what should a Personal Trainer charge?

تعیین قیمت ایده‌آل Setting the perfect price

• چگونه نقطه ۵۰٪ را بدون ریسک پیدا کنیم How to find the 50% point with no risk

• چه زمانی سودآوری مهم‌ترین اولویت نیست؟ When is profitability not the most important thing?

• از دست دادن کسب‌وکار به دلایلی غیر از قیمت Losing business for reasons other than price

• تاثیر میزان مشغله شما بر قیمت بهینه How busy you are affects your optimum price

• تعیین قیمت در زمانی که بیش از حد درگیر کار هستید Setting a price when you're overworked

• تعیین قیمت برای یک کسب‌وکار کاملاً جدید What price to set for a brand new business

چگونه افزایش قیمت را اعمال کنیم How to get the increase

• دقیقاً هنگام اعلام قیمت چه بگوییم (به‌خصوص هنگام افزایش قیمت) Exactly what to say when you quote a price - especially an increase in price

• جایگذاری افزایش قیمت سالانه در ساختار کسب‌وکار Building an annual price increase into your business

• ایجاد حس ارزشمند بودن قیمت (حتی در قیمت‌های بالا) Making your price feel uncomfortably high

• چگونه به طور مؤثر مذاکره کنیم How to negotiate effectively

• چگونه به فروشندگان انگیزه دهیم و همزمان سودآوری را حفظ کنیم How to effectively incentivise salespeople and maintain profitability

سایر تاکتیک‌های قیمت‌گذاری: خوب و بد! Other pricing tactics: good and bad!

• درک قیمت‌گذاری بر اساس هزینه Understanding Cost Based Pricing

• چگونه از قیمت‌گذاری هزینه نهایی (Marginal Cost) استفاده کنیم How to use Marginal Cost Pricing

• درک قیمت‌گذاری بر اساس رقبا Understanding Competitor-Based Pricing

• پیاده‌سازی قیمت‌گذاری پویا یا مبتنی بر تقاضا Implementing Dynamic or Demand-Based Pricing

• مزایا و معایب قیمت‌گذاری روانشناختی Pros and cons of Psychological Pricing

• قیمت‌گذاری طعمه‌ای (Decoy) و محصولات پیش‌برنده چیستند؟ What are Decoy Pricing and Loss Leaders?

• بررسی مدل قیمت‌گذاری بر اساس هر بار استفاده Consider quoting using Price Per Use

• تاکتیک‌های قیمت‌گذاری: کسب سود از بیش‌فروشی یا کالاهای مصرفی Pricing tactics - making profit on upsells or consumables

• استفاده از قیمت برای القای کیفیت Using price to imply your quality

• قیمت‌گذاری مبتنی بر مشتری چیست؟ What is Customer-Based Pricing?

• جمع‌بندی قیمت‌گذاری و برنامه عملیاتی شما Pricing - Conclusion and Your Action Plan