آموزش مسترکلاس جامع مذاکره قراردادها + گواهینامه - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه‌ای بر دوره Introduction to the Course

• مقدمه‌ای بر دوره Introduction to the Course

• دانلود رایگان دفترچه راهنمای دوره Free Download Course Manual

• مقدمه‌ای بر مذاکره قراردادها Introduction to Contract Negotiation

درک مفاهیم قراردادها Understanding Contracts

• انواع رایج قراردادها Common Types of Contracts

• اجزای اصلی یک قرارداد Basic Components of a Contract

• اصطلاحات و تعاریف کلیدی مربوط به قراردادها Key Terms and Definitions Related to Contracts

• قراردادهای قیمت ثابت در مقابل بازپرداخت هزینه Fixed-Price vs. Cost-Reimbursement Contracts

• قراردادهای دوطرفه در مقابل یک‌طرفه Bilateral vs. Unilateral Contracts

• قراردادهای کتبی در مقابل شفاهی Written vs. Oral Contracts

نقش و مهارت‌های مذاکره‌کننده قرارداد The Role and Skills of a Contract Negotiator

• آشنایی با نقش مذاکره‌کننده قرارداد Introduction to the Role of a Contract Negotiator

• مهارت‌ها و ویژگی‌های کلیدی مذاکره‌کننده Key Skills and Attributes of a Contract Negotiator

• ملاحظات اخلاقی و مسئولیت‌های مذاکره‌کننده Ethical Considerations and Responsibilities of a Contract Negotiator

مبانی حقوق قراردادها Contract Law Fundamentals

• مبانی حقوق قراردادها Contract Law Fundamentals

• تفاوت‌های حوزه قضایی در قراردادها Jurisdictional Variations in Contracts

• قابلیت اجرا و جبران‌های قانونی در قراردادها Enforceability and Legal Remedies in Contracts

استراتژی‌ها و اخلاق مذاکره Negotiation Strategies and Ethics

• منافع در مقابل مواضع در مذاکره موثر Interests vs. Positions in Effective Contract Negotiation

• نقش ارتباطات و متقاعدسازی در مذاکره موثر The Role of Communication and Persuasion in Effective Contract Negotiation

• روش‌های اخلاقی در مذاکره Ethical Negotiation Practices

آماده‌سازی و برنامه‌ریزی برای مذاکره قرارداد Preparation and Planning for Contract Negotiation

• تعیین اهداف و نتایج مطلوب در برنامه‌ریزی قرارداد Defining Objectives and Desired Outcomes in Preparation and Planning of Contract

• انجام تحقیقات جامع در آماده‌سازی مذاکره قرارداد Conducting Thorough Research in Preparation and Planning of Contract Negotiation

• درک BATNA (بهترین جایگزین توافق) در آماده‌سازی Understanding Your BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) in Prepara

تدوین و ساختاربندی یک قرارداد Drafting and Structuring a Contract

• بندها و مفاد کلیدی در تدوین قرارداد: گام‌به‌گام Key Clauses and Provisions in Drafting and Structuring a Contract: Step-by-Step

• دقت و صراحت در زبان تدوین قرارداد: گام‌به‌گام Language Precision and Clarity in Drafting and Structuring a Contract: Step-by-S

• مدیریت و تخصیص ریسک در تدوین قرارداد: گام‌به‌گام Risk Management and Allocation in Drafting and Structuring a Contract: Step-by-S

تکنیک‌های مذاکره و ارتباطات Negotiation Techniques and Communication

• پیشنهادهای اولیه و متقابل در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Opening Offers and Counteroffers in Contract Negotiation: Step-by-Step

• استفاده از لنگر انداختن و قاب‌بندی در مذاکره: گام‌به‌گام Using Anchoring and Framing in Contract Negotiation: Step-by-Step

• مدیریت امتیازات و تبادلات در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Managing Concessions and Trade-Offs in Contract Negotiation: Step-by-Step

• هنر ارتباطات متقاعدکننده در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Art of Persuasive Communication in Contract Negotiation: Step-by-Step

• گوش دادن فعال و پاسخ‌دهی در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Active Listening and Responding in Contract Negotiation: Step-by-Step

مدیریت اختلافات و حل تعارض Handling Disputes and Conflict Resolution

• مدیریت اختلافات و سوءتفاهم‌ها در مذاکره: گام‌به‌گام Handling Disputes and Misunderstandings in Contract Negotiation: Step-by-Step

• شناسایی و تحلیل نقاط اختلاف در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Identifying and Analyzing Points of Disagreement in Contract Negotiation: Step-b

• تکنیک‌های حل مسئله و رفع تعارض در مذاکره قرارداد Techniques for Problem-Solving and Conflict Resolution in Contract Negotiation:

نهایی کردن و اجرای توافقات Finalizing and Implementing Agreements

• تعدیل پاسخگوانه شرایط و ضوابط در مذاکره: گام‌به‌گام Adjusting Terms and Conditions Responsively in Contract Negotiation: Step-by-Ste

• بازبینی و نهایی کردن شرایط در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Reviewing and Finalizing Terms in Contract Negotiation: Step-by-Step

• تضمین انطباق و اجرا در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Ensuring Compliance and Implementation in Contract Negotiation: Step-by-Step

• مستندسازی صحیح توافق در مذاکره قرارداد: گام‌به‌گام Documenting the Agreement Properly in Contract Negotiation: Step-by-Step

• عملکرد و نظارت بر قرارداد در مذاکره: گام‌به‌گام Contract Performance and Monitoring in Contract Negotiation: Step-by-Step

• ارزیابی فرآیند مذاکره در قراردادها: گام‌به‌گام Evaluating the Negotiation Process in Contract Negotiation: Step-by-Step

• به‌کارگیری درس‌های آموخته شده در مذاکره: گام‌به‌گام Applying Lessons Learned in Contract Negotiation: Step-by-Step

مباحث پیشرفته مذاکره Advanced Negotiation Topics

• مذاکرات چندجانبه و چندموضوعی در قراردادها: گام‌به‌گام Multi-Party and Multi-Issue Negotiations in Contract Negotiation: Step-by-Step

• مدیریت قراردادهای بین‌المللی در مذاکرات: گام‌به‌گام Dealing with International Contracts in Contract Negotiation: Step-by-Step

• مدیریت قراردادها و روابط بلندمدت در مذاکره: گام‌به‌گام Managing Long-Term Contracts and Relationships in Contract Negotiation: Step-by-

مذاکرات قراردادی تخصصی Specialized Contract Negotiations

• مذاکره قراردادهای تجاری در مقابل قراردادهای استخدامی Negotiating Business Contracts vs. Employment Contracts

• مذاکرات قراردادی بخش دولتی در مقابل بخش خصوصی Public Sector vs. Private Sector Contract Negotiations

اخلاق در مذاکره قراردادها Ethics in Contract Negotiation

• مذاکره توافق‌نامه‌های فناوری و مالکیت معنوی Technology and Intellectual Property Agreements Negotiation

• اخلاق و انطباق در مذاکره Negotiation Ethics and Compliance

به‌روزرسانی‌های حرفه‌ای ۲۰۲۵ Professional Updates - 2025

• فرمول ۴ مرحله‌ای برای یادگیری مادام‌العمر The 4-Step Formula for Lifelong Learning

دریافت گواهینامه Getting Certified

• آزمون نهایی Quiz

• دانلود گواهینامه شخصی‌سازی شده Download Customized Certificate