آموزش تولید سرب پیشرفته

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• تقاضای قابل پیش بینی برای سازمان خود ایجاد کنید Create predictable demand for your organization

1. توسعه اهداف و اهداف 1. Developing Objectives and Goals

• با اهداف تجاری شروع کنید Start with business objectives

• یک مدل قیف ساده بسازید Build a simple funnel model

• اهداف و مفروضات را با فروش تأیید کنید Confirm goals and assumptions with sales

• عوامل خطر و نقاط محوری را شناسایی کنید Identify risk factors and pivot points

2. تعاریف مخاطب هدف 2. Target Audience Definitions

• مشخصات مشتری ایده آل Ideal customer profile

• شخصیت های خریدار Buyer personas

• جزئیات کمیته خرید Buying committee detail

• خرید توسعه سفر Buying journey development

• بینش تجاری Commercial insights

• نقشه پیام و محتوا Messaging and content map

3. توسعه کمپین 3. Campaign Development

• خرید مراحل سفر Buying journey stages

• ارائه پیشنهادات Developing offers

• تبدیل و سیگنال های قصد Conversions and intent signals

• برنامه ریزی برای پیگیری علاقه Interest follow-up planning

4. برنامه مبارزات ، اعدام و پیگیری 4. Campaign Plan, Execution, and Follow-Up

• طرح کانال و نقشه برداری Channel plan and mapping

• امکان فروش و هماهنگی Sales enablement and coordination

• ارزیابی و پالایش Evaluation and refinement

نتیجه Conclusion

• این تنها آغاز است This is only the beginning