آموزش استفاده از فروش علت برای غلبه بر مخالفت های اهداکننده

1. اعتراض 1. Objections

• ایرادات را دوباره تعریف کنید Redefine objections

• اعتراض نشان دهنده علاقه است Objections reveal interest

• هر اعتراضی نیاز به رسیدگی ندارد Not every objection needs addressing

• گرفتن همه پاسخ ها Getting all the answers

2. تصمیم گیری در مورد زمان پاسخ دادن 2. Deciding When to Answer

• یک روش منطقی برای پاسخ‌ها A logical methodology for responses

• چهار گزینه زمان بندی Four timing options

3. تکنیک های مذاکره در مورد اعتراضات 3. Techniques for Negotiating Objections

• احساس، احساس، پیدا شد Feel, felt, found

• بپرس چرا Ask why

• اعتراض را رد کنید Deny the objection