آموزش SaaS Marketing: SaaS Startup Lead Generation Lean Startup

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر بازاریابی SaaS و تولید تقاضا Introduction to SaaS Marketing & Demand Generation

• 15 روش برای دریافت درخواست های نسخه ی نمایشی درخواست ها و مشتریان نسخه ی نمایشی SaaS 15 Ways to Get Demo Requests SaaS Demo Requests & Customers

• برندسازی SaaS SaaS Branding

• برندسازی SaaS SaaS Branding

• 9 بزرگ‌ترین اشتباه بازاریابی SaaS 9 Biggest SaaS Marketing Mistakes

• 9 بزرگ‌ترین اشتباه بازاریابی SaaS 9 Biggest SaaS Marketing Mistakes

• کاربرگ موقعیت یابی SaaS - قسمت A SaaS Positioning Worksheet - Part A

• موقعیت یابی SaaS A SaaS Positioning A

• کاربرگ موقعیت یابی SaaS - قسمت B SaaS Positioning Worksheet - Part B

• کاربرگ موقعیت یابی SaaS B SaaS Positioning Worksheet B

• تولید سرب فوق العاده آسان است Lead Generation Is Incredibly Easy

• تولید سرب فوق العاده آسان است Lead Generation Is Incredibly Easy

• پرورش ایمیل پس از ثبت نام برای یک حساب کاربری رایگان - قسمت 2 Email nurturing after signing up for a free account - part 2

• پرورش ایمیل پس از ثبت نام برای یک حساب کاربری رایگان - قسمت 1 Email nurturing after signing up for a free account - part 1

• نسخه‌های نمایشی فروش SaaS که می‌فروشند! SaaS Sales Demos that Sell!

• SaaS Marketing Playbook PDF - قسمت A SaaS Marketing Playbook PDF - Part A

• امتحان: کتاب راهنمای بازاریابی SaaS - قسمت A Quiz: SaaS Marketing Playbook - Part A

• بازاریابی SaaS خروجی کاملاً بازاریابی ورودی را درهم می شکند Outbound SaaS Marketing Absolutely Crushes Inbound Marketing

• استارت آپ های SaaS به اندازه کافی حریص نیستند! SaaS Startups Are Not Greedy Enough!

• خریداران Buyers

• افق های زمانی بازاریابی SaaS SaaS Marketing Time Horizons

• با دنبال کردن Lacoste به سرعت B2B SaaS خود را رشد دهید Growing your B2B SaaS Quickly by Following Lacoste

• کتاب راهنمای بازاریابی SaaS PDF - قسمت B SaaS Marketing Playbook PDF - Part B

• مقاله گروه مشاوره بوستون - یک نسبت هر کسب و کار اشتراک... Boston Consulting Group Article - The One Ratio Every Subscription Business...

• امتحان: کتاب راهنمای بازاریابی SaaS - قسمت B Quiz: SaaS Marketing Playbook - Part B

• اشتباه بزرگ در تولید تقاضای SaaS Big SaaS Demand Generation Mistake

• مشکلات تبدیل قیف SaaS + قالب اکسل قیف SaaS Funnel Conversion Issues + Funnel Excel Template

• اشتباه بزرگ بهینه سازی اکثر شرکت های SaaS چیست؟ What is the big optimization mistake most SaaS companies make?

• اینفلوئنسر مارکتینگ و تحقیقات روابط عمومی Influencer Marketing & PR Research

• آینده بازاریابی SaaS The Future of SaaS Marketing

• امتحان Quiz

SaaS Positioning Deep Dive SaaS Positioning Deep Dive

• موقعیت یابی SaaS 1 SaaS Positioning 1

• آزمون موقعیت یابی Positioning Quiz

• مثال - پیچ Example - Bolt

• امتحان Quiz

• SaaS Positioning 2 SaaS Positioning 2

• موقعیت یابی SaaS 3 SaaS Positioning 3

• اتوماسیون در مقابل تجزیه و تحلیل Automation vs Analytics

• موقعیت یابی - شرکت های موفق Positioning - Successful Companies

• با مشتریان در جایی که هستند ملاقات کنید Meet Customers Where They're At

• پیام رسانی صفحه اصلی Homepage Messaging

• مثال تبلیغ لینکدین LinkedIn Ad Example

• موقعیت یابی عمودی SaaS Vertical SaaS Positioning

کمپین های SaaS Funnel SaaS Funnel Campaigns

• محتوای خود را دروازه نکنید Don't Gate Your Content

• کمپین MOFU + BOFU A MOFU + BOFU Campaign A

• کمپین MOFU + BOFU B MOFU + BOFU Campaign B

محصول منجر به رشد Product Led Growth

• PLG PLG

• کلید رشد به رهبری محصول، یک قیف گسترده تر است The key to product led growth is a wider top-of-funnel

• چه چیزی می توانیم در مورد رشد محصول از بازی های رایگان بیاموزیم؟ What can we learn about product-led growth from free-to-play games?

• گیمیفیکیشن: مرز رشد مبتنی بر محصول Gamification: the Frontier of Product-Led Growth

• جیسون لمکین در فریمیوم Jason Lemkin on Freemium

• مسابقه 1 - محصول به رهبری رشد Quiz 1 - Product Led Growth

• محصولات ایجاد عادت Habit-forming products

• شکل گیری عادت Habit Formation

• محصولات ایجاد عادت 2 (اختیاری) Habit-forming products 2 (optional)

• شکل گیری عادت به رهبری محصول Product Led Habit Formation

• یک ترفند ساده برای به دست آوردن رفتاری که می خواهید A simple trick to get the behavior you want

• نیازی به ایمیل کاری ندارید! Do not require a work email!

• نیازی به ایمیل کاری ندارید Do not require a work email

• واقعاً به چه معناست؟ What does product-led really mean?

• کاربر نهایی پادشاه است The end user is king

• آزمایشات مبتنی بر استفاده Usage-based trials

• آزمایش‌های مبتنی بر استفاده، شکل‌گیری عادت، و کاربران نهایی Usage-based trials, habit formation, and end users

• تغییر نظر مردم با PLG Changing people's minds with PLG

• رشد منجر به محصول با RocketReach: تجربه استفاده Product Led Growth with RocketReach: The Usage Experience

• ایمیل خوش آمدگویی به رهبری محصول Product Led Growth Welcome Email

• نمونه ای از ایمیل ها و نکات پرورشی Sample nurture emails and tips

• مطالعات موردی SaaS SaaS case studies

• فرآیند ثبت نام اولیه Initial sign-up process

• بسته Closure

• از قبل اطلاعات آزاردهنده نخواهید Don't ask for annoying information upfront

• دید Visibility

• چگونه نظر مردم را تغییر دهیم How to change people's minds

• رسیدگی به اعتراضات Addressing objections

• رسیدگی به اعتراضات 2 Addressing objections 2

• دهان به دهان Word of mouth

• Freemium در مقابل نسخه آزمایشی رایگان Freemium vs. Free Trial

• آشنایی Familiarity

• معیارهای تبدیل محصول منجر به رشد Product Led Growth Conversion Benchmarks

تبلیغات لینکدین LinkedIn Ads

• رایج ترین اشتباهاتی که در تبلیغات لینکدین می بینم Most common mistakes I see in LinkedIn advertising

• اشتباهات لینکدین LinkedIn Mistakes

• رفع مشکل 1 با فرم های ژن سرب Fixing problem 1 with lead gen forms

• رفع مشکل 2 با هدف گذاری منفی Fixing problem 2 with negative targeting

• رفع مشکل 3 با مناقصه Fixing problem 3 with bidding

• رفع مشکلات 4 و 5 با پرورش Fixing problems 4 & 5 with nurturing

• ایجاد یک تبلیغ ویدیویی ساده لینکدین در Canva Creating a simple LinkedIn video ad in Canva

• نمونه تبلیغات ویدیویی لینکدین ساده و موفق Simple & successful LinkedIn video ad example

• مثال تبلیغ ویدیویی داستان سرایی لینکدین Storytelling LinkedIn video ad example

• نمونه ویدیویی Video Example

• پیام پیام (آگهی صندوق ورودی) مثال Message Ad (Inbox Ad) Example

• تبلیغ پیام (آگهی صندوق ورودی) مثال 2 Message Ad (Inbox Ad) Example 2

• مشوق های ویژه! SPECIAL INCENTIVES!

• تبلیغات مکالمه Conversation Ads

• نمونه های تبلیغات متنی لینکدین LinkedIn Text Ad Examples

• تبلیغات متنی لینکدین - UTM Tracking and Insight Tag LinkedIn Text Ads - UTM Tracking and Insights Tag

• تبلیغات تصویری لینکدین 1 LinkedIn image ads 1

• تصاویر لینکدین 2 LinkedIn images 2

• نمونه کمپین تبلیغات تصویری لینکدین (مشاوره SaaS) LinkedIn image ad campaign example (SaaS consulting)

• تبلیغات چرخ و فلک Carousel ads

• انتخاب هدف مناسب کمپین لینکدین Choosing the right LinkedIn campaign objective

• هدف گذاری لینکدین LinkedIn targeting

• هشدار در مورد گروه کمپین پیش فرض Warning about the default campaign group

• فرم های از پیش پر شده! Pre-filled forms!

• شبکه مخاطبان لینکدین LinkedIn Audience Network

• حذف ایمیل لینکدین LinkedIn email scraping

• لینکدین با مخاطبان مطابقت داشت LinkedIn matched audiences

• دارایی های حساب لینکدین - فرم های led gen LinkedIn account assets - led gen forms

• جمعیت شناسی وب سایت لینکدین Linkedin website demographics

• جمعیت شناسی کمپین لینکدین LinkedIn campaign demographics

• عملکرد کمپین لینکدین LinkedIn campaign performance

• قالب قیف Funnel Template

• 3 چیز بزرگ برای آزمایش 3 Big Things to Test

• اگر سوق دادن مردم به مشاوره و دموها کارساز نباشد چه؟ What if pushing people to consultations and demos doesn't work?

• اگر تولید سرنخ هنوز کار نکند چه؟ What if lead generation still isn't working?

• کمپین های آگاهی و آموزش Awareness & Education Campaigns

• هدف گذاری مجدد لینکدین LinkedIn Retargeting

مقدمه ای بر SaaS Lead Nurturing Introduction to SaaS Lead Nurturing

• همیشه پیشنهاد سخت یا پیشنهاد MQL خود را تبلیغ کنید Always Promote Your Hard Offer or MQL Offer

3-2-1 استراتژی پرورش رهبری 3-2-1 Lead Nurturing Strategy

• نیروی فروش Salesforce

• HubSpot HubSpot

• MailChimp MailChimp

سفر خریدار SaaS SaaS Buyer Journey

• سفر خریدار 1 Buyer Journey 1

• سفر خریدار 2 Buyer Journey 2

• سفر خریدار 3 Buyer Journey 3

• سفر خریدار 4 Buyer Journey 4

• سفر خریدار 5 Buyer Journey 5

• سفر خریدار 6 Buyer Journey 6

• سفر خریدار 7 Buyer Journey 7

• سفر خریدار 8 Buyer Journey 8

راهنمای پرورش سرب (مثال کاغذ سفید) Lead Nurturing Walkthrough (White Paper Example)

• کتاب سفید پرورش 1 White Paper Nurturing 1

• کتاب سفید پرورش 2 White Paper Nurturing 2

• کتاب سفید پرورش 3 White Paper Nurturing 3

• کتاب سفید پرورش 4 White Paper Nurturing 4

• کتاب سفید پرورش 5 White Paper Nurturing 5

• کتاب سفید پرورش 6 White Paper Nurturing 6

• کتاب سفید پرورش 7 White Paper Nurturing 7

• کتاب سفید پرورش 8 White Paper Nurturing 8

• کتاب سفید پرورش 9 White Paper Nurturing 9

رهبران بازاریابی و بخش فروش Marketing Leads and the Sales Department

• پرورش سرنخ ها پس از درخواست نسخه نمایشی Nurturing Leads AFTER They Request a Demo

• زمان ارسال سرنخ ها به فروش - 1 When to Send Leads to Sales - 1

• زمان ارسال سرنخ ها به فروش - 2 When to Send Leads to Sales - 2

• زمان ارسال سرنخ ها به فروش - 3 When to Send Leads to Sales - 3

• اشتباه رایج در پرورش سرب Common Lead Nurturing Mistake

مطالعات موردی Case Studies

• مطالعه موردی The Case Study

بازاریابی استراتژیک Strategic Marketing

• قالب طرح Plan Template

• الگوی تحلیل Analysis Template

• الگوی تقویم طرح بازاریابی Marketing Plan Calendar Template

• SaaS برو به بازار (مصاحبه) SaaS Go to Market (Interview)

• اشتباه بزرگ در بازاریابی B2B SaaS که استارت آپ ها به انجام آن ادامه می دهند The Big Mistake in B2B SaaS Marketing that Startups Keep Making

• B2B استراتژیک Strategic B2B

مقالاتی در مورد بازاریابی SaaS و بازاریابی محصول Articles on SaaS Marketing & Product Marketing

• اشتباه بزرگ بازاریابی SaaS که اکثر استارت آپ ها مرتکب می شوند The Colossal SaaS Marketing Mistake that Most Startups Make

• یکی از دلایلی که ممکن است برای افزایش درخواست‌ها/آزمایش‌های آزمایشی SaaS خود در تلاش باشید One Reason Why You May Be Struggling to Grow Your SaaS Demo Requests / Trials

• دو اشتباه بزرگ در سطح استراتژیک که بازاریابان B2B SaaS مرتکب می شوند چیست؟ What are the two biggest strategic-level mistakes B2B SaaS marketers make?

• 7 اشتباه بزرگ در بازاریابی محصول 7 Big Product Marketing Mistakes

• 7 راز برای به دست آوردن سریع تعداد زیادی مشتری نرم افزاری 7 Secrets to Acquire Tons of Software Customers Quickly

• سخنرانی جایزه (محتوای SaaS بیشتر) Bonus Lecture (More SaaS Content)