آموزش مشاور مالی: تلفن و اکتشاف

سرفصل ها و درس ها

مقدمه و به Stack the Deck خوش آمدید Introduction and Welcome to Stack the Deck

• معرفی Introduction

• به Stack the Deck خوش آمدید Welcome to Stack the Deck

باورهای تلفنی سودآور را ایجاد کنید Establish Profitable Phoning Beliefs

• مقدمه ای بر ایجاد باورهای تلفنی سودآور Introduction to Establish Profitable Phoning Beliefs

• باورهای غیرانتفاعی خود در تماس تلفنی را شناسایی کنید Identify Your Non-Profitable Phoning Beliefs

• افکار منفی خود را با افکار مثبت جایگزین کنید Replace Your Negative Thoughts With Positive Thoughts

• افکار مثبت خود را به باورهای تلفنی سودآور تبدیل کنید Turn Your Positive Thoughts Into Profitable Phoning Beliefs

یک استراتژی برای ارتباط با مردم بسازید Build a Strategy to Reach Out to People

• مقدمه ای بر ایجاد یک استراتژی برای ارتباط با مردم Introduction to Build a Strategy to Reach Out to People

• بازار هدف سودآور را شناسایی کنید Identify a Profitable Target Market

• یک بازار هدف سودآور را شناسایی کنید - قسمت 2 Identify a Profitable Target Market - Part 2

• بدانید چه زمانی و کجا تماس بگیرید Know When and Where to Call

• تعیین کنید که چگونه مرتبط خواهید بود Determine How You Will Be Relevant

سبک تماس منحصر به فرد خود را توسعه دهید Develop Your Own Unique Calling Style

• مقدمه ای برای ایجاد سبک تماس منحصر به فرد Intro to Develop You Own Unique Calling Style

• لحن طبیعی صدای خود را توسعه دهید Develop Your Own Natural Tone of Voice

• زبان تماس منحصر به فرد خود را توسعه دهید - قسمت 1 Develop Your Own Unique Calling Language - Part 1

• زبان تماس منحصر به فرد خود را توسعه دهید - قسمت 2 Develop Your Own Unique Calling Language - Part 2

• در طول مکالمه به مشتری احتمالی کنترل بازیگوش بدهید Give the Prospect Playful Control During the Call

کارکنان خود را برای شما به تلفن بیاورید Get Your Staff to Phone for You

• به کارکنان خود کمک کنید تا زبان تماس منحصر به فرد خود را توسعه دهند Help Your Staff Develop Their Unique Calling Language

• به کارکنان خود کمک کنید تا زبان خود را تغییر دهند تا با شما صحبت کنند - قسمت 1 Help Your Staff Tweak Their Language to Talk You Up - Part 1

• به کارکنان خود کمک کنید تا زبانشان را تغییر دهند تا با شما صحبت کنند - قسمت 2 Help Your Staff Tweak Their Language to Talk You Up - Part 2

• یک محیط پرورشی برای کارکنان خود ایجاد کنید Develop a Nurturing Environment for Your Staff

• به کارکنان خود کمک کنید تا با افراد مناسب تماس بگیرند Help Your Staff Call the Right People

یک محیط تلفنی موفق تنظیم کنید Set Up a Successful Phoning Environment

• مقدمه ای برای راه اندازی یک محیط تلفنی موفق Intro to Set Up a Successful Phoning Environment

• شب قبل را برنامه ریزی و آماده کنید Plan and Prepare the Night Before

• تمام حواس پرتی های احتمالی را حذف کنید Eliminate all Possible Distractions

• با تماس های خود عمدی بمانید Stay Intentional with Your Calls

تلفن را بردارید و تماس بگیرید Pick Up the Phone and Call

• مقدمه ای برای برداشتن تلفن و تماس Intro to Pick up the Phone and Call

• تلفن را سرگرم کننده و هیجان انگیز کنید - قسمت 1 Make Phoning Fun and Exciting - Part 1

• تلفن را سرگرم کننده و هیجان انگیز کنید - قسمت 2 Make Phoning Fun and Exciting - Part 2

• یک برنامه بازی تلفنی خاص را دنبال کنید Follow a Specific Phoning Game Plan

• در سطح شخصی از طریق تلفن وصل شوید Connect on a Personal Level Over the Phone

بررسی تلفن و پرسش و پاسخ Phone Reviewing and Q and A

• جلسه پرسش و پاسخ قسمت اول Question and Answer Session Part 1

• جلسه پرسش و پاسخ قسمت دوم Question and Answer Session Part 2

• جلسه پرسش و پاسخ قسمت سوم Question and Answer Session Part 3

تمرین ارزیابی تلفنی Phoning Assessment Practice

• برای آزمون گواهینامه تمرین کنید Practice for the Certification Test

• آموزش سنجش - مقدمه Assessment Training - Intro

• آموزش ارزیابی - سناریو 1 Assessment Training - Scenario 1

باورهای سودآوری را ایجاد کنید Create Profitable Prospecting Beliefs

• معرفی باورهای اکتشافی سودآور ایجاد کنید Create Profitable Prospecting Beliefs Intro

• باورهای غیر انتفاعی خود را در کاوشگری شناسایی کنید Identify Your Non-Profitable Prospecting Beliefs

• افکار منفی خود را با افکار مثبت جایگزین کنید Replace Your Negative Thoughts with Positive Thoughts

• افکار مثبت خود را به باورهای سودآور تبدیل کنید Turn Your Positive Thoughts into Profitable Prospecting Beliefs

چشم انداز در سناریوهای مختلف Prospect in Different Scenarios

• مقدمه ای بر Prospect در سناریوهای مختلف Intro to Prospect in Different Scenarios

• چشم انداز با مشتریان به صورت حضوری - قسمت 1 Prospect with Clients in Person - Part 1

• چشم انداز با مشتریان به صورت حضوری - قسمت 2 Prospect with Clients in Person - Part 2

• چشم انداز با مشتریان آنلاین و تلفنی - قسمت 1 Prospect with Clients Online and Over the Phone - Part 1

• چشم انداز با مشتریان آنلاین و تلفنی - قسمت 2 Prospect with Clients Online and Over the Phone - Part 2

تعیین کنید که قرار است به چه کسی مراجعه کنید Determine Who You Are Going to Prospect To

• تعیین کنید که با چه کسی خوب کار می کنید Determine Who You Work Well With

• تعیین کنید چه کسی سودآور است Determine Who is Profitable

• تعیین کنید که با چه کسی نباید کار کنید Determine Who You Should Not Work With

رویدادهای مشتری سودآور قهرمان Champion Profitable Client Events

• افراد مناسب را بدست آورید Get the Right People

• تجربه مناسب را ایجاد کنید Create the Right Experience

• تثبیت تجارت آینده Solidify Future Business

ارجاع دهندگان را درگیر کنید تا مشتریان بالقوه را برای شما آماده کنند Engage Referrers to Tee Up Prospects for You

• مقدمه ای برای جذب ارجاع دهنده به Tee Up Prospects For You Intro to Engage Referrers to Tee Up Prospects For You

• آنها را وادار کنید تا ارزشی را که شما می آورید بگویند Get Them to Say the Value You Bring

• آنها را وادار کنید تا نام های باکیفیت به شما بدهند Get Them to Give You High-Quality Names

• آنها را وادار کنید تا مردم را برای شما آماده کنند Get Them to Tee People Up for You

از مشتری خود بخواهید جلساتی را برای شما تنظیم کند Get Your Client to Set Meetings For You

• مقدمه ای برای اینکه مشتریان شما جلساتی را برای شما تنظیم کنند Intro to Get Your Clients to Set Meetings For You

• خرید در Get Buy In

• به مشتریان خود ابزارها را بدهید Give Your Clients the Tools

• آنها را پاسخگو نگه دارید Hold Them Accountable

بررسی کاوش و پرسش و پاسخ Prospecting Review and Q and A

• جلسه پرسش و پاسخ - قسمت اول Question and Answer Session - Part 1

• جلسه پرسش و پاسخ - قسمت دوم Question and Answer Session - Part 2

• جلسه پرسش و پاسخ - قسمت سوم Question and Answer Session - Part 3

• جلسه پرسش و پاسخ - قسمت چهارم Question and Answer Session - Part 4

تمرین ارزیابی اکتشاف Prospecting Assessment Practice

• مقدمه آموزش ارزیابی Assessment Training Intro

نحوه امتیازدهی به ارزیابی How to Score the Assessment

• آموزش ارزیابی - سناریو 2 Assessment Training - Scenario 2

• آموزش ارزیابی - سناریو 3 Assessment Training - Scenario 3

پشته ارزیابی عرشه Stack the Deck Assessment

• پشته ارزیابی عرشه Stack the Deck Assessment