آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چه چیزی برنامه ریزان و مشاوران مالی نخبه را از بقیه جدا می کند؟
با تلفن و افرادی که با آنها تماس می گیرید شروع می شود.
آماده شوید تا با تماس تلفنی و جستجوی سرگرمی و آزادی بیشتری را تجربه کنید و در عین حال نرخ جذب مشتری خود را افزایش دهید.
شما قرار است یاد بگیرید که چگونه این کار را با استفاده از شخصیت و سبک ارتباطی منحصر به فرد خود انجام دهید. ما آن را تجزیه می کنیم تا ساده و آسان شود.
با یک فرآیند کلید در دست که میتوانید برای برقراری تماس و جستجوی موفق از آن استفاده کنید، آنجا را ترک خواهید کرد.
بعد از مصاحبه به معنای واقعی کلمه با صدها برنامه ریز و مشاور مالی، هجده مورد مهمی را که آنها در مورد تماس تلفنی و جستجو در مورد آنها نگران هستند، کشف کردیم.
از خود بپرسید آیا تا به حال هر یک از نگرانی های زیر را داشته اید؟
وقتی از افراد درخواست کمک میکنم، احساس میکنم از آنها استفاده میکنم.
من نمی توانم در مورد کسب و کارم تبلیغات شفاهی دریافت کنم.
وقتی تلفن میکنم، مردم را ناراحت میکنم.
من کلمات مناسب را نمی دانم.
تلفن زدن به تلاش زیادی نیاز دارد.
من فرصت های زیادی را از دست داده ام.
احساس نمیکنم که با افراد تماس بگیرم.
میخواهم مردم را متقاعد کنم که با من بنشینند و صحبت کنند، اما نمیدانم چگونه.
این افراد نمیخواهند از من چیزی بشنوند.
من در تلفن ناراحت هستم.
زمان زیادی طول می کشد تا من تماس بگیرم.
من میخواهم کسبوکارم را سریعتر رشد دهم و مشتریان بیشتری اضافه کنم.
افرادی که قرار است با آنها تماس بگیرم درست نیستند.
وقتی تلفنی هستم رد می شوم.
من خیلی اوقات "نه" می شنوم.
میخواهم شبکهام را گسترش دهم تا بهطور مستمر ارجاعهای کافی دریافت کنم.
من فقط تلفن کننده خوبی نیستم.
مردم نمی خواهند به من گوش دهند.
ما در این برنامه به نحوه رسیدگی به هر یک از این هجده نگرانی و موارد دیگر خواهیم پرداخت. شما یاد خواهید گرفت که چگونه روابط خود را ایجاد کنید، ارتباط موثر برقرار کنید، و سؤالات درست را در حین جستجو و تلفن بپرسید تا مشتریان خود را تشویق کنید تا با شما کار کنند.
اکثر مرشدها فقط میگویند: «این گرد و غبار طلاست»، و سپس مردم نمیدانند با آن چه کنند، یا به سادگی کار نمیکند. نکته این است که آنها پیش سازهایی را برای اینکه چرا کار می کند ارائه نمی دهند. در این برنامه، ما تک تک تکنیک ها را برای ساده و آسان کردن آن تجزیه و تحلیل می کنیم و به شما می گوییم که چرا کار می کند تا بتوانید آن را روز به روز در موقعیت های جدید در تمرین خود اعمال کنید، مانند اینکه چگونه مشتریان خود را به تنظیم جلسات دعوت کنید. برای شما.
این برنامه به شما در دوازده زمینه کلیدی تمرین شما کمک می کند:
تلفن کردن زمان کمتری می برد.
مشتریان احتمالی شما می خواهند به شما گوش دهند.
شما به مردم این فرصت را میدهید که به دیگران کمک کنند.
شما در تلفن توانا به نظر می رسید.
افرادی که آنها را راک می نامید.
کلمات مناسبی را میدانید که هنگام تماس با مردم باید بگویید.
تلفن زدن آسان می شود.
مشتریان بالقوه شما می خواهند از شما بشنوند.
شما در تماس با افراد شایسته احساس می کنید.
شما با تلفن دلپذیر هستید.
وقتی تلفن میکنید، مردم را خوشحال میکنید.
وقتی تماس میگیرید، افراد شما را میپذیرند.
در پایان این برنامه، شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
جلسه شماره 1: برای بهترین بودن خود آماده شوید
مرحله را به صورت Grounded تنظیم کنید
از نظر فیزیکی خود را زمینگیر کنید
خود را از نظر ذهنی زمینگیر کنید
جلسه شماره 2: محیطی را برای موفقیت تنظیم کنید
مکان و زمان مناسب روز را تنظیم کنید
تحقیق درستی در مورد بالقوه انجام دهید
انرژی و حالت مناسب را تنظیم کنید
جلسه شماره 3: یک رویکرد مؤثر انجام دهید
احتیاط را راحت کنید
به سرعت مرتبط شوید
مرزها و انتظارات سالم را ایجاد کنید
جلسه شماره 4: شناسایی اهداف زندگی افراد
اهداف افراد بدون هدف را شناسایی کنید
اهداف را برای افرادی که تمرکز ندارند شناسایی کنید
به افرادی که اهداف واضحی دارند ارزش اضافه کنید
جلسه شماره 5: احساس فوریت ایجاد کنید
درباره تصمیمات مالی فعلی و گذشته بحث کنید
برای شناسایی ناهماهنگی بالقوه شانس پیدا کنید
دکمه های داغ برای هدایت مکالمه را شناسایی کنید
جلسه شماره 6: مدیریت موقعیت های حساس
با افرادی که انتخاب های مالی ضعیفی داشتند مدیریت کنید
با افراد دارای تجربیات بد رفتار کنید
با افرادی که در ابرها زندگی می کنند رفتار کنید
جلسه شماره 8: جذب دارایی های سرمایه گذاری جدید
ذهن آنها را به روی یک روش مالی جدید باز کنید
به آنها کمک کنید تا بهترین متدولوژی را برای آنها تعیین کنند
به آنها کمک کنید مشاوری برای اتخاذ آن روش پیدا کنند
جلسه شماره 9: خواسته های مبتنی بر ریسک افراد را کشف کنید
ارزش های واقعی آنها را کشف کنید
انگیزه آنها را کشف کنید
نقاط دردناک آنها را کشف کنید
جلسه شماره 10: بودجه ای ایجاد کنید که کار کند
نقاط دردناک خرج کردن آنها را کشف کنید
شکاف استرس زناشویی را پر کنید
راه حل بودجه را ارائه دهید
جلسه شماره 11: سؤالاتی بپرسید که برای شما پول درآورد
سوالات اصلی بپرسید
سوالات «چه میشد اگر» بپرسید
سوالات کنجکاوی بپرسید
جلسه شماره 12: افراد بالقوه را برای نزدیک شدن به نمایش بگذارید
یک تعهد دلاری دریافت کنید
بالون فوریت را ببندید
تاریخی را که کار می کند پیدا کنید
جلسه شماره 13: ارجاعات با بالاترین کیفیت خود را دریافت کنید
ارزش جلسه را تأیید کنید
دیدگاه در انتهای حقیقت یاب
به آنها فرصتی بدهید تا شما را معرفی کنند
چرا در اتاق مالی حکومت کنیم؟
سه دلیل کلیدی برای متفاوت بودن Rule the Room Financial وجود دارد:
خواهید آموخت که چرا کار می کند. ما فقط به شما نشان نمی دهیم که چگونه آن را انجام دهید یا چه کاری انجام دهید. ما به شما میگوییم که چرا کار میکند تا بتوانید «ماهیگیری» را خودتان یاد بگیرید.
شما با سبک ارتباطی منحصر به فرد خود یاد خواهید گرفت. همه ما به طور متفاوتی ارتباط برقرار می کنیم. به همین دلیل است که هر درس با چهار سبک فروش منحصربهفرد (مجذب، مجری، الهامبخش و انرژیزا) که توسط چهار مشاور مالی تولیدکننده برتر در کشور تدریس میشود: کاترین فورستر، کریس کون، کارل دتمن، و مت هکمن تدریس میشود.
میتوانید فوراً از تکنیکهای عملی استفاده کنید. این آموزش در واقع منطقی است. مربی مشهور جهان، Jason Teteak، قادر به رمزگشایی جادویی است که هنگام ملاقات نمایندگان برتر با مشتریان خود اتفاق می افتد. سپس سس مخفی را بطری میکند و به شما ارائه میکند تا بتوانید به راحتی بفهمید که چگونه از آن به سبک خود استفاده کنید و آن را در هر موقعیتی اعمال کنید.
Stack the Deck چگونه متفاوت است؟
زمانی بود که کاترین، کریس، مت و کارل همه کارهایشان را خودشان انجام میدادند، و حتی اکنون، در برخی موارد، هنوز هم انجام میدهند. این بوت کمپ به شما کمک می کند تا آن را به سطح دیگری ببرید. شما نه تنها یاد خواهید گرفت که چگونه خودتان این کار را راحتتر انجام دهید، بلکه چگونه واقعیتر باشید و حتی شروع کنید به اینکه کارکنانتان این کار را برای شما انجام دهند! حتی اگر در این مرحله هیچ کارمندی ندارید، نمیخواهید این را برای زمانی که دارید از دست بدهید.
ممکن است دیده باشید که "گوروها" دیگری به شما نحوه تلفن زدن را آموزش می دهند. به احتمال زیاد، آنها زبان خود را به شما داده اند و شما حتی ممکن است کلمه به کلمه از آن استفاده کنید. 75 درصد احتمال دارد که آنها زبان مناسبی را برای سبک شما به شما ارائه نکرده باشند. بیشتر استادان توضیح نمی دهند که چرا کار می کند، آنها فقط توضیح می دهند که این کار را می کند. اگر میخواهید زبان خودتان را بسازید، باید بدانید که چرا کار میکند.
دلیل اینکه ما از دیدن کاترین، کارل، مت و کریس در برخی از این موارد بسیار هیجانزده هستیم این است که از طریق فرآیند آموزش توسط آنها، تکههای طلای جدیدی را در درون خود پیدا خواهید کرد. شما حتی نمی دانستید که آنجا هستید و آنها به شما کمک می کنند مشاور بهتری شوید.
در نهایت، تعداد بسیار کمی از مشاوران برنامه ریز مالی وجود دارند که مشتریان خود را به شدت برای آنها تشکیل می دهند یا جلساتی ترتیب می دهند. . . ما انجام می دهیم. ما در این برنامه با مطالعات موردی واقعی که ایدههای شگفتانگیزی برای تمرین خودتان به شما ارائه میدهد، آن را ثابت میکنیم.
به عنوان یک گروه جمعی، ما به چیزهای شگفت انگیزی رسیده ایم. تکنیک های موجود در این برنامه به شما کمک می کند تا لذت و آزادی بیشتری را با تلفن زدن تجربه کنید. آنها به شما کمک می کنند تا نرخ جذب مشتری خود را با جستجوی خود افزایش دهید. این هیجان انگیز است که ببینیم چه چیزی کشف خواهد شد. یکی از این چهار سبک ارتباطی درست در کوچه شما خواهد بود و بقیه بینش خوبی ارائه میدهند و مکمل کارهایی هستند که قبلاً انجام میدهید.
توصیفات:
"میخواهم به شما بگویم که این جلسات مالی Rule the Room چقدر به من در تماسهای تلفنی و جستجوی من کمک کرد. من قبلاً به اهداف تلفنی هفتگی خود رسیدهام و شما، سخنرانان و برنامهها به من انگیزه دادهاید تا از آن پیشی بگیرم. امروز احساس می کنم وزنه ای از روی شانه هایم برداشته شده است و نمی توانم باور کنم که اکنون تلفن زدن چقدر آسان است. متشکرم!"
-- جولی پی لابار، مشاور مالی
"ممکن است هیچ بوت کمپ واحدی وجود نداشته باشد که تاثیر بیشتری بر روی عملکرد یک برنامه ریز مالی جدید داشته باشد.
--Jason Teteak, Rule the Room
«بعد از بوت کمپ ها به موفقیت های زیادی دست یافتم. من در پنج ماه پس از Stack the Deck به طور میانگین 7.5 زندگی و 16566 دلار حق بیمه به دست آوردم. من جلسات بیشتری را در دو ماه اول ترتیب دادم."
-برایان آکر، نماینده مالی
«روی عرشه به من کمک می کند تا سنجیده تر باشم. و من هر درسی را که می روم ترکیب می کنم، و در مورد اثربخشی آن با توجه به زمان روز یادداشت می کنم. وقتی نوبت به ارجاعها میرسد، قرار است از نامزدها این سوال را بپرسم که چه زمانی میتوانند بیشترین موفقیت را داشته باشند تا با آنها ارتباط برقرار کنند و به جای انجام بازی حدسزنی، تا حد امکان درباره برنامههای احتمالی اطلاعات پیدا کنند. همچنین با تماشای اپیزود دوم و فهمیدن اینکه تصمیمگیر سریعی هستم، متوجه شدم که باید رویکردم را در برخورد با اعضای نظامی تغییر دهم تا بیشتر از رهبری که در موقعیتهای استرسزا تصمیمهای بیشتری را مدیریت میکنند، استفاده کنم. من برای ادامه دیدن هنر و علم در هم تنیده و تماشای تمرین من با برنامه ای سازنده تر و کارآمدتر هیجان زده هستم."
-اندرو شیلر، برنامه ریز مالی
بیایید شروع کنیم!...
نویسنده، یوتیوببر، سخنران کلیدی و TEDx، مدیر عامل در اتاق حاکم است
نمایش نظرات