آیا شما یک مربی یا مشاور مستقل هستید؟
آیا در حال حاضر ساعت خود را می فروشید؟
یا در بسته های بر اساس مدت، مانند بسته 3 ماهه یا بسته 6 ماهه؟
آیا می دانستید که این بهترین راه برای فروش خدمات شما نیست؟
در واقع، آیا میدانستید که در واقع فروش را سختتر میکند و مشتریان بالقوه را تشویق میکند تا بر اساس آنچه فکر میکنند به آن نیاز دارند یا توانایی پرداخت آن را دارند، مذاکره کنند؟
________________________________________________________________________________
من روند 5 مرحله ای دبی را برای یک پیشنهاد جدید دنبال کردم که به سرعت، بدون سوال یا مذاکره پذیرفته شد.
در 12 سال گذشته، بهعنوان یک مربی تجاری و بازاریابی، تعیین قیمت صحیح برای مشتریانم برای خدماتی که ارائه میدهند همیشه یک مشکل بوده است، حتی تعیین قیمت خودم نیز یک مشکل بوده است. من توانستم به مشتریانم فرمول تعیین نرخ ساعتی آنها را بدهم، اما شامل عنصر "ارزش افزوده" وجود نداشت. دوره آموزشی دبی «چگونه یک برنامه امضایی طراحی کنیم» دقیقاً همان چیزی بود که برای حل این مشکل به آن نیاز داشتم. علاوه بر این، من خودم این را بعد از اتمام دوره تست کردم. من روند 5 مرحله ای دبی را برای یک پیشنهاد جدید دنبال کردم که به سرعت، بدون سوال یا مذاکره پذیرفته شد. من مدل گام به گام آسان دبی را برای قیمت گذاری به شدت توصیه می کنم، که به نظر من، می تواند برای هر کسی که خدماتی ارائه می دهد و نه فقط برای مربیان، مشاوران و مربیان اعمال شود. ~ Fran Piggott مدیر عامل، گورو بازاریابی، آفریقای جنوبی
________________________________________________________________________________
مثل شما، زمانی که در سال 1998 کسب و کار خود را به عنوان یک مشاور بازاریابی مستقل شروع کردم، من نیز زمان خود را ساعت به ساعت یا ماه فروختم.
سپس به یاد آوردم که وقتی در آژانسهای تبلیغاتی کار میکردم که توسط پروژه میفروشیم. ما چشماندازهایی را با محدوده کاری مشخص و نتایجی که ارائه میکردیم ارائه کردیم، و هزینه پروژه یا یک نگهدارنده ماهانه را برای پوشش دادن آن محدوده کار به آنها نقل کردیم.
آن موقع بود که متوجه شدم باید خدماتم را به همان روش بفروشم.
من نمی خواستم مشتریانم وقت من را بخرند. بالاخره چه کسی باید بگوید ارزش وقت شما چقدر است. نسبتاً خودسرانه است. و کارمزدهای ساعتی بالا در واقع می تواند مشتریان بالقوه را از بین ببرد، اگر آنها فکر کنند شما ارزشش را ندارید.
فروش نتایج بسیار بهتر است.
به این ترتیب مشتریان آنچه را که می خواهند می خرند. آنها برای حل مشکلاتشان به شما پول می دهند.
شما تصمیم میگیرید که چه مدت طول میکشد تا به آن نتیجه برسید و بر اساس ارزش آن نتیجه، از آنها هزینه میگیرید.
این ربطی به ارزش زمان شما ندارد.
وقتی یاد می گیرید که خدمات خود را بسته بندی کنید، کل کسب و کار شما را تغییر می دهد.
به شما کمک می کند تا مشتریان مناسب بیشتری را جذب کنید—مشتریانی که دقیقاً به دنبال نتیجه ای هستند که شما ارائه می دهید.
مشتریانی را که در مورد قیمت یا مدت مذاکره میکنند حذف میکند، زیرا شما به راحتی میتوانید به آنها بگویید، این چیزی است که برای رسیدن به نتایج مورد نظر شما لازم است.
به شما امکان میدهد برای ارزشی که تحویل میدهید، هزینه بپردازید، که معمولاً بیشتر از آن چیزی است که شما یا یک مشتری ممکن است تعیین کنید که وقت شما ارزش دارد.
به شما امکان میدهد با اطمینان بیشتری بفروشید، زیرا هرگونه شک و تردیدی در مورد «ارزش آن» را از بین میبرد. این به شما مربوط نمیشود. این مربوط به نتیجهای است که مشتریان شما میخواهند و زمانی که با شما کار میکنند به دست خواهند آورد.
بنابراین، اگر یک مربی یا مشاور فعلی هستید که هنوز زمان خود را می فروشد، یا یک مربی یا مشاور کاملاً جدید هستید که سعی می کند بفهمد چگونه خدمات خود را بسته بندی کنید و چه چیزی را هزینه کنید، این دوره آموزشی است. برای شما.
این دوره برای مربیان یا مشاوران مستقلی که...
ایده آل استدر حال حاضر زمان خود را ساعتی یا مدتی می فروشند (به عنوان مثال بسته 3 ماهه)
در تجارت جدید هستند و مطمئن نیستند که چگونه خدمات خود را بسته بندی کنند
میخواهد فروش خدمات آنها را آسانتر کند
از مذاکره مشتریان احتمالی برای کاهش قیمت یا مدت خسته شده اید
آیا از فروش راحت نیستند زیرا نمی دانند وقتشان چقدر ارزش دارد
از مشتریان مناسب کافی نیست
در حال ایجاد پیشنهادات زمان گیر برای هر مشتری بالقوه
با هر مشتری جدید باید چرخ را دوباره اختراع کرد
دوست داریم بتوانیم نتایج خاصی را به مشتریان خود وعده دهیم
میخواهند کارایی بیشتری در کسب و کار خود ایجاد کنند
علاقه مند به ایجاد برنامه های اهرمی (مانند دوره های آنلاین، کتاب) در آینده هستید
میخواهم بدانم برای بدست آوردن پول مورد نظر به چند مشتری نیاز دارند
میخواهید مطمئن شوید که میتوانند بدون ساعات کاری بیشتر از آنچه میخواهند به اهداف درآمدی خود برسند
میخواهم جریان نقدی قابلاعتماد و قابل پیشبینی (بهجای اینکه در یک ترن هوایی جریان نقدی باشد!)
میخواهید مطمئن شوید که کسبوکارشان قابل دوام، سودآور و لذتبخش است
یک روز دیگر را برای فروش وقت خود تلف نکنید.
این دوره شما را گام به گام از طریق همان فرآیندی که من خودم و با مشتریان مشاور خصوصی خود برای سالها با موفقیت استفاده کردم، طی میکند.
این دوره شامل موارد زیر است:
درس های ویدئویی آموزشی برای هر مرحله از فرآیند
کاربرگهای خالی را پر کنید تا بتوانید یک برنامه امضای سودآور ایجاد کنید
نمونههایی برای همه تمرینها برای بررسی و مرجع شما
دستورالعمل های گام به گام تا بتوانید به راحتی آنچه را که یاد می گیرید در کسب و کار خود اعمال کنید
یک برنامه امضا طراحی کنید...
شما می توانید با
شناخته شویداین شما را از رقابت متمایز می کند
می توانید با اطمینان بفروشید
میدانید که نتایجی را که مشتریان ایدهآل شما میخواهند ارائه میدهد
این کار باعث سودآوری، لذت و موفقیت کسب و کار شما می شود
******************************************** *****************************
اگر قبلاً در دوره من ثبت نام کرده اید، چگونه خود را به عنوان یک مربی یا مشاور بازاریابی کنید ...
... و شما نمی دانید که آیا باید در این دوره ثبت نام کنید، در اینجا چند نکته وجود دارد که باید در مورد آنها فکر کنید:
1) این دوره دارای درس های ویدیویی جداگانه برای هر یک از 5 مرحله در هر دو فرآیند برنامه امضای من و فرآیندهای مالی است. اگر با این فرآیندها مشکل داشتهاید و میخواهید آموزش و توضیح عمیقتری داشته باشید، این دوره این را ارائه میدهد.
2) اگر ترجیح میدهید یادگیری خود را روی موضوعات کوچک متمرکز کنید، این دوره دقیقاً این کار را انجام میدهد. این یکی از مهمترین موضوعاتی است که من آموزش میدهم زیرا چیزی است که شما را قادر میسازد به آنجا بروید و خدمات خود را به روشی که مشتریان ایدهآل شما احتمالاً خرید میکنند ارائه دهید.
3) اگر هنوز به بخش برنامه امضا و دوام مالی نرسیده اید، این دوره ممکن است به شما کمک کند تا این مراحل مهم را انجام دهید تا بتوانید از آنجا خارج شوید و شروع به فروش خدمات خود کنید، در حالی که هنوز در حال یادگیری هستید و اعمال بقیه مراحل بازاریابی.
4) اگر دوره آموزشی "چگونه خودتان را بازاریابی کنید" من را تکمیل کرده اید و هنوز در تلاش برای بسته بندی، بازاریابی و فروش خدمات خود هستید، این دوره ممکن است دانش، الهام و انگیزه بیشتری را که برای به دست آوردن نیاز دارید ارائه دهد. در مسیر.
معلم و نویسنده آنلاین
نمایش نظرات