آموزش موارد مشاوره مدیریت برای مصاحبه شغلی

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• درمورد من About me

• مشاور ایده آل Ideal consultant

• اگر تصویری تار ظاهر شد چه باید کرد What to do if a blurry image appears

• نحوه یافتن منابع اضافی How to find additional resources

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• درمورد من About me

• مشاور ایده آل Ideal consultant

• اگر تصویری تار ظاهر شد چه باید کرد What to do if a blurry image appears

• نحوه یافتن منابع اضافی How to find additional resources

فرآیند استخدام Recruitment process

• روند استخدام چگونه به نظر می رسد؟ How does the recruitment process look like?

• موارد مهم در رزومه Important items in the CV

• نمونه ای از یک CV خوب Example of a good CV

• نوع سوالات و وظایفی که می توانید دریافت کنید Type of questions and tasks you can get

• راه های جایگزین برای ورود به مشاوره Alternative ways to get into consulting

فرآیند استخدام Recruitment process

• روند استخدام چگونه به نظر می رسد؟ How does the recruitment process look like?

• موارد مهم در رزومه Important items in the CV

• نمونه ای از یک CV خوب Example of a good CV

• نوع سوالات و وظایفی که می توانید دریافت کنید Type of questions and tasks you can get

• راه های جایگزین برای ورود به مشاوره Alternative ways to get into consulting

تکنیک ها و چارچوب های مفید مشاوره مدیریت Useful Management Consulting Techniques and Frameworks

• روشهای مفید - مقدمه Useful Methods – Introduction

• رویکرد پایین به بالا Bottom-up approach

• رویکرد بالا به پایین Top down approach

• منطق عقب مانده Backward logic

• اثر مرکب Compounded effect

• درخت موضوع Issue tree

• نمونه هایی از درختان موضوع Examples of Issue Trees

• درخت موضوع - تدارکات Issue tree – Logistics

• درخت شماره - خرده فروشی Issue tree – Retail

• درخت شماره - FMCG Issue tree – FMCG

• درخت فرصت Opportunity Tree

• رانندگان هزینه Cost drivers

• معیارها Benchmarks

• قانون 80/20 در عمل 80/20 rule in practice

• تنگناها Bottlenecks

تکنیک ها و چارچوب های مفید مشاوره مدیریت Useful Management Consulting Techniques and Frameworks

• روشهای مفید - مقدمه Useful Methods – Introduction

• رویکرد پایین به بالا Bottom-up approach

• رویکرد بالا به پایین Top down approach

• منطق عقب مانده Backward logic

• اثر مرکب Compounded effect

• درخت موضوع Issue tree

• نمونه هایی از درختان موضوع Examples of Issue Trees

• درخت موضوع - تدارکات Issue tree – Logistics

• درخت شماره - خرده فروشی Issue tree – Retail

• درخت شماره - FMCG Issue tree – FMCG

• درخت فرصت Opportunity Tree

• رانندگان هزینه Cost drivers

• معیارها Benchmarks

• قانون 80/20 در عمل 80/20 rule in practice

• تنگناها Bottlenecks

تخمین اندازه بازار Market Size estimation

• تخمین اندازه بازار - مقدمه Market size estimation - Introduction

• بازار تلویزیون - پرونده حل می شود TV market - case to be solved

• بازار تلویزیون - راه حل TV market – solution

• بازار کاشی - پرونده حل می شود Tile market - case to be solved

• بازار کاشی - راه حل مورد Tile market - case solution

• بازار لباس بچه گانه - موردی که باید حل شود Kids wear market - case to be solved

• بازار لباس کودکان - راه حل مورد Kids wear market - case solution

• چند گاو وجود دارد - مشکل How many cows there are – Problem

• چند گاو وجود دارد - راه حل 1 How many cows there are – Solution 1

• چند گاو وجود دارد - راه حل 2 How many cows there are – Solution 2

تخمین اندازه بازار Market Size estimation

• تخمین اندازه بازار - مقدمه Market size estimation - Introduction

• بازار تلویزیون - پرونده حل می شود TV market - case to be solved

• بازار تلویزیون - راه حل TV market – solution

• بازار کاشی - پرونده حل می شود Tile market - case to be solved

• بازار کاشی - راه حل مورد Tile market - case solution

• بازار لباس بچه گانه - موردی که باید حل شود Kids wear market - case to be solved

• بازار لباس کودکان - راه حل مورد Kids wear market - case solution

• چند گاو وجود دارد - مشکل How many cows there are – Problem

• چند گاو وجود دارد - راه حل 1 How many cows there are – Solution 1

• چند گاو وجود دارد - راه حل 2 How many cows there are – Solution 2

موارد فروش و بازاریابی Sales and marketing cases

• موارد فروش و بازاریابی - مقدمه Sales and marketing cases - introduction

• مقایسه کانال های فروش - مشکل Sales channels comparison - Problem

• مقایسه کانال های فروش - راه حل Sales channels comparison - Solution

• پتانسیل رشد - خرده فروش - مشکل Potential for growth - retailer - Problem

• پتانسیل رشد - خرده فروش - راه حل Potential for growth - retailer - Solution

• کارایی فعالیت های فروش و بازاریابی در شرکت مشاوره - مشکل Efficiency of sales and marketing activities in consulting firm - Problem

• کارایی فعالیت های فروش و بازاریابی در شرکت مشاوره - راه حل Efficiency of sales and marketing activities in consulting firm - Solution

• Freemium در مقابل آزمایشی رایگان در مقابل رایگان - مشکل Freemium vs Free Trial vs Free – Problem

• Freemium در مقابل آزمایشی رایگان در مقابل رایگان - نمونه هایی از مشاغل SaaS Freemium vs Free Trial vs Free – Examples of SaaS businesses

• Freemium vs Free Trial vs Free – راه حل – قسمت 1 Freemium vs Free Trial vs Free – Solution – Part 1

• Freemium vs Free Trial vs Free – راه حل – قسمت 2 Freemium vs Free Trial vs Free – Solution – Part 2

• قیمت گذاری در محیط چند کاناله - مشکل Pricing in multichannel surrounding - Problem

• قیمت گذاری در محیط چند کاناله - راه حل Pricing in multichannel surrounding - Solution

• چگونه برند قوی را در خرده فروشی گسترش دهیم - مشکل؟ How to expand strong brand in Retail - Problem?

• نحوه گسترش نام تجاری قوی در خرده فروشی - راه حل How to expand strong brand in Retail - Solution

• افزایش فروش لوازم آرایشی - مشکل Sales increase in cosmetics – Problem

• افزایش فروش لوازم آرایشی – راه حل Sales increase in cosmetics – Solution

• مروری بر روش های تقسیم بندی Overview of segmentation methods

موارد فروش و بازاریابی Sales and marketing cases

• موارد فروش و بازاریابی - مقدمه Sales and marketing cases - introduction

• مقایسه کانال های فروش - مشکل Sales channels comparison - Problem

• مقایسه کانال های فروش - راه حل Sales channels comparison - Solution

• پتانسیل رشد - خرده فروش - مشکل Potential for growth - retailer - Problem

• پتانسیل رشد - خرده فروش - راه حل Potential for growth - retailer - Solution

• کارایی فعالیت های فروش و بازاریابی در شرکت مشاوره - مشکل Efficiency of sales and marketing activities in consulting firm - Problem

• کارایی فعالیت های فروش و بازاریابی در شرکت مشاوره - راه حل Efficiency of sales and marketing activities in consulting firm - Solution

• Freemium در مقابل آزمایشی رایگان در مقابل رایگان - مشکل Freemium vs Free Trial vs Free – Problem

• Freemium در مقابل آزمایشی رایگان در مقابل رایگان - نمونه هایی از مشاغل SaaS Freemium vs Free Trial vs Free – Examples of SaaS businesses

• Freemium vs Free Trial vs Free – راه حل – قسمت 1 Freemium vs Free Trial vs Free – Solution – Part 1

• Freemium vs Free Trial vs Free – راه حل – قسمت 2 Freemium vs Free Trial vs Free – Solution – Part 2

• قیمت گذاری در محیط چند کاناله - مشکل Pricing in multichannel surrounding - Problem

• قیمت گذاری در محیط چند کاناله - راه حل Pricing in multichannel surrounding - Solution

• چگونه برند قوی را در خرده فروشی گسترش دهیم - مشکل؟ How to expand strong brand in Retail - Problem?

• نحوه گسترش نام تجاری قوی در خرده فروشی - راه حل How to expand strong brand in Retail - Solution

• افزایش فروش لوازم آرایشی - مشکل Sales increase in cosmetics – Problem

• افزایش فروش لوازم آرایشی – راه حل Sales increase in cosmetics – Solution

• مروری بر روش های تقسیم بندی Overview of segmentation methods

افزایش موارد سودآوری Increasing the profitability cases

• افزایش سودآوری – مقدمه Increasing the profitability – Introduction

• افزایش چارچوب فروش – کالاهای مصرفی Increasing sales framework – Consumer Goods

• افزایش چارچوب فروش – خدمات خرده فروشی و B2C Increasing sales framework – Retail & B2C Services

• چارچوب کاهش هزینه Cost reduction framework

• افزایش چارچوب حاشیه - خدمات خرده فروشی و B2C Increasing margins framework – Retail & B2C Services

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – مشکل How to increase the profitability for cosmetics producer – Problem

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – افزایش فروش How to increase the profitability for cosmetics producer – Sales Increase

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – کاهش هزینه How to increase the profitability for cosmetics producer – Cost Reduction

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - مشکل How to increase the profitability of a retail chain – Problem

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - افزایش فروش How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Sales Increase

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - کاهش هزینه How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Cost Reduction

افزایش موارد سودآوری Increasing the profitability cases

• افزایش سودآوری – مقدمه Increasing the profitability – Introduction

• افزایش چارچوب فروش – کالاهای مصرفی Increasing sales framework – Consumer Goods

• افزایش چارچوب فروش – خدمات خرده فروشی و B2C Increasing sales framework – Retail & B2C Services

• چارچوب کاهش هزینه Cost reduction framework

• افزایش چارچوب حاشیه - خدمات خرده فروشی و B2C Increasing margins framework – Retail & B2C Services

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – مشکل How to increase the profitability for cosmetics producer – Problem

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – افزایش فروش How to increase the profitability for cosmetics producer – Sales Increase

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – کاهش هزینه How to increase the profitability for cosmetics producer – Cost Reduction

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - مشکل How to increase the profitability of a retail chain – Problem

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - افزایش فروش How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Sales Increase

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - کاهش هزینه How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Cost Reduction

موارد استراتژی Strategy cases

• موارد استراتژی – مقدمه Strategy cases – Introduction

• KPI ها و محرک های کسب و کار - مقدمه KPIs and business drivers – Introduction

• KPI برای سینما - مشکل KPIs for cinema - Problem

• KPI برای سینما - راه حل KPIs for cinema - Solution

• شهر سینما - نمونه کارهایی که سینما می تواند انجام دهد Cinema City - example of what Cinema could do

• KPI برای بازار - مشکل KPIs for marketplace - Problem

• KPI برای بازار - راه حل KPIs for marketplace - Solution

• KPI برای SaaS - مشکل KPIs for SaaS – Problem

• نمونه هایی از مشاغل SaaS Examples of SaaS businesses

• KPI برای SaaS - راه حل KPIs for SaaS – Solution

• مدل کسب و کار IKEA چیست - مشکل What is the business model of IKEA - Problem

• مدل کسب و کار IKEA چیست - راه حل What is the business model of IKEA - Solution

• مدل کسب و کار Google Car چیست - مشکل What could be the business model for Google Car - Problem

• مدل کسب و کار Google Car - Solution چیست What could be the business model for Google Car - Solution

• استراتژی چند کشوری بازار - مشکل Marketplace multicountry strategy – Problem

• استراتژی چند کشوری بازار - راه حل Marketplace multicountry strategy – Solution

• چرا یک استراتژی طاقچه منطقی است - مشکل؟ Why a niche strategy makes sense - Problem?

• چرا یک استراتژی طاقچه منطقی است - راه حل Why a niche strategy makes sense - Solution

• چگونه یک کسب و کار را افزایش دهیم - بهترین روش ها از شرکت های برتر How to scale up a business – best practices from top firms

موارد استراتژی Strategy cases

• موارد استراتژی – مقدمه Strategy cases – Introduction

• KPI ها و محرک های کسب و کار - مقدمه KPIs and business drivers – Introduction

• KPI برای سینما - مشکل KPIs for cinema - Problem

• KPI برای سینما - راه حل KPIs for cinema - Solution

• شهر سینما - نمونه کارهایی که سینما می تواند انجام دهد Cinema City - example of what Cinema could do

• KPI برای بازار - مشکل KPIs for marketplace - Problem

• KPI برای بازار - راه حل KPIs for marketplace - Solution

• KPI برای SaaS - مشکل KPIs for SaaS – Problem

• نمونه هایی از مشاغل SaaS Examples of SaaS businesses

• KPI برای SaaS - راه حل KPIs for SaaS – Solution

• مدل کسب و کار IKEA چیست - مشکل What is the business model of IKEA - Problem

• مدل کسب و کار IKEA چیست - راه حل What is the business model of IKEA - Solution

• مدل کسب و کار Google Car چیست - مشکل What could be the business model for Google Car - Problem

• مدل کسب و کار Google Car - Solution چیست What could be the business model for Google Car - Solution

• استراتژی چند کشوری بازار - مشکل Marketplace multicountry strategy – Problem

• استراتژی چند کشوری بازار - راه حل Marketplace multicountry strategy – Solution

• چرا یک استراتژی طاقچه منطقی است - مشکل؟ Why a niche strategy makes sense - Problem?

• چرا یک استراتژی طاقچه منطقی است - راه حل Why a niche strategy makes sense - Solution

• چگونه یک کسب و کار را افزایش دهیم - بهترین روش ها از شرکت های برتر How to scale up a business – best practices from top firms

آزمون های ریاضی/منطقی Math / Logical quizzes

• آزمون های ریاضی/منطقی - مقدمه Math / Logical quizzes – Introduction

• 9 توپ - مشکل 9 balls - Problem

• 9 توپ - راه حل 9 balls - Solution

• تعداد انبارها - مشکل Number of warehouses - Problem

• تعداد انبارها - راه حل Number of warehouses - Solution

• پرچم با 3 رنگ - مشکل Flags with 3 colors - Problem

• پرچم با 3 رنگ - راه حل Flags with 3 colors - Solution

• استاد مست و سگش - مشکل The drunk professor and his dog – Problem

• استاد مست و سگش - راه حل The drunk professor and his dog – Solution

• دریاچه و پدهای سوسن - مشکل The lake and the lily pads – Problem

• دریاچه و پدهای سوسن - راه حل The lake and the lily pads – Solution

• یک خفاش و یک توپ - مشکل A bat and a ball – Problem

• یک خفاش و یک توپ - راه حل A bat and a ball – Solution

آزمون های ریاضی/منطقی Math / Logical quizzes

• آزمون های ریاضی/منطقی - مقدمه Math / Logical quizzes – Introduction

• 9 توپ - مشکل 9 balls - Problem

• 9 توپ - راه حل 9 balls - Solution

• تعداد انبارها - مشکل Number of warehouses - Problem

• تعداد انبارها - راه حل Number of warehouses - Solution

• پرچم با 3 رنگ - مشکل Flags with 3 colors - Problem

• پرچم با 3 رنگ - راه حل Flags with 3 colors - Solution

• استاد مست و سگش - مشکل The drunk professor and his dog – Problem

• استاد مست و سگش - راه حل The drunk professor and his dog – Solution

• دریاچه و پدهای سوسن - مشکل The lake and the lily pads – Problem

• دریاچه و پدهای سوسن - راه حل The lake and the lily pads – Solution

• یک خفاش و یک توپ - مشکل A bat and a ball – Problem

• یک خفاش و یک توپ - راه حل A bat and a ball – Solution

موارد عملیات Operations cases

• موارد عملیاتی - مقدمه Operational cases – Introduction

• آژانس بازاریابی محتوا - چگونه خروجی آن را افزایش دهیم؟ - مسئله Content marketing agency - how to increase it's output? - Problem

• آژانس بازاریابی محتوا - چگونه خروجی آن را افزایش دهیم؟ - راه حل Content marketing agency - how to increase it's output? - Solution

• چگونه خط برش ماهی منجمد را بهبود دهیم؟ - مسئله How to improve line for cutting frozen fish? - Problem

• چگونه خط برش ماهی منجمد را بهبود دهیم؟ - راه حل How to improve line for cutting frozen fish? - Solution

• چه مدت در صف منتظر خواهید بود؟ - مسئله How long will you wait in the queue? – Problem

• چه مدت در صف منتظر خواهید بود؟ - راه حل How long will you wait in the queue? - Solution

• چند پیشخدمت و ماشین ظرفشویی نیاز دارید - مشکل How many waiters and dishwashers you need – Problem

• چند پیشخدمت و ماشین ظرفشویی نیاز دارید – راه حل – پیشخدمت How many waiters and dishwashers you need – Solution – Waiters

• چند پیشخدمت و ماشین ظرفشویی نیاز دارید – راه حل – ماشین ظرفشویی How many waiters and dishwashers you need – Solution – Dishwashers

• نحوه افزایش تولید و کاهش هزینه ها - مشکل How to increase production and decrease costs – Problem

• نحوه افزایش تولید و کاهش هزینه ها – راه حل How to increase production and decrease costs – Solution

• نحوه افزایش تولید و کاهش هزینه ها – راه حل – محاسبه در اکسل How to increase production and decrease costs – Solution –Calculation in Excel

• چقدر کارخانه بزرگ باید بسازیم - مشکل How big factory we should build – Problem

• چقدر کارخانه بزرگ باید بسازیم - راه حل How big factory we should build – Solution

موارد عملیات Operations cases

• موارد عملیاتی - مقدمه Operational cases – Introduction

• آژانس بازاریابی محتوا - چگونه خروجی آن را افزایش دهیم؟ - مسئله Content marketing agency - how to increase it's output? - Problem

• آژانس بازاریابی محتوا - چگونه خروجی آن را افزایش دهیم؟ - راه حل Content marketing agency - how to increase it's output? - Solution

• چگونه خط برش ماهی منجمد را بهبود دهیم؟ - مسئله How to improve line for cutting frozen fish? - Problem

• چگونه خط برش ماهی منجمد را بهبود دهیم؟ - راه حل How to improve line for cutting frozen fish? - Solution

• چه مدت در صف منتظر خواهید بود؟ - مسئله How long will you wait in the queue? – Problem

• چه مدت در صف منتظر خواهید بود؟ - راه حل How long will you wait in the queue? - Solution

• چند پیشخدمت و ماشین ظرفشویی نیاز دارید - مشکل How many waiters and dishwashers you need – Problem

• چند پیشخدمت و ماشین ظرفشویی نیاز دارید – راه حل – پیشخدمت How many waiters and dishwashers you need – Solution – Waiters

• چند پیشخدمت و ماشین ظرفشویی نیاز دارید – راه حل – ماشین ظرفشویی How many waiters and dishwashers you need – Solution – Dishwashers

• نحوه افزایش تولید و کاهش هزینه ها - مشکل How to increase production and decrease costs – Problem

• نحوه افزایش تولید و کاهش هزینه ها – راه حل How to increase production and decrease costs – Solution

• نحوه افزایش تولید و کاهش هزینه ها – راه حل – محاسبه در اکسل How to increase production and decrease costs – Solution –Calculation in Excel

• چقدر کارخانه بزرگ باید بسازیم - مشکل How big factory we should build – Problem

• چقدر کارخانه بزرگ باید بسازیم - راه حل How big factory we should build – Solution

موارد دیگری که ارزش بررسی دارند Other things worth checking

• چگونه چیزهای جدید را سریع یاد بگیریم؟ How to learn fast new things?

• چگونه حرفه خود را مدیریت کنید؟ How to manage your career?

موارد دیگری که ارزش بررسی دارند Other things worth checking

• چگونه چیزهای جدید را سریع یاد بگیریم؟ How to learn fast new things?

• چگونه حرفه خود را مدیریت کنید؟ How to manage your career?

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture