آموزش قیمت‌گذاری بهینه: توازن سودآوری و حفظ وفاداری مشتری - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• چه انتظاری داشته باشیم؟ What to Expect

• به "مدیریت قیمت‌گذاری: توازن سود و حفظ مشتری" خوش آمدید Welcome to 'Master Pricing - Balance Profit and Customer Retention'

مدیریت قیمت‌گذاری: توازن سود و حفظ مشتری Master Pricing: Balance Profit and Customer Retention

• چگونه قیمت‌گذاری استراتژیک سود شما را دو برابر می‌کند؟ How using pricing strategically can double your profits

• با محصولات یا مشتریان زیان‌ده چه کنیم؟ What to do about loss making products or customers?

• آیا باید قیمت‌هایم را افزایش دهم؟ چقدر؟ Should I increase my prices? By how much?

• آیا قیمت عامل اصلی تصمیم مشتریان است؟ Are customers driven by price?

• چگونه وفاداری مشتری را کسب کنیم؟ How to gain customer loyalty

• چگونه یک کالای پایه را قیمت‌گذاری کنیم؟ How to price a commodity product

• خطاهای پنهان رایج در محاسبه حاشیه سود Common hidden errors when calculating profit margins

• محاسبه هزینه‌های هر مشتری و محصول - موارد زیان‌ده را پیدا کنید! Calculating your costs per customer & products - find the loss making ones!

• بزرگترین دلیل عدم افزایش قیمت‌ها The biggest reason we don't put our prices up

• چند مشتری را می‌توان به دلیل قیمت از دست داد؟ How many customers should you lose on price?

• آیا باید مذاکره را در قیمت‌گذاری لحاظ کنید؟ Should you incorporate negotiations into your pricing?

• یک مثال عملی: محاسبه سودآورترین قیمت همبرگر A Worked Example - calculating the most profitable price for a burger

• مثال واقعی دوم: یک مربی شخصی چه قیمتی باید تعیین کند؟ A Second Real Example - what should a Personal Trainer charge?

• چگونه نقطه قیمت بهینه خود را بدون ریسک بیابید؟ How to find your optimum price point with no risk

• چه زمانی سودآوری اولویت اصلی نیست؟ When is profitability not the most important thing?

• از دست دادن کسب‌وکار به دلایلی غیر از قیمت Losing business for reasons other than price

• میزان مشغله شما بر قیمت بهینه تاثیر می‌گذارد How busy you are affects your optimum price

• تعیین قیمت هنگام فشار کاری بالا Setting a price when you're overworked

• چه قیمتی برای کسب‌وکار جدید تعیین کنیم؟ What price to set for a brand new business

• دقیقاً چه بگوییم هنگام اعلام قیمت - به ویژه افزایش قیمت Exactly what to say when you quote a price - especially an increase in price

• گنجاندن افزایش قیمت سالانه در مدل کسب‌وکار Building an annual price increase into your business

• چگونه قیمت خود را بسیار بالا جلوه دهیم؟ Making your price feel uncomfortably high

• چگونه به طور موثر مذاکره کنیم؟ How to negotiate effectively

• چگونه به فروشندگان انگیزه دهیم و سودآوری را حفظ کنیم؟ How to effectively incentivise salespeople and maintain profitability

• چگونه از قیمت‌گذاری بر اساس هزینه نهایی استفاده کنیم؟ How to use Marginal Cost Pricing

• آشنایی با قیمت‌گذاری مبتنی بر رقبا Understanding Competitor-Based Pricing

• پیاده‌سازی قیمت‌گذاری پویا یا مبتنی بر تقاضا Implementing Dynamic or Demand-Based Pricing

• مزایا و معایب قیمت‌گذاری روانشناختی Pros and cons of Psychological Pricing

• قیمت‌گذاری فریبنده و کالاهای سرشکن چیستند؟ What are Decoy Pricing and Loss Leaders?

• ارائه قیمت بر اساس هر بار استفاده را بررسی کنید Consider quoting using Price Per Use

• تاکتیک‌های قیمت‌گذاری: کسب سود از ارتقاء فروش یا مواد مصرفی Pricing tactics - making profit on upsells or consumables

• استفاده از قیمت برای نشان دادن کیفیت شما Using price to imply your quality

• قیمت‌گذاری مبتنی بر مشتری چیست؟ What is Customer-Based Pricing?

نتیجه‌گیری Conclusion

• قیمت‌گذاری: نتیجه‌گیری و برنامه عملی شما Pricing - Conclusion and Your Action Plan

• چگونه گواهینامه خود را دریافت کنید؟ How to get your certificate