آموزش مروری بر فرآیند مدیریت پروپوزال

سرفصل ها و درس ها

خوش آمدی Welcome

• معرفی دوره Course Introduction

• بررسی اجمالی دوره Course Overview

• پیشگفتار Preface

• گواهینامه های APMP APMP Certifications

• APMP Foundation، پزشک، حرفه ای، ضبط و گواهینامه های دیگر APMP Foundation, Practitioner, Professional, Capture and Other Certifications

مقدمه ای بر توسعه پروپوزال Introduction to Proposal Development

• یک پیشنهاد و مراحل برای نوشتن یک پاسخ RFP موثر چیست؟ What is a Proposal and Steps to Write an Effective RFP Response

• الزامات یک پیشنهاد برنده Imperatives of a Winning Proposal

• چالش ها برای تیم توسعه پیشنهاد Challenges for Proposal Development Team

• چرا سازمان ها RFP صادر می کنند؟ Why Do Organizations Issue RFPs

• محدودیت جغرافیایی برای RFP Geographical Restriction for RFPs

• انواع درخواست ها: RFP، RFI، PQQ و RFQ Types of Requests: RFP, RFI, PQQ, and RFQ

• آزمون بخش 2 Section 2 Quiz

منبع RFP RFP Sourcing

• RFP های فعال v/s واکنشی، و RFP های مستقیم Reactive v/s Proactive RFPs, and Direct RFPs

• از کجا می توان فرصت های مناقصه را پیدا کرد؟ Where to Find Bidding Opportunities?

• نمونه پورتال تدارکات در ایالات متحده، بریتانیا و پورتال تدارکات UNGM Sample Procurement Portals in the US, UK and UNGM Procurement Portal

• آزمون بخش 3 Section 3 Quiz

چرخه عمر یک درخواست پروپوزال Life Cycle of a Proposal Request

• مراحل درخواست پروپوزال Stages of a Proposal Request

• EOI، RFI/PQQ و انتشار RFP EOI, RFI/PQQ and RFP Release

• پرسش و پاسخ، کنفرانس پیش از مناقصه و بازدید از سایت Q&A, Pre-bid Conference and Site Visit

• الحاقیه، ارسال پیشنهاد و ارزیابی پیشنهاد Addendum, Proposal Submission and Proposal Evaluation

• شفاهی، مذاکره و اعطای جایزه به پروژه Orals, Negotiation and Awarding the Project

• آزمون بخش 4 Section 4 Quiz

مراحل توسعه پیشنهاد Proposal Development Phases

• واجد شرایط بودن RFP Qualify the RFP

• EOI را ارسال کنید و پاسخ پیشنهادی ایجاد کنید Submit EOI and Create Proposal Response

• گزارش شفاهی و پیشنهاد Orals and Proposal Debrief

• آزمون بخش 5 Section 5 Quiz

بخش های پیشنهادی Proposal Sections

• بررسی اجمالی بخش های پیشنهادات فنی، صفحه جلد و نامه جلد Overview of Technical proposals Sections, Cover Page and Cover Letter

• TOC، ماتریس ردیابی، خلاصه اجرایی، و درک نیاز TOC, Traceability Matrix, Executive Summary, and Understanding of Requirement

• ویژگی ها، گردش کار، معماری فناوری و ارائه های گویا Features, Workflows, Technology Architecture and Illustrative Deliverables

• اعتبارنامه، جدول زمانی پروژه، ساختار تیم، Bios و CVs Credentials, Project Timeline, Team Structure, Bios and CVs

• روش شناسی، رویکرد، تضمین کیفیت و تداوم کسب و کار Methodology, Approach, Quality Assurance and Business Continuity

• مراجع، مفروضات و محدودیت ها، تضاد منافع و ضمائم References, Assumptions and Limitations, Conflict of Interest and Appendices

• پیشنهاد تجاری: هزینه ثابت، قیمت گذاری T&M و کارت نرخ Commercial Proposal: Fixed Cost, T&M Pricing, and Rate Card

• آزمون بخش 6 Section 6 Quiz

بررسی کیفیت پیشنهاد Proposal Quality Review

• مراحل بررسی کیفیت Quality Review Steps

• بررسی رنگ شیپلی Shipley Color Review

• نظرات تیم رنگ شیپلی: چه کسی را دعوت کنیم Shipley Color Team Reviews: Who to invite

• پارامترهای بررسی کیفیت پیشنهاد Parameters of Proposal Quality Review

• آزمون بخش 7 Section 7 Quiz

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion