آموزش مذاکره برای حقوق و مزایای مدیران اجرایی - آخرین آپدیت
دانلود Negotiating Executive Compensation and Salary
با تکنیکهای قدرتمند مبتنی بر علم، بحث و گفتگو برای افزایش حقوق به عنوان یک مدیر اجرایی را یاد بگیرید.
بیاموزید چگونه نتایج، دلایل، حقایق و دستاوردهای اجرایی خود را به بهترین نحو ارائه دهید.
نحوه تمرکز سریع و قدرتمند بر نکات کلیدی مذاکره (حقوق، مزایا، سایر نتایج) و همچنین تشخیص مشکلات قبل از وقوع را خواهید آموخت.
یاد خواهید گرفت چگونه با روسای سرسخت یا مدیران منابع انسانی، بهخصوص در مذاکرات حساس، برخورد کنید.
با تکنیکهای مقایسه و چارچوببندی آشنا خواهید شد تا همیشه خودتان بهترین گزینه به نظر برسید.
پیشنیازها: نیازی به دانش قبلی ندارید (البته مهارتهای ارتباطی و ارائه کمککننده هستند، اما الزامی نیستند).
مذاکره، کلید موفقیت است
توافق خواهید کرد که توانایی مذاکره، در هر موقعیت و در هر سطح از زندگی حرفهای، امری کلیدی است.
چه شما یک مدیر عامل باشید که با هیئت مدیره مذاکره میکنید، چه یک کارشناس تازهکار که با مدیر خود صحبت میکند، مهارتهای یکسانی مورد نیاز است.
همچنین ممکن است متوجه شوید که مذاکرات حقوق، به طور خاص، بسیار پرتنش و حساس هستند.
و اینکه افراد زیادی قادر به مدیریت آنها نیستند!
ممکن است همچنین دریابید که بسیاری از دورههای مذاکره حقوق قدیمی شدهاند.
آنها ممکن است بیش از حد آکادمیک باشند و لیستی خشک از مباحث را ارائه دهند، یا صرفاً بر ترفندهایی تمرکز کنند که ارزش واقعی ندارند.
خوب، اگر میتوانستید یک دوره بهروز و عملی پیدا کنید که مهارتهای ارزشمند و قابل اجرا را برای مذاکره حقوق بعدیتان به شما بدهد.
این همان هدفی است که این دوره دنبال میکند.
ساختار دوره
این دوره به 3 ماژول کلیدی تقسیم شده است که هر کدام بر یک جزء از مذاکره جبران خدمات تمرکز دارند:
- ابتدا با ماژول آمادهسازی آشنا خواهید شد، جایی که بهترین روش چارچوببندی حقایق و نتایج خود، مقایسه آنها با گزینههای دیگر برای مزیت اضافی، و حفظ آرامش در برابر حضور و تنش دیگران را یاد خواهید گرفت؛
- سپس به ماژول ارائه خواهید رسید، جایی که تکنیکهایی مانند لنگر اندازی (anchoring) یا اثر تقدم و تأخر (recency-primacy effect) را به کار میگیرید تا ارتباطات خود را هم روشن و هم ظاهر بهتری داشته باشید، و همچنین با طرف مقابل همدلی کرده تا رابطه بهتری برقرار کنید؛
- در نهایت به ماژول مذاکره میرسید، جایی که تکنیکهایی برای برخورد با اعتراضات و مخالفتها، از جمله "پاسخهای UP" (ترکیبی از عدم قطعیت + پتانسیل)، استفاده از اصل نیت اجرایی برای تمرکز بر راه حلها، و همچنین وادار کردن طرف مقابل به تعهد بر چیزی را خواهید آموخت؛
دوره ایدهآل... برای چه کسانی؟
این دوره برای انواع افراد هدف قرار گرفته است.
طبیعتاً، اگر شما هر حرفهای هستید که به دنبال مذاکره برای حقوق خود هستید، این دوره استفاده زیادی برای شما خواهد داشت.
اما اگر:
- میخواهید سایر عناصر جبران خدمات را با مافوق خود یا متخصصان منابع انسانی مذاکره کنید؛
- صرفاً میخواهید مهارتهای ارائه و ارتباطی خود را برای هر مذاکره حرفهای بهبود بخشید؛
- میخواهید بهتر با مذاکرات پرتنش و حساس در زندگی کاری خود کنار بیایید؛
- فقط در مورد مذاکره کنجکاو هستید و چگونه مهارتهای خود را در آن بهبود بخشید؛
این دوره برای شما مفید خواهد بود.
بگذارید همه چیز را برایتان بگویم
برخی افراد - از جمله من - دوست دارند بدانند چه چیزی در یک بسته وجود دارد.
و منظورم همه چیز است که در بسته وجود دارد.
- یاد خواهید گرفت چگونه نتایج و حقایق خود را به درستی تعیین کنید، آنچه را که به عنوان "سلاح" برای درخواست تغییر در حقوق یا جبران خدمت استفاده خواهید کرد؛
- یاد خواهید گرفت چگونه این حقایق و نتایج را به درستی با گزینههای بدتر دیگر (که میتواند دورههای زمانی، افراد، دپارتمانها و غیره باشد) مقایسه کنید تا خودتان را بهتر نشان دهید و شانس موفقیت خود را افزایش دهید؛
- یاد خواهید گرفت چگونه تحت فشار آرام بمانید، آماده برای مذاکرات دشوار، بهویژه در برابر افراد با جایگاه بالاتر؛
- یاد خواهید گرفت چگونه از لنگر اندازی به عنوان تکنیکی برای انتقال فوری نکته خود و همچنین اتصال طرف مقابل به یک نسخه افراطی از خواستههایتان استفاده کنید، که باعث میشود وقتی خواستههای خود را کاهش میدهید، حتی اگر کم باشد، منطقیتر به نظر برسید؛
- یاد خواهید گرفت چگونه از اثر تقدم و تأخر استفاده کنید تا هم نکات کلیدی درخواست خود را روشن کنید و هم طرف مقابل را بر روی آنها متمرکز نگه دارید، که باعث میشود هنگام بیان خواستههایتان قدرتمندتر و تأثیرگذارتر به نظر برسید؛
- با استفاده از همدلی به عنوان یک تکنیک، با نشان دادن درک دیدگاه طرف مقابل، آنها را وادار میکنید "سپر دفاعی خود را پایین بیاورند" و راحتتر به خواستههای شما تسلیم شوند؛
- یاد خواهید گرفت چگونه از پاسخهای UP به طور مؤثر استفاده کنید، با استفاده از ترکیبی از دو اصل متقاعدسازی (عدم قطعیت و پتانسیل)، که همزمان اصالت شما را افزایش میدهد و هم طرف مقابل را به بهترین سناریوی نتایج یا دستاوردهای شما متصل میکند؛
- یاد خواهید گرفت چگونه از تکنیک نیت اجرایی استفاده کنید، طرف مقابل را بر روی مکانیسمهای انجام کاری متمرکز کنید، که در نتیجه احتمال رضایت آنها به چیزی را بیشتر میکند؛
- یاد خواهید گرفت چگونه از برچسب زدن قصد استفاده کنید، یک مصالحه شخصی از طرف مقابل استخراج کنید تا تعهد یا قول آنها را تثبیت کنید؛
- تجربه برخی نمونههای اجرای کامل یک فرآیند مذاکره از ابتدا تا انتها را خواهید داشت؛
دعوت من به شما
به یاد داشته باشید که شما همیشه یک گارانتی بازگشت وجه 30 روزه دارید، بنابراین هیچ ریسکی برای شما وجود ندارد.
همچنین، توصیه میکنم از پیشنمایش ویدیوهای رایگان استفاده کنید تا مطمئن شوید که دوره واقعاً مناسب شماست. من نمیخواهم پول شما هدر برود.
اگر فکر میکنید این دوره مناسب شماست و میتواند دانش حل تعارض شما را به سطح بالاتری برساند... باعث افتخار خواهد بود که شما را به عنوان یک دانشجو داشته باشم.
مقدمه Introduction
-
مقدمه Introduction
-
اطلاعات مفید Useful Information
آمادهسازی Preparation
-
مقدمه Introduction
-
حقایق و خطوط مبنا Facts and Baselines
-
حقایق و خطوط مبنا برای مدیران Facts and Baselines for Executives
-
مقایسه گزینهها Contrasting Options
-
مقایسه گزینهها برای مدیران Contrasting Options for Executives
-
آرامش در شرایط بحرانی Grace Under Fire
-
آرامش در شرایط بحرانی برای مدیران Grace Under Fire for Executives
ارائه Presentation
-
مقدمه Introduction
-
لنگر انداختن Anchoring
-
لنگر انداختن برای مدیران Anchoring for Executives
-
تازگی و اولویت Recency and Primacy
-
تازگی و اولویت برای مدیران Recency and Primacy for Executives
-
همدلی Empathy
-
همدلی برای مدیران Empathy for Executives
مذاکره Negotiation
-
مقدمه Introduction
-
پاسخهای UP UP Answers
-
پاسخهای UP برای مدیران UP Answers for Executives
-
قصد پیادهسازی (Implementation Intention) Implementation Intention
-
قصد پیادهسازی برای مدیران Implementation Intention for Executives
-
برچسب زدن به قصد (Intent Labeling) Intent Labeling
-
برچسب زدن به قصد برای مدیران Intent Labeling for Executives
نتیجهگیری Conclusion
-
اجرای کامل Complete Run-Through
-
پایان برنامه Outro
درس جایزه Bonus Lecture
-
درس جایزه Bonus Lecture
نمونه: روانشناسی نهایی اقناع Sampler: Ultimate Persuasion Psychology
-
مقدمه Intro
-
اطلاعات کامل دوره Full Course Information
-
موضعگیری Positioning
-
وضعیت روحی و فیزیولوژی Mood and Physiology
-
بخشش Giving
-
بر زدن احتمالات (The Possibility Shuffle) The Possibility Shuffle
-
چرخاندن (Flipping) Flipping
-
قفل کردن آینده (Future Lock-In) Future Lock-In
https://donyad.com/d/0e79
Vasco Patrício
Kingmaker (مدیر و مربی مورد حمایت MIT) من دارای چیزی هستم که می تواند به عنوان مربی بعنوان پیشینه غیر متعارف شناخته شود. من از روانشناسی یا پزشکی نمی آیم. در واقع ، من از فن آوری آمده ام. من دو استارت آپ فناوری ایجاد کردم که با پشتیبانی شتاب دهنده راه اندازی MIT-Portugal IEI و پس از تبدیل شدن به سرآمد اطلاعاتی آن ، به ارزیابی های میلیونی رسیدند. پس از سالها مربیگری و راهنمایی بنیانگذاران استارتاپ در زمینه مدیریت استعداد ، مدیریت عاطفی ، نفوذ و اقناع ، در میان موضوعات دیگر ، من با درخواست مدیران و سرمایه گذاران ، مانند سرمایه گذاران خطرپذیر ، با مشکلات پیچیده تر ، در مقیاس بزرگ ، شروع به کار کردم. پس از سالها کار اجرایی ، تخصص در مربیگری متخصصان مدیریت دارایی را شروع کردم. با امضای اولین مدیر صندوق / مشتریان CIO ، من شروع به تطبیق عملکرد و تأثیر تکنیک های خود برای اهداف مانند مدیریت استعداد برای نخست وزیران و تحلیلگران ، جمع آوری کمک مالی از تخصیص دهندگان ، هدایت موثر یک تیم و ارزیابی صحیح استعداد برای جبران / ارتقا promotion / تخصیص کردم افزایش.
نمایش نظرات